貝塔斯曼與湖北省新華書店攜手合作
來源：
聯商網
2004-06-14 09:28
簽約儀式之后，張惕董事長和文德華總裁聯合接受了媒體的采訪。文德華先生說：“今天有幸與湖北省新華書店簽訂了這個協議，這是雙方更加全面廣泛合作的一個基礎，我們希望把這第一步做好，做得更完美，然后在更高的層面上展開合作。貝塔斯曼來到中國將近10年了，主要活動集中在上海，今后要走向全國，湖北在戰略位置上非常重要，它正好位于中國中部。湖北省新華書店和貝塔斯曼強強聯手，能給湖北的讀者帶來三個方面的好處：第一、貝塔斯曼直接開店，為湖北的書友會會員提供直接服務；第二、引進海外版權和優秀圖書，這些書在一段時間內，只有貝塔斯曼才能提供；第三、為湖北的書友會會員免費郵寄書目，提供更好的服務。”張惕董事長在接受記者采訪時說：“兩年前，湖北省新華書店開始同貝塔斯曼接觸，雙方各有優勢，湖北省新華書店有‘新華書店’的金字招牌，有遍布城鄉的零售網絡，有對本地讀者的深入了解，貝塔斯曼建立了穩定的物流平臺、服務平臺、擁有先進的經營管理理念， 我們希望將湖北省新華書店的發展同貝塔斯曼的發展結合起來，雙方在電子商務、連鎖經營、物流配送、股份制改造等方面有廣闊的合作前景。”
5月26日，省委宣傳部部長張昌爾專門會見了貝塔斯曼直接集團中國區總裁文德華一行。張部長首先向客人介紹了湖北的經濟文化發展狀況，張部長強調，湖北文化有厚重的底蘊，有豐富的出版資源，湖北文化產業的發展基礎很好，空間很大，作為黨委、政府有一個明確的態度，歡迎貝塔斯曼到湖北投資。貝塔斯曼進入湖北現在是一個很好的時機：早一點，進不來，晚一點，沒地盤了。文德華介紹了貝塔斯曼的經營謀略，一是將眼光放長遠，不計較眼前得失；其二是一貫堅持本土化策略，由當地人經營，制定不同的媒體產品，推出不同的經營模式是貝塔斯曼的一貫主張，不僅如此，包括一些高層的經理級人物也是由當地人擔任。
貝塔斯曼傳媒集團是德國五強公司之一、世界五大傳媒集團之一、世界25大優秀公司之一，在圖書出版、唱片、報刊、雜志、影視電臺、電子商務等各個業務層面都聲名顯赫。1995年與上海科技圖書公司合資成立上海貝塔斯曼文化實業有限公司，這家來自德國的世界傳媒巨頭，繼承了德國人的謹慎和實干精神，一直盤踞上海，一邊經營著受地域限制、以郵購為主的書友會和網上書店BOL，一邊耐心等待中國市場打開大門。根據加入WTO的承諾，中國逐步開放了圖書分銷市場。中國圖書市場這顆堅硬的核桃終于裂開了一條縫。2003年12月3日，貝塔斯曼直接集團與21世紀錦繡圖書連鎖有限公司在北京宣布，雙方合資成立中國第一家中外合資全國性圖書連鎖機構——貝塔斯曼21世紀錦繡連鎖圖書有限公司，貝塔斯曼占40%股份。這一合資舉動意味著外資開始滲透中國圖書出版發行市場。貝塔斯曼也進入了自己擅長的領域——傳統的圖書零售市場。文德華說：“我們現在會專注于和21世紀圖書的合作，努力做好這個連鎖書店”。滲透市場，建立一個平臺，以上海、北京為據點并最終形成輻射全國的網絡，才是貝塔斯曼在圖書零售行業的目標。所以，“核桃縫”還會越裂越大，貝塔斯曼“試水”湖北圖書市場，正是“核桃縫”的合理延伸。（周向陽）
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