面對全國家電下鄉(xiāng)帶來的農(nóng)村市場廣闊商機(jī)，蘇寧電器股份有限公司(002024.SZ，下稱“蘇寧”)、國美電器控股有限公司(00493.HK，下稱“國美”)將重啟特許加盟店模式發(fā)展零售網(wǎng)絡(luò)，以擴(kuò)大對農(nóng)村市場的滲透和控制。

　　4500個特約銷售網(wǎng)點(diǎn)

　　蘇寧總裁孫為民昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》透露，從去年年初至今年2月份，蘇寧已經(jīng)在除西藏之外的全國范圍內(nèi)分三批總共發(fā)展了4500個家電下鄉(xiāng)特約銷售網(wǎng)點(diǎn)，絕大多數(shù)蘇寧特約銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營面積不超過500平方米。在經(jīng)過一兩年的合作磨合期互相了解熟悉之后，蘇寧就能夠制訂具體的合作規(guī)則，然后有意向從4500個特約銷售網(wǎng)點(diǎn)中選出一部分門店“過渡升級”到蘇寧特許加盟店。

　　在農(nóng)村市場的拓展中，孫為民表示，蘇寧目前在廣東、浙江、江蘇等省份的個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開設(shè)了少數(shù)的直營店，最低經(jīng)營面積也在2000平方米左右。對于比較適合農(nóng)村市場的、經(jīng)營面積在500平方米以下的門店如何開設(shè)，蘇寧目前還沒有具體的運(yùn)營概念。

　　現(xiàn)階段蘇寧正在對4500個特約銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行大力扶持，這4500個特約銷售網(wǎng)點(diǎn)掛靠在家電下鄉(xiāng)中標(biāo)流通企業(yè)蘇寧的銷售體系中，能夠被授權(quán)成為家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點(diǎn)，并掛商務(wù)部認(rèn)可的“蘇寧電器家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點(diǎn)”的牌照。

　　經(jīng)營實(shí)力較弱的單個銷售網(wǎng)點(diǎn)與家電廠家談判時是沒有什么議價能力的，蘇寧從供應(yīng)廠家統(tǒng)一采購家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品之后，這4500個蘇寧特約銷售網(wǎng)點(diǎn)就能夠利用蘇寧的集成采購平臺，共享蘇寧的庫存，來獲取價格相對低廉的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品。

　　蘇寧的經(jīng)營對手——國美，也正在采取同樣的思路來發(fā)展農(nóng)村市場。

　　昨日，國美副總裁何陽青透露，國美遍布全國的1000多家門店都是直營店，不過，隨著全國家電下鄉(xiāng)工作的大力推進(jìn)，國美將會大力發(fā)展農(nóng)村市場的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在國美物流、配送、銷售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋到的農(nóng)村地區(qū)，國美將會發(fā)展直營店；在覆蓋不到的地方，國美也會大力發(fā)展特許加盟店。目前國美已經(jīng)成立了專門的家電下鄉(xiāng)推進(jìn)中心，特許加盟店計(jì)劃已經(jīng)制訂出來，并且在實(shí)施當(dāng)中。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)

　　在蘇寧連鎖發(fā)展初期，為快速建立蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)和品牌影響，蘇寧在部分地區(qū)通過特許加盟形式進(jìn)行連鎖發(fā)展。截至2007年12月15日，蘇寧開設(shè)了加盟連鎖店120家。不過，蘇寧2007年12月29日發(fā)布“關(guān)于終止特許加盟合作暨以直營方式發(fā)展的公告”稱，蘇寧決定全面終止與加盟企業(yè)的特許合作，并斥資近3億元支付提前解約違約金和收購加盟店為直營店。

　　時隔僅一年多時間，蘇寧卻又要重新發(fā)展特許加盟店。孫為民解釋到，之所以蘇寧原來收購了特許加盟店，是因?yàn)楫?dāng)時加盟店與蘇寧直營店體系在同一個市場是不能夠共存的，大家在經(jīng)營上會有沖突。今后，蘇寧肯定在一二級市場還是只開設(shè)直營店，只有在縣級及以下的農(nóng)村市場才會開設(shè)特許加盟店，以提前啟動對農(nóng)村市場的滲透。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所市場咨詢中心副主任陸刃波分析到，目前農(nóng)村市場的消費(fèi)能力比較弱，市場環(huán)境不夠完善，門店布局太過分散，連鎖網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營效率勢必會比較低。而特許加盟店可以有效地降低自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營成本。
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日報(bào) 梁振鵬）