如何進行網上開店品牌定位
來源：
聯商網
2004-11-19 16:17
比如針對產品，我們要給產品起一個響亮容易記得品牌名!在網絡上推廣一個產品品牌相比之下是最容易的!明子起的一定不要太麻煩,要適合消費的人群!我們的網上商城叫做什么呢!如果賣服裝,難道就叫服裝商城嗎?起一個什么樣的名字才能更好呢!......
品牌定位較之產品定位，不具有市場生命周期的特征。它比產品更重要：這里強調的是用品牌推產品。品牌定位和細分消費市場研究緊密聯系在一起。品牌可以基于功能、價格、外觀、創新、情感、服務、以及比附名牌等不同的方面來進行定位。從這里我們也可以看出來，品牌定位是更深入的一種尋求顧客心目中獨特地位的方式，包含了更深入和更豐富的內涵。
品牌定位在服裝產品中表現最為突出。白領服飾1994年成立，發展至今不足十年，卻猶如中國服裝界的一匹黑馬，成為很多事業有成女性的時尚和魅力之選。白領的white collar品牌在款式設計上強調以純樸自然的意境詮釋現代工業文明，以個性的彰顯來體味流行心理。華貴、簡潔、時尚的面料，精致的剪裁縫制，充滿流暢感的線條，形成高雅的格調，詮釋著white collar“為生活而設計”的品牌理念，為中國有教養、有品位、事業有成的女性提供高品質的服裝，同時也提供一種生活態度、一種享受生活的方式和彼此間的信任。
品牌定位的成功常常會帶來同一品牌下所有產品的成功。所以說,我們的網上商城只要能做的專一點,以點蓋面!做出自己的品牌!以后再銷售其他的產品,都會有好的效果的!
例如，鄂爾多斯以羊毛羊絨衫塑造成功鄂爾多斯這一品牌，再做羊絨羊毛圍巾，以及羊絨羊毛家居用品，也會充分利用鄂爾多斯這個成功的品牌，分享其品牌價值。因此，企業通常會利用擴展產品線，充分發揮品牌定位成功形成的巨大品牌價值。
但社會消費習慣也在發生一些變化。根據美國買點廣告研究所（Point-of-Purchase Advertising Institute）的研究結果，認為同以前相比，現在更多的消費者在轉換品牌或者在嘗試他們從沒使用過的產品。這就使得企業為了滿足消費者愿望，而保持現有現在品牌忠誠度的不變，去延伸產品線，在同一個品牌名稱下提供更多的不一樣的產品。但是，也要注意，盲目的延伸，很可能會使得品牌定位從清晰變得模糊起來，此時原有的品牌就面臨危險。鄂爾多斯羊絨衫從高端產品，向中高端，甚至中端延伸產品線，很有可能使得消費者認為原來鄂爾多斯在自己心目中最好的羊毛羊絨產品這一定位受到挑戰，因為“原來收入如此之低的我也可以購買一件鄂爾多斯的羊絨衫了”，那么一旦收入增長，經濟狀況改善，就可能尋求新的高端品牌，使得鄂爾多斯淪為二線品牌。
產品定位和品牌定位之間的關系，簡單來說，可以概括為是一種存在時間先后的進入，但又相互依存相互包含的關系。開始是由產品創品牌，產品定位是品牌定位的依據，產品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，則由品牌推產品，產品的定位要緊緊依附于已經成功的品牌定位，二者有效結合在一起，共同通過心理和物質價值滿足消費者需求，創造利潤。如果在產品創品牌階段，品牌定位不合適，會嚴重削弱良好的產品定位帶來的價值；而在品牌推產品階段，產品定位一出現哪怕只是小小的錯誤，也會大大影響品牌在消費者心目中的地位。就是一個這二者的相互依存關系非常密切。
網上銷售還屬于一個新興的行業，關于網上品牌等為也還是一個模糊的概念，沒有充分的被人們所關注。但是給自己一個最合理的定位是一個非常重要的事情!也希望從事網上銷售的朋友們注意到這一點!
（世界計算機）
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