10月15日-17日，由聯商網與我愛自有品牌聯合主辦的第五屆全國自有品牌大會在鄭州國際會展中心舉行。本屆大會以“自有品牌新定義”為主題，吸引了來自全國各地的超10000名零售行業同仁蒞臨大會，共商自有品牌發展新趨勢，共謀商機與資源對接，共同助力中國自有品牌新發展！

在10月16日舉行的大會主論壇上，蘇寧易購社交電商公司總裁張奎帶來了《蘇寧宜品每一份都認真》的主題演講。張奎認為，做自有品牌，歸根結底還是為了更多滿足自己的銷售平臺，或者說更多的盈利性訴求，來去推動整個自有品牌發展，在這個銷售模型過程中，有較多對B端的分傭，所以說社交電商，或者現在發展如火如荼的直播電商，對發展自有品牌的訴求尤其明顯。

在他看來，作為一個全國性開放的公共品牌，蘇寧宜品不是一個單獨的品牌，而是一個品牌矩陣。通過蘇寧宜品品牌矩陣的打造和商業模型的定位，讓更多合作伙伴看到了蘇寧越來越接地氣，蘇寧也是越來越接天氣。

▲蘇寧易購社交電商公司總裁張奎

以下是蘇寧易購社交電商公司總裁張奎演講內容（經聯商網編輯）：

非常有幸能受邀參加今天在鄭州舉辦的自有品牌的大會。實事求是講，蘇寧宜品是一個從出生到目前不到一周年的新生兒，今天能站在這里，和做自有品牌的很多業界前輩一起去交流，一起去分享觀點，感到非常的榮幸。尤其是剛才聽到了龐總分享阿迪的一些觀點。還有在經營自主品牌的情況下，埋在地板下的一些維度，給到我們也是很多的啟發。

一個用戶對我們而言，或者對其他的友商而言，到底是屬于銷售平臺的，還是商品品牌的。坐在臺下的很多非終端的朋友應該會有很多的理解，比如用戶在不同的時間維度里，所使用的家電品牌或其他的品牌，都會有一定的固定性或延續性，但是所選擇的購買渠道，可能會隨著每個渠道不同的發展階段，或所給到用戶實際利益點的變化而產生比較大的變動。這個觀點也促使著更多的零售渠道，去研究、去開拓自己的自有品牌的道路。歸根結底來講，還是為了想用比較好的商品，或者是服務，去把所要維系的用戶留在銷售渠道里。

相信在一個零售渠道發展品牌維度里，大家一定有留存自己忠實粉絲的考量。因為用戶對商品的依賴，遠比對銷售渠道的依賴度要高的多。

第二個觀點，大家做自有品牌，歸根結底還是為了更多滿足自己的銷售平臺，或者說更多的盈利性訴求，來去推動整個自有品牌發展，蘇寧宜品主要銷售渠道在社交電商，是一個典型的2B、2C模型的銷售通路。在這個銷售模型過程中，有較多對B端的分傭，所以說社交電商，或者現在發展如火如荼的直播電商，對發展自有品牌的訴求尤其明顯。

第三個觀點是拓展供應鏈，發展自有品牌時我們都能聽到，很多品牌都想和地域性的標志產品聯名，共同去做。在向全國進行探訪，或者發掘供應鏈過程中可以發現，很多地方都在研究開發、探索設計自己區域性的品牌，但是到目前為止，在國內，還缺乏一個全國性開放的知名品牌。

蘇寧認為，這是一個比較好的機會，我接下來還會和大家分享蘇寧宜品這個品牌，在全國性公共開放品牌領域建設過程中，我們對外賦能的場景。

經過了一年左右時間的論證，蘇寧宜品這個品牌應運而生。目前，蘇寧宜品模型包括三個維度：

第一個維度是自主開發。我們會和很多專業機構，或者是一些地方性的品牌開發者去聯合設計商品研發實驗室、商品聯合種植基地，在這樣的維度發展和拓展自主產品。

第二個維度是做聯名。這其實是比較簡單的一個自有品牌發展模型，其實就是OEM。蘇寧的禮品輸出是提出商品規格、訴求，與制造工廠一起去生產我們的品牌，找到相應的銷售渠道，進行銷售和拓展。

第三個維度是推薦。蘇寧宜品在成長和發展過程中，會做很多作為一個品牌該去做的事情，包括品牌的宣傳、品牌的維護等，培育好的品牌，賦能給千家萬商，把蘇寧宜品推薦的商品展示給鎖定的目標用戶。

剛才談到，蘇寧宜品的定位，就是一個全國性的開放公共品牌。我們會按照這個定位，在接下來的發展過程中，去和所有的能夠給我們提供供應鏈賦能的工廠開展合作。

蘇寧宜品定位為一個全國性開放的公共品牌，意味著什么？對我們供應鏈廠最大的利益點就是免費。這一點也是和目前，在國內很多的，向工廠提供品牌的這樣一些自有品牌最大的區別。基于蘇寧宜品免費性的定位，在不到一年時間里，我們已經和全國差不多970個制造工廠建立起來了非常好的合作聯系。作為一個新生的自有品牌，在不到一年的時間內，我們已經取得了將近十億的銷售規模。我相信，目前主營家居類目或生鮮類目的品牌能夠有這樣的發展速度，在全國來說是比較快的，也是走的比較平穩的。

作為一個全國性開放的公共品牌，蘇寧宜品不是一個單獨的品牌，而是一個品牌矩陣。在蘇寧宜品之下，我們重點圍繞優質生鮮發展五個農民品牌，圍繞方便速食發展舔碗這個品牌。

通過蘇寧宜品品牌矩陣的打造和商業模型的定位，讓更多合作伙伴看到了蘇寧越來越接地氣，蘇寧也是越來越接天氣，相信蘇寧在這樣的發展情況下，也會更具人氣。

圍繞蘇寧宜品品牌矩陣的發展，我們也為它開創了不同的銷售渠道。蘇寧宜品現在的銷售渠道主要包括幾個維度，第一個維度是，自建的渠道，叫鵲橋聯盟。聽起來就是牽線搭橋，圍繞鵲橋聯盟的建設，連接國內，目前我們已經連接起兩百個比較頭部的MCN機構和蘇寧系統里差不多兩萬家供應商資源，還有很多個體達人，包括創造者。在第一批的合作機構里面，包括像杭州的拼量，這樣一家在國內非常出名和知名的頭部MCN機構，也會成為我們自有品牌在內容領域的服務商，去服務進入到蘇寧宜品及生態圈品牌的合作伙伴。

同時現在蘇寧已經有了渠道，比如蘇寧的天貓旗艦店，還有蘇寧現在在全國分布的16000家左右的零售店廣場，以及家樂福超市等，都會成為蘇寧宜品的銷售渠道。最主要的，現在蘇寧宜品主要依存的渠道，是微信領域的社交聯盟，其是目前蘇寧宜品的主要銷售陣地。蘇寧宜品社交聯盟目前每天活躍的推廣者，大約是在15萬人左右，年度活躍推廣者大概在370萬人左右。

所以說，目前在社交電商大家都認為不斷走向下坡路的情況下，我們能維持這么大的推廣規模，相信對國內零售行業，對依托于2B、2C銷售模型的工廠來講，都是非常好的福音。

剛才給大家分享到，蘇寧宜品正式上線的時間不過一年左右，在上線前，籌備的時間已經有三年，在三年之前，我們在全國不斷的去建設拼購村、拼基地、產業帶。蘇寧宜品在發展供應鏈過程中，目前也在和全國很多特色場館、政府的組織開展聯合行動。接下來，未來這段時間，蘇寧宜品也會不斷的去推行投資建廠的計劃。

蘇寧宜品，我們把它定位成是一個年輕人的品牌，服務于新晉白領、都市藍領和Z世代青年人。我們想為目標用戶，提供一包好紙，一杯好茶，一袋好米，一杯好酒，讓目標用戶用更少的錢，買到更好、品質更優的商品。

蘇寧宜品及它的生態品牌，我們本著每一份都認真的品牌理念，為用戶的好生活去溯源、去勞作、去創新。希望在未來，我們能夠和零售渠道、所有制造工廠，都能成為非常好的合作伙伴，為中國自有品牌的發展貢獻渠道的力量，品牌的力量。