蘇寧不改高歌猛進(jìn)的勢頭，宣布“2009年至少新開門店200家”。

　　然而就在蘇寧宣布繼續(xù)高速擴(kuò)張的同時(shí)，換帥后的國美，實(shí)施起了收縮戰(zhàn)略，不再避諱談“關(guān)店”事宜，總店數(shù)規(guī)模和年銷售額上會(huì)與去年基本持平。

　　國信證券分析師胡鴻軻指出，國美眼下正處于風(fēng)口浪尖，供應(yīng)商對賬期要求比較緊，國美不再強(qiáng)勢，相反對供應(yīng)商的議價(jià)能力比較弱。關(guān)鍵時(shí)期，以穩(wěn)為主，這是國美不得不選擇的路徑。

　　此前，國美在顛覆游戲規(guī)則，它通過主動(dòng)降價(jià)贏得市場，事后再攜“市場”以“令”廠商；伴隨低價(jià)的是其資本市場上的縱橫捭闔。

　　相對國美的兩條腿走路，蘇寧則以相對簡單的“向內(nèi)生存法則”應(yīng)對家電連鎖業(yè)的風(fēng)云變化。偏重于物流體系建設(shè)、人員培訓(xùn)等。

　　截至2008年底，蘇寧的連鎖店總數(shù)達(dá)812家，如果今年再開200家，蘇寧的連鎖店總數(shù)將超過1000家，可進(jìn)一步縮小與國美的距離(國美擁有1300家左右店面)。

　　一位家電連鎖業(yè)資深人士認(rèn)為，國美此前收購區(qū)域性的家電企業(yè)，都需要門店在數(shù)量和結(jié)構(gòu)上調(diào)整和消化。而國美的收縮，某種程度在向美國、日本等國外模式靠攏。

　　胡鴻軻指出，兩家公司的現(xiàn)金流狀況也決定了一個(gè)向左、一個(gè)向右。“蘇寧于2008年上半年成功完成定向增發(fā)，融資24億元，現(xiàn)金充裕。而國美在香港市場進(jìn)行股權(quán)回購，面臨2010年46億元可轉(zhuǎn)債贖回壓力。這些都造成國美目前資金鏈緊張。”

　　多重因素決定，2009年的家電連鎖業(yè)，將是保守的國美與激進(jìn)的蘇寧之間的戰(zhàn)爭。

　　但也應(yīng)該看到的是，經(jīng)濟(jì)寒冬也讓蘇寧的擴(kuò)張多少令人捏了一把汗。“盡管面臨同一個(gè)市場環(huán)境，但是不同企業(yè)有不同的情況，因此必然選擇不同的部署。關(guān)鍵是，戰(zhàn)略符不符合前瞻性，策略是否有操作性。”上海交家電商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長韓建華這樣說。

　　無論是向左還是向右，在今天的市場環(huán)境下，蘇寧和國美都相對比較“謹(jǐn)慎”。韓建華指出，面臨2009年的情況，大家都會(huì)注意。即使擴(kuò)張，也是在一定范圍內(nèi)，不可能大刀闊斧的擴(kuò)張；即使收縮，也不是完全的收縮，而是伴隨著一定的調(diào)整。
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