杭州各大零售企業(yè)環(huán)保袋推廣策略

來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 2008-05-09 18:04

超市篇

家樂(lè)福（Carrefour）

在家樂(lè)福賣場(chǎng)，有兩種編織購(gòu)物袋在售賣，價(jià)格分別是3.9元和4.9元，3.9元編織購(gòu)物袋為特價(jià)商品。家樂(lè)福海報(bào)封面封底都有環(huán)保袋買贈(zèng)信息，收銀臺(tái)沒有標(biāo)識(shí)，購(gòu)物滿額，收銀員會(huì)提醒顧客到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋。消費(fèi)者很踴躍。滿30元，免費(fèi)獲贈(zèng)塑料購(gòu)物袋。滿78元的顧客到服務(wù)臺(tái)，被告知，新款編織購(gòu)物袋現(xiàn)在沒有貨，在活動(dòng)期間任何一天都可以來(lái)領(lǐng)取。

另外，在家樂(lè)福，購(gòu)買綠盛集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)品，也可以獲贈(zèng)一個(gè)編織購(gòu)物袋。

推廣策略：環(huán)保“袋”回家
相信嗎？
你我微小的力量
也會(huì)給地球帶來(lái)巨大的改變！
關(guān)愛綠色環(huán)境，趕緊更新?lián)Q“袋”吧！
滿額即可免費(fèi)換取哦！
活動(dòng)日期：5月6日-5月28日
1、只要單張收銀條購(gòu)物滿30元，即可免費(fèi)獲得一個(gè)家樂(lè)福新款塑料購(gòu)物袋（承重10公斤）。
2、只要單張收銀條購(gòu)物滿78元，即可免費(fèi)獲得一個(gè)家樂(lè)福新款編織購(gòu)物袋（承重15公斤）。5種款式，隨機(jī)發(fā)放。

歐尚

賣場(chǎng)內(nèi)只有1種環(huán)保編織袋售賣
收銀臺(tái)有標(biāo)識(shí)和DM單頁(yè)信息
賣場(chǎng)廣播，每隔一段時(shí)間播報(bào)6.1禁塑令信息，呼吁消費(fèi)者持環(huán)保袋購(gòu)物，保護(hù)環(huán)境。

麥德龍

麥德龍多年來(lái)一直推廣使用環(huán)保袋，對(duì)于塑料袋也一直是有償使用，筆者看到麥德龍的塑料袋分大袋與小袋，其中大袋要價(jià)0.5元，而小袋要價(jià)0.3元。另外筆者在收銀臺(tái)看到四類環(huán)保袋。麥德龍家用品部許主管表示，這四類袋子目前賣的還可以，其中一款定價(jià)5.99元的袋子推出半個(gè)月，已經(jīng)賣出100多只。而另外兩只定價(jià)為4.99元的袋子是前年與去年推出的，到目前為止也賣出了近千個(gè)。

以下為四類環(huán)保袋詳情：

麥德龍無(wú)紡布環(huán)保購(gòu)物袋 5.99元，推出半月，已經(jīng)售出一百多個(gè)

無(wú)紡布小號(hào)禮袋 4.99元

無(wú)紡布小號(hào)禮袋 4.99元，這兩款環(huán)保袋是去年與前年推出的，目前為止已經(jīng)賣出近千個(gè)

“麥德龍”購(gòu)物袋12.90元，這款環(huán)保袋深受外國(guó)人的歡迎。

另外記者還在賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)可折疊的時(shí)尚購(gòu)物籃，定價(jià)59.9元。還有一個(gè)是可折疊的時(shí)尚購(gòu)物包，定價(jià)49.9元。

推廣策略：

1、分批把環(huán)保袋放到DM郵報(bào)上發(fā)給會(huì)員。

2、賣場(chǎng)收銀臺(tái)邊也有顯著標(biāo)識(shí)告之顧客。

記者隨機(jī)采訪了幾位在購(gòu)物的消費(fèi)者

年輕媽媽：不怎么用，感覺設(shè)計(jì)的不夠時(shí)尚。

年輕小伙：感覺環(huán)保袋攜帶不是很方便，還是習(xí)慣于用塑料袋，用完還可以裝垃圾。

中年婦女：我今天自帶環(huán)保袋，感覺這邊價(jià)格賣的貴，有些地方有免費(fèi)的贈(zèng)送干嗎還要過(guò)來(lái)買呢？

筆者目測(cè)現(xiàn)場(chǎng)使用的人基本沒有。

易初蓮花

工作人員表示：目前只有這一種環(huán)保袋（手提編織袋），價(jià)格為3.2元，不過(guò)使用的人很少，年輕人比較能夠接受。

推廣策略：

1、與力士合作舉辦環(huán)保袋設(shè)計(jì)大賽，目前活動(dòng)正火熱進(jìn)行中。6月份結(jié)果公布之后，易初蓮花將選取優(yōu)秀作品批量生產(chǎn)。

2、與廠商合作，由廠商在售賣自己產(chǎn)品的同時(shí)搭贈(zèng)環(huán)保袋。

工作人員還表示：目前提供的環(huán)保袋以實(shí)用為主。成本也比較高，3.2元基本沒有賺取利潤(rùn)。

消費(fèi)者表示：到6月1日那天再說(shuō)，目前還是習(xí)慣使用塑料袋。因?yàn)閿y帶方便，還有價(jià)格等原因。

TESCO樂(lè)購(gòu)　建國(guó)路店

位于建國(guó)北路上的TESCO樂(lè)購(gòu)比較獨(dú)特，它棲身于“地下”，但這并不影響消費(fèi)者購(gòu)物的心情，早上10點(diǎn)30分，賣場(chǎng)人流量不大，記者在賣場(chǎng)內(nèi)溜達(dá)了一圈沒有發(fā)現(xiàn)環(huán)保袋的促銷活動(dòng)，超市也沒有設(shè)立專門陳列環(huán)保袋的購(gòu)買區(qū)。在詢問(wèn)超市服務(wù)員后了解到TESCO樂(lè)購(gòu)的自有環(huán)保袋在收銀臺(tái)前有出售，記者大步流星的趕到收銀臺(tái)前，紅底白字的環(huán)保袋被整齊排成一列掛在收銀臺(tái)前的購(gòu)物架前（很好看哦），標(biāo)價(jià)簽上寫著：零售價(jià)1.9元。

結(jié)賬時(shí)順便詢問(wèn)了收銀員有關(guān)環(huán)保袋的使用情況：

聯(lián)商網(wǎng)：TESCO樂(lè)購(gòu)的環(huán)保袋只有這一種規(guī)格和樣式嗎？

收銀員：目前只有這一種。

聯(lián)商網(wǎng)：前來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者多嗎？

收銀員：還可以，自己拿著環(huán)保袋來(lái)購(gòu)物的人很少。

記者發(fā)現(xiàn)盡管自己買了環(huán)保袋收銀員還是將所有物品用塑料袋全部裝好。

聯(lián)商網(wǎng)：我自己帶了環(huán)保袋就不用塑料袋了。

收銀員：哦？(照舊將其余物品放進(jìn)塑料袋)，許多消費(fèi)者即使在我們這里買了環(huán)保袋但還是要求我們用塑料袋裝好。

華潤(rùn)萬(wàn)家

華潤(rùn)萬(wàn)家自2007年7月份推行環(huán)保購(gòu)物袋至今，總共推出了6款環(huán)保袋。5月15日，華潤(rùn)萬(wàn)家將聯(lián)合杭州《都市快報(bào)》，共同舉辦大型環(huán)保公益活動(dòng)“今天你用環(huán)保袋了嗎？”。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)物滿68元，就可以憑小票加2元換購(gòu)限量版“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)的時(shí)尚環(huán)保袋1只。

據(jù)了解，華潤(rùn)萬(wàn)家也是首家在員工中開展“環(huán)保袋代替塑料袋活動(dòng)”的零售企業(yè)。華潤(rùn)萬(wàn)家自主定制環(huán)保購(gòu)物袋，免費(fèi)發(fā)放給員工。該環(huán)保袋為“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)，輕便，可折疊成錢包大小放在包中或者口袋中。

除了滿額換購(gòu)，華潤(rùn)萬(wàn)家超市還通過(guò)積分兌換、免費(fèi)借用、有償使用環(huán)保袋等多種方式推行環(huán)保。在賣場(chǎng)收銀臺(tái)都設(shè)有綠色捐款箱，超市倡導(dǎo)消費(fèi)者自愿為塑料袋付0.1元的費(fèi)用。記者在賣場(chǎng)看到，顧客并不是很熱衷此活動(dòng)。正如華潤(rùn)萬(wàn)家華東區(qū)公關(guān)經(jīng)理所說(shuō)，“活動(dòng)只是倡導(dǎo)一種觀念，消費(fèi)者的習(xí)慣需要慢慢引導(dǎo)。”總服務(wù)臺(tái)工作人員告訴記者，目前，總共有10個(gè)環(huán)保袋借出。總體看來(lái)，“積分兌換”最受消費(fèi)者歡迎。

以下是華潤(rùn)萬(wàn)家4款環(huán)保袋的推廣信息：

1、韓版時(shí)尚環(huán)保購(gòu)物袋

賣場(chǎng)有售賣，堆頭促銷，4.9元一只，會(huì)員價(jià)格為4.8元/只。會(huì)員顧客還可以用150積分換購(gòu)。

2、員工專用環(huán)保購(gòu)物袋

華潤(rùn)萬(wàn)家向員工免費(fèi)發(fā)放環(huán)保袋，特衛(wèi)強(qiáng)材質(zhì)，輕便，可折疊成錢包大小放在包中或者口袋中。

3、免費(fèi)借用購(gòu)物袋

顧客在服務(wù)臺(tái)押金5元。免費(fèi)借用環(huán)保購(gòu)物袋，編織型。借用時(shí)間沒有限制，服務(wù)臺(tái)人員告訴記者，目前，已經(jīng)有10個(gè)袋子借出。

4、“環(huán)保購(gòu)物我先行”買68元加2元換購(gòu)

都市快報(bào)、華潤(rùn)萬(wàn)家共同倡導(dǎo)大型環(huán)保公益活動(dòng)“今天你用環(huán)保袋了么？”

只要消費(fèi)者一次性購(gòu)物滿68元，即可憑小票加2元換購(gòu)限量版“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)的時(shí)尚環(huán)保袋一只，單張小票限換2只。活動(dòng)時(shí)間為5月15日-5月18日。

“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)的環(huán)保購(gòu)物袋具有防水功能，可折疊成錢包大小放在衣服口袋內(nèi)。另外，袋子非常牢固，一只環(huán)保袋可承受的重量是20公斤。

附錄：“環(huán)保購(gòu)物我先行”活動(dòng)策劃

為了您的方便購(gòu)物，更是為了保護(hù)我們共同的綠色家園，5月7日起，華潤(rùn)萬(wàn)家推出了一系列環(huán)保購(gòu)物活動(dòng)：

愛環(huán)保，您可以很輕松！
5月7日-12月31日，華潤(rùn)萬(wàn)家為您提供免費(fèi)借用環(huán)保袋服務(wù)，到總臺(tái)支付一定押金，您就可以借用環(huán)保袋一只。愛環(huán)保，原來(lái)可以這么輕松！

華潤(rùn)萬(wàn)家員工最愛環(huán)保！
5月7日-7月31日，華潤(rùn)萬(wàn)家員工將以身作則，開始使用環(huán)保購(gòu)物袋購(gòu)物。通過(guò)我們的自覺行為，時(shí)刻提醒您記得環(huán)保購(gòu)物。

為環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)愛心！
5月7日-5月31日，如果您在購(gòu)物時(shí)使用了我們的塑料袋，您可以在捐款箱內(nèi)捐出您對(duì)環(huán)保事業(yè)的一份愛心，每只塑料袋可以捐款.01元，我們將把這些捐款用于環(huán)保公益事業(yè)。

華潤(rùn)70年環(huán)保特刊

好又多黃龍店

購(gòu)物滿78元換購(gòu)，超市內(nèi)用的人不多。

物美文一店

兩種購(gòu)物袋。一種是零售，價(jià)格為3.9元，使用的顧客比較多，價(jià)格適中，購(gòu)物袋也比較結(jié)實(shí)。另一種是會(huì)員積分換購(gòu)，50分即可換購(gòu)一個(gè)。

世紀(jì)聯(lián)華華商店

1、會(huì)員卡積分兌換，50分可兌換一個(gè)，目前缺貨中。
2、零售的購(gòu)物袋是目前杭州市所有超市中種類最多的，價(jià)格從3元至28元不等。
3、4.25-5.8憑超市當(dāng)日小票加2.5元可換購(gòu)物袋，其中0.1元將捐助相關(guān)環(huán)境保護(hù)組織，單張小票限換3個(gè)，全省限量50000個(gè)，華商店每日限量150個(gè)。

世紀(jì)聯(lián)華慶春店

聯(lián)商記者在4月28日（周一）來(lái)到世紀(jì)聯(lián)華位于杭州慶春路的超市購(gòu)買環(huán)保袋。

7：00pm：經(jīng)詢問(wèn)后得知所有環(huán)保袋在4樓出售，乘電梯而上在4樓找到了環(huán)保袋專售區(qū)域，大紅促銷POP懸掛在購(gòu)物框上部，周圍聚集著不少正在挑選的顧客，值得一提的是世紀(jì)聯(lián)華出售的購(gòu)物袋確實(shí)亮麗！款式很多（目測(cè)約10種），從普通的平扁布制口袋到精致被設(shè)計(jì)成錢包樣式的尼龍袋，大小、圖案各異，迎合了不同年齡層消費(fèi)者的喜好。身邊的小朋友拿著一只淺藍(lán)色印有卡通圖案的口袋嚷嚷著要買回家，更多的中年婦女在購(gòu)物框前淘適合自己的款式，對(duì)比著價(jià)格。按照不同的款式與質(zhì)地，環(huán)保袋零售價(jià)從1.8元到20元不等。

環(huán)保袋在世紀(jì)聯(lián)華受歡迎程度超出了記者的預(yù)料，但在結(jié)賬時(shí)記者發(fā)現(xiàn)這里的收銀員依舊將所有商品裝進(jìn)塑料口袋，環(huán)顧其余收銀臺(tái)也沒有發(fā)現(xiàn)有使用環(huán)保袋的顧客。

專業(yè)專賣店篇

絲芙蘭（SEPHORA）

時(shí)尚紙質(zhì)手提袋

屈臣氏（Watsons）

仍然使用印有屈臣氏LOGO的藍(lán)色塑料袋，店內(nèi)也沒有環(huán)保購(gòu)物袋售賣。小編在收銀小票，顧客服務(wù)熱線上面，看到了這樣一行小字：保護(hù)環(huán)境，樂(lè)用環(huán)保購(gòu)物袋。

特力屋（HOLA）

A 2008會(huì)員獨(dú)享精選積分兌換禮
從4/24開始，HOLA將推出08年系列精選積分兌換商品，供您盡情兌換：
4/24-6/4 會(huì)員樂(lè)活季
抵扣2，000積分得樂(lè)活炫彩環(huán)保袋
抵扣5，000積分得便攜式環(huán)保袋

B 會(huì)員環(huán)保贏積分
HOLA會(huì)員環(huán)保行動(dòng)開始啦！從4/24開始，只要您參與下列環(huán)保活動(dòng)，HOLA就免費(fèi)送您不等積分。讓我們行動(dòng)起來(lái)吧！關(guān)心地球，關(guān)懷未來(lái)！
來(lái)店消費(fèi)結(jié)賬時(shí)，使用HOLA環(huán)保購(gòu)物袋（不索取塑料袋），送5積分。
收取電子商品目錄（無(wú)需郵寄目錄），送20積分。
2008/6/1/起，HOLA特力屋取消免費(fèi)提供塑料袋，歡迎顧客購(gòu)買HOLA環(huán)保袋。環(huán)保，讓我們從小事做起！

購(gòu)書中心

現(xiàn)在仍然在使用塑料袋，收銀臺(tái)和賣場(chǎng)內(nèi)也沒有環(huán)保袋售賣，沒有提示。收銀員表示知道6月份開始就要對(duì)購(gòu)物袋進(jìn)行收費(fèi)了。

喜士多（C-Store）

門玻璃、窗口和收銀臺(tái)都有“環(huán)保袋”活動(dòng)的DM信息。

推廣策略：神奇環(huán)保袋天天有折扣
積極響應(yīng)國(guó)家環(huán)保號(hào)召
帶著您的神奇環(huán)保袋再次光臨喜士多，就可以享受眾多商品的特價(jià)優(yōu)惠
在喜士多門店購(gòu)物滿10元+2元，即可以得到喜士多神奇環(huán)保袋1個(gè)。
喜士多便利店和您一起
保衛(wèi)綠色地球
每天少用一個(gè)塑料袋
為綠化我們的生活盡一份力
一共有3款，分別是綠色、黑色和紅色，但是杭州地區(qū)只售賣紅色的那種。

海王星辰

收銀臺(tái)沒有標(biāo)識(shí)，環(huán)保購(gòu)物袋放在后面?zhèn)}庫(kù)，準(zhǔn)備在6月1日開始售賣。價(jià)格5元

浮力森林

收銀臺(tái)有標(biāo)識(shí)：請(qǐng)自備購(gòu)物袋

浮力森林的環(huán)保購(gòu)物袋是布袋，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)。不售賣，會(huì)員獨(dú)享。有10積分和30積分兌換兩種。消費(fèi)300元才可以積累30點(diǎn)積分哦！

蘇寧電器

交通銀行：入口處，辦理一張交通銀行和蘇寧電器的聯(lián)名卡，即可獲得環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)。上面的圖案是交通銀行的宣傳標(biāo)語(yǔ)。

招商銀行：賣場(chǎng)內(nèi)易拉寶信息。分期付款即可得購(gòu)物籃一個(gè)。

五星電器