面對全國家電下鄉帶來的農村市場廣闊商機，蘇寧電器股份有限公司(002024.SZ，下稱“蘇寧”)、國美電器控股有限公司(00493.HK，下稱“國美”)將重啟特許加盟店模式發展零售網絡，以擴大對農村市場的滲透和控制。

　　4500個特約銷售網點

　　蘇寧總裁孫為民昨日對《第一財經日報》透露，從去年年初至今年2月份，蘇寧已經在除西藏之外的全國范圍內分三批總共發展了4500個家電下鄉特約銷售網點，絕大多數蘇寧特約銷售網點經營面積不超過500平方米。在經過一兩年的合作磨合期互相了解熟悉之后，蘇寧就能夠制訂具體的合作規則，然后有意向從4500個特約銷售網點中選出一部分門店“過渡升級”到蘇寧特許加盟店。

　　在農村市場的拓展中，孫為民表示，蘇寧目前在廣東、浙江、江蘇等省份的個別鄉鎮地區開設了少數的直營店，最低經營面積也在2000平方米左右。對于比較適合農村市場的、經營面積在500平方米以下的門店如何開設，蘇寧目前還沒有具體的運營概念。

　　現階段蘇寧正在對4500個特約銷售網點進行大力扶持，這4500個特約銷售網點掛靠在家電下鄉中標流通企業蘇寧的銷售體系中，能夠被授權成為家電下鄉指定銷售網點，并掛商務部認可的“蘇寧電器家電下鄉指定銷售網點”的牌照。

　　經營實力較弱的單個銷售網點與家電廠家談判時是沒有什么議價能力的，蘇寧從供應廠家統一采購家電下鄉中標產品之后，這4500個蘇寧特約銷售網點就能夠利用蘇寧的集成采購平臺，共享蘇寧的庫存，來獲取價格相對低廉的家電下鄉中標產品。

　　蘇寧的經營對手——國美，也正在采取同樣的思路來發展農村市場。

　　昨日，國美副總裁何陽青透露，國美遍布全國的1000多家門店都是直營店，不過，隨著全國家電下鄉工作的大力推進，國美將會大力發展農村市場的連鎖經營網絡。在國美物流、配送、銷售網絡能夠覆蓋到的農村地區，國美將會發展直營店；在覆蓋不到的地方，國美也會大力發展特許加盟店。目前國美已經成立了專門的家電下鄉推進中心，特許加盟店計劃已經制訂出來，并且在實施當中。

　　降低風險

　　在蘇寧連鎖發展初期，為快速建立蘇寧連鎖網絡和品牌影響，蘇寧在部分地區通過特許加盟形式進行連鎖發展。截至2007年12月15日，蘇寧開設了加盟連鎖店120家。不過，蘇寧2007年12月29日發布“關于終止特許加盟合作暨以直營方式發展的公告”稱，蘇寧決定全面終止與加盟企業的特許合作，并斥資近3億元支付提前解約違約金和收購加盟店為直營店。

　　時隔僅一年多時間，蘇寧卻又要重新發展特許加盟店。孫為民解釋到，之所以蘇寧原來收購了特許加盟店，是因為當時加盟店與蘇寧直營店體系在同一個市場是不能夠共存的，大家在經營上會有沖突。今后，蘇寧肯定在一二級市場還是只開設直營店，只有在縣級及以下的農村市場才會開設特許加盟店，以提前啟動對農村市場的滲透。

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所市場咨詢中心副主任陸刃波分析到，目前農村市場的消費能力比較弱，市場環境不夠完善，門店布局太過分散，連鎖網絡經營效率勢必會比較低。而特許加盟店可以有效地降低自身的經營風險，降低經營成本。
　　（第一財經日報 梁振鵬）