對于節(jié)日來說，是眾多商家銷售的旺季，特別是對于日化的終端店（包括連鎖店和專賣店），節(jié)日更是銷售的高峰，如果能夠做好準(zhǔn)備，采取合適的策略，一定可以“淘”到更多的“金”。

　　一、傳播先行：信息要準(zhǔn)確

　　傳播在當(dāng)前的市場競爭中，是直接引起消費者心動的關(guān)鍵因素。如何去打動消費者，在節(jié)日營銷前一定做好準(zhǔn)備。主要考慮三個問題：

　　1、傳播什么內(nèi)容。其傳播內(nèi)容可以通過兩種方式進行：第一種方式是圍繞節(jié)日進行。根據(jù)節(jié)日確定活動主題，這樣的好處是能夠緊密的和現(xiàn)實聯(lián)系起來，消費者容易接受，同時也易于理解。比如每年的“五一”和“五四”兩個節(jié)日，時間很接近，那么就可以把兩個節(jié)日連在一起做，比如某日化店在這個期間開展的活動是“我們自己的節(jié)日，送給自己的禮物”，其活動的內(nèi)容為在五四青年節(jié)期間“購買日霜送晚霜，白天有一套，晚上有一套”，活動力度夠大，當(dāng)然效果更好。在這里，還要強調(diào)一點，要考慮邊際效益，由于促銷力度大，帶來了人流量，人流量就是生意的來源。特別是在節(jié)日期間，消費者都有從眾的心理，當(dāng)看到很多人都去購買的時候，不由自主，都會加入到購買的行列。第二種方式是圍繞促銷內(nèi)容進行。促銷可以隨時去做，但在節(jié)日期間，就可以借勢，通過促銷活動的傳播，達到最終銷售的目的。比如某品牌產(chǎn)品買二送一，買化妝品送洗漱用品等。

　　2、什么時間開始進行傳播。信息傳播出去的時間要把握好度，不能太晚，也不能太早。根據(jù)消費者對信息的認(rèn)知情況，可以在節(jié)日前兩周進行。但要分步驟的實現(xiàn)，第一步可以通過DM的方式進行，先把促銷信息對那些忠誠的顧客進行傳遞；第二步在節(jié)日前一周進行，通過在店門口搭建“彩虹門”、條幅等方法把促銷信息傳遞出去，這樣一則可以造聲勢，二可以吸引路人的注意力。

　　3、通過什么媒體傳播。媒體的選擇要量力而行，如果只是一個單一的專營店，可以采取大量在店周圍發(fā)放DM的方式進行，同時也可以利用老顧客的口碑進行傳播。如果是多家連鎖店聯(lián)動進行，則可以通過路牌廣告、報紙廣告、DM等方式進行。

　　二、產(chǎn)品組合：做好禮品裝

　　每個日化店產(chǎn)品少則上百種，多的上千種，如何在節(jié)日期間能夠把產(chǎn)品搭配好，銷售更多的產(chǎn)品，這是節(jié)日營銷的目的。因此，要在節(jié)日期間做好兩項工作：

　　一是做好產(chǎn)品組合，滿足消費者多樣化的需要。

　　1、做好禮品裝。節(jié)日期間送禮品是中國消費者傳統(tǒng)的習(xí)慣，要想做好禮品裝，首先要有漂亮的禮品盒，這是最佳的選擇；如果沒有禮品盒，店里面可以采購一些彩紙和彩帶，現(xiàn)場打包，根據(jù)消費者的需要進行包裝，這樣就可以滿足消費者的需要了。特別是現(xiàn)在的年輕人，比較追求個性，如果在節(jié)日期間，日化店里推出免費的包裝服務(wù)，一定會得到消費者的青睞。

　　2、不同產(chǎn)品之間的組合。日化類的產(chǎn)品最具有這樣的特點，購買牙膏，對于牙刷一定是需要的；購買彩妝，一定對于眉筆有需要，因為這些產(chǎn)品具有很強的關(guān)聯(lián)性。因此，店里可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點進行產(chǎn)品組合，達到購買一個禮包就可以購買到日常生活中所需要的多種產(chǎn)品，既滿足了消費者的需要，又達到了銷售量提升的目的，何樂而不為呢？

　　二是進行捆綁銷售，提升銷售量。

　　1、同類產(chǎn)品進行捆綁。這樣的好處是單一產(chǎn)品的銷量會增加。有兩種類型：（1）買大贈小，比如沐浴露，買500ml的贈送100ml的小瓶裝；（2）買二送一，比如牙刷，買兩個平頭的牙刷，贈送一支圓頭的；

　　2、不同產(chǎn)品進行捆綁。這樣做的好處是可以帶動新產(chǎn)品，或者是滯銷產(chǎn)品。主要是采取“買此送彼”的方法，比如賣洗發(fā)水，送沐浴露等。

　　三、價格利劍：該出手時就出手

　　節(jié)日期間，價格戰(zhàn)是眾多廠商不約而同都要面對的問題，可以說只要有市場競爭，就有價格戰(zhàn)，特別是作為日常消費的日化產(chǎn)品，由于其絕對價值較低，消費者對價格比較敏感，因此，在節(jié)日期間，如何利用好價格的利劍，獲取更大的受益，這是各類日化店要關(guān)注的問題。

　　如何通過價格獲取更好的銷售業(yè)績，日化店可以采取以下兩種策略：

　　一是直接對部分產(chǎn)品進行降價。這里直接采取價格戰(zhàn)的產(chǎn)品必須是消費者非常熟知的產(chǎn)品，這樣才有明顯的對比效果，對于大眾的產(chǎn)品進行大力度的促銷，可以爭取更多的人流量，比如“大寶”，大家都知道價格，你直接降價后，消費者的影響就比較大。這里的關(guān)鍵是選好降價的產(chǎn)品。

　　二是運用科學(xué)的價格組合。所謂的價格組合不僅僅是高價和低價的組合，更重要的是高毛利產(chǎn)品和低毛利產(chǎn)品的組合，因為這決定著日化店的生存與發(fā)展，如果銷售的產(chǎn)品量很大，但沒有利潤，從商業(yè)的角度考慮，這是不合算的生意。要想在節(jié)日期間銷量有提升，利潤有提升，就要用好價格組合。其關(guān)鍵點是用低毛利產(chǎn)品帶動高毛利產(chǎn)品的銷售，低毛利產(chǎn)品都是大眾熟知的產(chǎn)品，價格透明度較高，無法獲取更多的利潤，但這些產(chǎn)品在整個產(chǎn)品系列當(dāng)中擔(dān)負(fù)的作用是引導(dǎo)消費者，對于高毛利的產(chǎn)品，可能是大家不熟悉的新興品牌，或者是具有新功能的產(chǎn)品，由于其有新穎的一面，價格透明度低，那么就可以利用這種市場的稀有性，提升產(chǎn)品的價值，獲取更高的毛利。

　　四、借力營銷：聯(lián)合廠家壯聲勢

　　如果在節(jié)日期間能夠獲取廠家的支持，將會為日化店的銷售帶來雙倍的效果。現(xiàn)在的營銷講究的是聯(lián)合，都希望能夠達到1＋1＞2的效果。作為現(xiàn)代日化終端的重要力量，專營店要借助廠家的支持，不僅發(fā)展自己，還可以提升廠家產(chǎn)品的銷售，最終共同做好市場。節(jié)日不是某個廠家的節(jié)日，是所有競品都會關(guān)注的時間段，日化店要清楚一個人的聲音畢竟是有限的，只有聯(lián)合更多的廠家才能夠放大自己的聲音。

　　日化店可以通過以下兩種方式與廠家合作：

　　一是借力。這是日化店最好的促銷方式，借助于廠家，達到雙贏的目的。

　　1、借助廠家的支持來做自己的生意。在整個節(jié)日期間，統(tǒng)一口徑，告知消費者，所有的活動都是廠家做的，日化店只是執(zhí)行。這樣的好處有幾點，一是對于消費者突如其來的疑問可以推向廠家，但不是不解決，而是給自己留一個回旋余地；二是廠家做的活動在公信力上比店里的要高，獲取消費者的認(rèn)同度也就更強。

　　2、借助于廠家的促銷支持提升可信度。在做節(jié)日營銷前，要和廠家溝通好支持的力度。比如在節(jié)日促銷期間，所用的贈品，要用正品廠家提供的，質(zhì)量一定要好。在宣傳上也是如此，要用廠家提供的標(biāo)準(zhǔn)的促銷柜臺，堆頭等，這樣就可以給消費者一個更專業(yè)的形象。

　　二是聯(lián)合。與廠家采取聯(lián)合營銷是分?jǐn)傎M用最好的方式。由于日化店不僅僅是一種產(chǎn)品，可以在節(jié)日前和不同的廠家進行談判，以獲取最大的支持，進而帶動整體的銷售。當(dāng)然要想獲得更大的支持力度，就要給予廠家最大的支持，比如單一類別的廠家，在某個節(jié)日期間只和一家進行合作，采取分品類的方式，不但可以避免同類產(chǎn)品間的沖突，同時也可以在價格組合，促銷組合等方面提供相互支持的空間。比如眼霜品類只選擇A廠家進行合作，由于有促銷，費用增加，利潤必定下降。如何來補？把高毛利的B產(chǎn)品緊緊挨著促銷的A產(chǎn)品，同時派導(dǎo)購員進行差異化的產(chǎn)品講解，A眼霜和B眼霜的不同之處要講清楚，優(yōu)劣勢講明白，只要兩支產(chǎn)品配合好，銷量提升不成問題。