服飾小店主與你分享經營之道
來源：
聯商網
2005-03-04 18:24
李某與服裝打了十幾年的交道，認識一些搞外貿服裝的朋友，因此貨源不是問題，關鍵是要進與眾不同的貨。李某第一次到廠家拿貨，在對方的熱情推薦下，一下子拿了幾大箱子，配齊了尺寸、顏色、款式等。但這樣一來，小店就如同一般的服裝商店，沒了個性，賣了好幾個月，還賠了幾千塊錢。吃一塹長一智，現在她不再盲目進貨，每款衣服不會超過3件，更注重衣服的面料、做工，與其他小店錯位經營。平時還非常留心老顧客的穿衣風格和消費習慣，預先搭配顏色、飾品、絲巾等，既能提供周到服務，又能成套銷售增加利潤。
李某的服飾店憑著獨特的經營理念、精致的服飾和公道的價格，生意做得紅紅火火，僅用了半年時間就收回了成本，正打算開設第三家服飾小店。
投資回報一向是創富者的“商業機密”，但李某卻不藏著掖著。
她把經驗公之于眾：
回報預算
外貿服飾小店通常只需十幾平方米，但對地段的要求較高，最好選在相對成熟的地段，租金要貴一些，每月約需8000—10000元。
外貿服飾小店走特色、低價經營的路子，因此價格應比商場或專賣店便宜一半以上，一般貨品定價為90元—300元。這樣，進貨加上房租、裝修等費用，投資約在15萬元左右。如果貨品有特色，并有一批相對固定的客源，每天的營業額可保持平均1500元—2000元的水平。扣除固定開銷后，每月的利潤約為1萬元—2萬元。如果貨品特別出色或是銷售旺季，贏利情況更為樂觀。
經營之道
“扎堆”經營經營服裝與開小便利店、小飯店不一樣，不求獨此一家，反而要“扎堆”。選擇相對成熟的服裝街，雖然競爭較為激烈，但顧客的針對性強，特別有利于新店培養人氣。
認真“摸底”無論開什么店，都要先進行市場調查。調查的重點是競爭對手，而非顧客，內容包括產品結構、產品類型、產品價格等。在詳細了解、客觀分析競爭對手的基礎上，進行貨品定位。
特色至上外貿服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進貨時一定要把握“你無我有，你有我新”的原則。外貿轉內銷的服飾款式雖新，但大多是外商的退單貨，在質量上會略有瑕疵，進貨時一定要嚴格把關。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。
“一米距離”服飾小店的客戶大多沖著個性化服裝而來，在選購時主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購物環境。如果店員過于熱情，一見面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會嚇跑顧客。此外，一名好店員除了懂得“保持距離”外，還應是個有心人，能匯總顧客的意見，為進貨提供建議。
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