正版音像“跑馬圈地”：看青島音像市場的競爭與發展
來源：
聯商網
2004-07-23 09:16
2001年底，對音像行業實行行政監管的職能正式由出版部門移至文化部門，音像經銷商的經營資質面臨重新審核。同期，山東省文化廳便確認了擁有省級音像制品連鎖經營資質的四家發行商：濟南愛書人音像、青島音像總匯、山東省新華書店和山東省郵政。2002年，濟南愛書人音像登陸島城，首度打破島城正版音像市場“音像總匯”獨踞一方、青島市新華書店偏安一隅、中小民營門店魚龍混雜的經營態勢。
2004年，擁有全國連鎖經營資質的銷售商“國美音像”正式登陸島城，島城正版音像連鎖業態的規模進一步拓展……
“音像總匯” V S“愛書人”模式漸行漸止
在過去的兩年中，有關青島“音像總匯”與濟南“愛書人音像”的規模之爭，始終是島城業內人士關注的焦點。加盟門店數量和規模的競爭在2003年終于達到了白熱化，甚至使用了以放低加盟門店規模標準門檻，和提供優惠加盟價格等條件作為比拼籌碼的非常規舉措。由此，導致品牌輸出后的管理滯后。最直接的表現是，在經營規模迅速擴大的同時，部分藏污納垢的加盟門店混入其中，得以陳倉暗度，陽奉陰違地私營盜版；2003年度兩家音像制品經營企業總銷售額均呈現下滑的態勢，可謂兩敗俱傷。
對此，青島市文化主管部門有關人士認為，造成這一現象的主因即“音像總匯”與“愛書人”初期因競爭而導致的盲目擴張。擴張的盲目性扼制了正版連鎖經營業態在統一管理方面存在的優勢，使之未能有效得以發揮。據此，市文化主管部門已于今年5月下發通知，在把音像連鎖企業和連鎖門店作為下半年治理整頓重點之一的同時，表示一律不得發展新的加盟連鎖門店。
而與此同時，進入2004年，企業之間的競爭亦呈現相對緩和的局面。據粗略統計，目前“音像總匯”加盟連鎖店在青島市區內共計159家，加之省內加盟店則達到350家左右；而“愛書人”在市區的加盟店數量大體與之持平，市區連鎖門店的發展都趨于飽和的狀態。
日前，青島“音像總匯”在接受采訪時表示，目前他們已經轉移了企業的發展思路，正在做的是停止辦理加盟店的業務，對已有的加盟店配合主管部門進行整斥；另一方面，企業將以總部直接對產品、人員、管理理念的輸送形式，謹慎開發直營連鎖，以此樹立青島市音像總匯的連鎖品牌。另據悉，“愛書人”音像已派出專人分區分片對加盟門店進行巡視、監管，顯然業已進入了“內部修煉”期。
“國美”欲挑價格戰卻無“烽火”
似乎是因為有“音像總匯與愛書人”之間非常規競爭的前車之鑒，一向以價格戰見長的“國美音像”2004年在青島的現身并未激起太大的波瀾。盡管這個曾經以家用電器經營為主打的商業連鎖巨頭特別籌劃了全國百家音像門店同天開業的盛況；而它在5年內欲通過大刀闊斧式的網絡連鎖開發，斥資5個億打造中國音像零售航母的野心目標還沒有給業界同行帶來過多的實際刺激。
才入得門來的國美音像在經過一個多月的“磨刀霍霍”之后，似也相對歸于冷靜。其一位負責人首先告訴記者，國美音像之所以能夠取得價格優勢，是源于其規模化的集團采購，而同時，他們也試圖以擴大銷量來降低成本，并不惜以最初更大的讓利來贏得購買群。
但同時，他亦坦言，就青島而言，目前面對的最大挑戰不是來自同行的競爭，作為目前全國惟一的一家全國性音像連鎖，依舊占有相當市場份額的盜版，才是他們的對手，因此，國美音像與其他批發零售企業還是合作的機會居多。此種說法，同業者均持認同的觀點。
正版音像企業由“對立”走向“聯盟”
實際上，島城正版音像企業之間的合作早在今年五、六月間就已現出端倪，在全市組織開展的第六屆音像市場法制宣傳周上，青島音像總匯、濟南愛書人音像、國美音像、市新華書店音像、青島新光文化傳播公司、青島激光影視傳播公司等六家島城正版經營企業就曾締結“反盜版聯盟”，雖然這一同盟現在看來更趨于形式上的合作，卻是島城正版音像業聯手做強的一個明晰的信號。
據有關部門初步統計，目前青島音像市場盜版的占有份額約在30％到40％，貨品的內容和價格的雙向優勢是其屢銷難禁的重要原因。而正版音像制品只有憑借其規模優勢的不斷擴大，才能相應降低成本，與盜版的高額利潤相抗衡。這亦是正版經營者進行合作的一個必然因素。而就目前來看，這些正版音像企業之間的聯合還僅限于進貨品種內容和范圍的有意識的互補效應，以便將相互之間的競爭降至最低限度，合力抗衡盜版。
記者日前在對多家民營音像批發零售業戶采訪時，聽到更多的聲音是，青島應建立市級的音像行業協會，用以規范行業行為，維護正版經營者的權益，樹立青島正版音像的整體形象。而記者亦從負責行業具體監管與服務的市文化局市場處獲悉，青島市音像行業協會目前正在籌建過程中，不久即會投入運行，而如此一來，正版音像企業之前的合作亦會產生進一步實質性的進展。
音像“大賣場”欲對壘“連鎖”
就在島城正版音像業欲行擴張的同時，音像產品“連鎖經營”的業態也再度遭到質疑。市新華書店音像負責人認為，在目前音像制品銷售額不是很高的情形下，音像制品的批發利潤也是很低的，甚至到了無利可圖的地步，他舉例說某一種音像產品的進貨單價是7.5元，那么它的批發價最低甚至可以到7.55元，企業從中所獲利潤就只有5分錢；同時，配送中心的建立又會耗費大量的人力和財力，從而增加銷售的成本；而另一方面，新光文化傳播公司認為貨品的周轉速度也會因連鎖模式而受到影響。他們認為，愛書人音像與青島音像總匯去年的銷售不利與此亦有密切關系。
相反，大規模音像超市的建設幾乎一致成為島城音像經營業戶的共同抉擇。據悉，日前正式投入使用的市文化市場新營業樓最初便成為音像產品商家的必爭之地，先是擁有市級音像產品批發權的島城民營企業新光文化傳播公司計劃在此開設大型音像賣場，后又有“愛書人”音像介入，最終由“愛書人”爭得。
同時，市新華書店音像也看好了周轉速度快、利潤相對更高的賣場模式，據透露，今年，市新華書店又將擇址，以店中店的形式開出繼書城四樓音像廣場之后的又一音像超市，面積將達到400到500平方米。與此同步，另一家島城民營音像企業激光影視傳播公司也正在艱難地為自己的大型音像超市進行選址。
業內人士分析，不久島城將形成“大型音像賣場”與音像連鎖兩種業態模式相對壘的正版音像市場格局。(青島日報 )
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