深度分析農村網吧的求生與賺錢之道
來源：
冰點叔叔
2009-06-11 11:29
農村中小網吧是中國網吧的典型代表，這批遍地都是的經營場所，它們甚至超過大網吧的盈利能力，讓人不得不進行思考：農村網吧有什么樣的生存絕技。
大學畢業，打了五年的工后，我用十多年的寒窗加上五年的磨練做基礎，將付諸自己心血歷經了半年的網吧成功經營到了平穩發展期。在網吧經營中，發現許多農村的中小網吧其實并不像大家想象的那樣不堪一擊，他們的盈利水準甚至還遠遠超過了大網吧，而在經營管理上也有 “勝人一籌”的絕技，這就是我們迷惑的地方了。
絕技之一、選址是關鍵，“農村包圍城市”，搶占“地利”優勢
“農村包圍城市”絕不是空談。市區網吧競爭激烈，中小網吧業主一般來說資金實力不雄厚，初涉這行經驗又不足，為什么非要一個勁地往“獨木橋”上擠？鄉鎮或一些農村地區雖說市場面小，但消費能力不可忽視。
很多現存的農村網吧一般都是靠市區網吧淘汰了的硬件設備在經營，但隨著目前網絡游戲“吃硬件”的胃口越來越大，網民的嘴巴也越來越“叼”，這些網吧實在是難以應付，很多不滿足的網民要想好好地享受網絡帶來的快感只能跑到幾公里外的市區網吧上網。
踩點準確，對“商圈”分析認識到位，是成功的基石。大網吧好比一艘大船，在小水溝里肯定是行不動的，要想在這樣的地方立足根本不具備條件，連鎖網吧雖然對這樣的地方“垂涎欲滴”，但畢竟也擴張精力有限。在它們“扔”下“炸彈”之前，我們大膽地吃下這塊市場，爭做“敢吃螃蟹的第一個人”必然能讓我們掘得豐盛的第一桶金。“農村包圍城市”的經營思路領悟得當，很容易讓你做到“事半功倍”的成效。
經營農村網吧可不能“守株待兔”！
絕技之二、“守株”不能“待”兔，趁“天時”優勢主動出擊
選址準確，占了“地利”優勢，只是有了迎接成功的良好開端。光有了“地利”而占不到“天時”的優勢，“守株待兔”便成了空談，兔子并不會傻到天天撞到你的樹上來成為你口中餐，這說明擁有再好的風水寶地，把握不了時機也同樣會讓你一無所獲，占得“天時”才是成功的核心。
怎樣把握時機呢？這就要求我們必須做到以下幾點：
1、動作要迅速，步伐要準確，快刀斬亂麻。
選好地址下定決心后，就要迅速租下店面、購好機器。機器的配置要略高于周邊存在的網吧硬件水準，并能適應目前游戲主流市場的硬件要求。筆者不贊成鋪張浪費，我看過某些經濟不發達的鄉鎮或農村地區一些新開網吧，機器配置高到液晶19英寸顯示器和速龍3000+的CUP，在驚嘆的同時我擔心這樣的網吧何利可圖？
一定要切合實際，快速吃下這塊市場，一方面可以打消掉部分同行想在此投資的念頭，另一方面也可以迅速將原先存在的老網吧擊得“一敗涂地”，先到的吃肉后來的喝湯，如果市場做大了有競爭，再升級硬件也不遲。
2、走馬上陣，一炮打響，拉攏第一批忠實會員。
該花的錢要花，廣告宣傳不可少，門頭店面、室內裝修都不可以輕視。有的業主認為廣告的錢可以省，時間長了，一傳十，十傳百，生意便變會絡繹不絕。我要提醒一句，“酒香不怕巷子深”絕對是行不通的！就算是行得通，那等你的“酒香”飄出巷子吸引顧客確是個漫長的時間積累，這其中的損失該有多大？
做生意千萬不能等，“守株待兔”耗費的不止是你的光陰，而且還浪費了你的金錢。把牌子做起來，迅速擁有自己第一批忠誠的會員，就好比留住了一座“青山”，以后有的是機會讓你“燎原”。
3、“該出手時要出手”，開業促銷要搞好。
有的業主喜歡低調做人，低調處事。“商場是戰場”，你不打別人，就等著挨別人的打。開業促銷做得好，就能讓你在最短的時間內聚集最高的人氣，不管是免費上網、充卡送錢、抽獎比賽，要堅信沒有誘餌是釣不到魚的，當初姜太公的目的不是釣到魚，我們做生意的目的卻是追求利益。一句話——這錢，該花！
絕技之三、“天時”、“地利”加“人和”，事業乘風破浪
守著“株”待到“兔”，萬一來個獵人，一槍把你一塊崩了，你不但享受不到豐盛的成果，還順便淪為了別人口中的美食。
網吧經營也是這樣，像上文所說的，聚集到了人氣是“人和”的一個方面，人丁興旺了，生意好了，這個時候我們就不得不考慮到了“生于憂患、死于安樂”的道理。這并不是杞人憂天，等你的網吧生意好了，那么人家開始眼紅了，痞子會來網吧搗亂，隔壁鄰居會覺得你擾亂了周邊環境，說不定哪天管理部門又會突然上門開張幾千上萬的罰款單給你，據說是收到舉報，某某做得不好、某某做得不對，等這這個時候就大傷腦筋了，要想立得正站得直的前提是正規經營，在這樣的基礎上，搞好外部關系，就會是畫龍點睛，讓您的事業乘風破浪，遙遙領先。
絕技之四、正規經營，個性化管理，可持續性發展
“天時、地利、人和”都有了，自然要談怎么樣去經營這個話題。
1、把握政策，可持續性發展。
網吧行業算是“特殊行業”了，里里外外都被人盯著，鉆空子、打一些歪主意并不能讓你的事業可持續性發展。把握好政策面，了解行業動態，多于業內同行及資深人士進行交流切磋提高自己的經營管理水平顯得尤為重要了。
現在網絡發達，網吧本身就是一個通向未知世界的橋梁，通過互連網去了解外面，更能把握自我。農村網吧業主不能埋頭苦干或者坐井觀天自得其樂，加入到學習的浪潮中，才是積極的工作態度。
2、“船小好調頭”，打造個性化經營模式。
目前很多經營上軌道的大網吧都是復制國外或者國內大城市網吧經營管理模式，滲入了酒店管理理念，這是非常成功的。我們農村網吧要分清利弊，要敢于“拿來主義”，但同時也不能生搬硬套。
比如大網吧顧客來時服務人員彬彬有禮，但在鄉鎮農村，這樣的服務說不定能“嚇”退未見過世面的百姓；但也不是說不注重服務，很多現存的小網吧一般服務意識都不強烈，“家庭作坊”式的管理，會不自覺地憑個人的意愿面對顧客，很容易讓顧客反感。如何在這兩種情況中尋找到平衡點，這就是成功的關鍵。
中型農村網吧可以根據每個地方的需求靈活多變，網吧老板或者網管可以充分地跟顧客套近乎，主動對顧客進行引導，在保證一個“度”的前提下，對經營絕對是“百益無無一害”的。
絕技之五、開源引水，深挖增值服務，輕裝上陣、滿載而歸
政策面逐步傾向便于管理的大規模網吧或連鎖網吧發展，勢必在一定程度上對農村中小網吧有所打壓，用幾年的時間，認清形勢、認識自我，變幻即使“風云莫測”，也定能讓你滿載而歸。
網吧因為小，所以顯得弱。房租、寬帶費、管理費、員工工資就占去了大部分的收入，原想可以作為固定資產的電腦設備也成了“高值損耗品”，除了有限的上網費收入如果不能再開展一些其他增值業務收入，很難跟大網吧競爭。雖說中小網吧增值服務的開發由于沒有資源的網絡渠道優勢，做起來也會比較尷尬，但筆者認為還是有必要用一定的篇幅去分析這一塊經營實務。
筆者一位親戚的單體網吧約有60臺左右的機器，雖然處在比較好的市區，但由于硬件設備陳舊也疏忽了管理，上網費每日的收入僅七八百元，他的網吧旁邊是棋牌室等娛樂場所，原以為他會將飲食等增值服務的收入去拉平主營業務的缺陷，可令人吃驚的是，他增值服務的收費居然為零，小吃、飲料、香煙、游戲點卡這些增值業務都成為網管賺外塊的渠道了。
更是吃驚的是我采訪的浙江某有60多臺機器的連鎖網吧，也同樣是將這部分的收入拱手相讓給了網管和收銀，居然還很有道理的說一是怕麻煩懶得管理，二是有利于提高員工的積極性，我百思不得其解，員工拿著大于一份工資的外快收入在你的網吧，樂哉于在這里上班呢還是自己在開小賣部？
我隨即動身對親戚網吧周圍的同業進行“明察暗訪”，收入其中一個較典型的網吧的一組數據：
網吧名稱：××網吧 機器總數：50臺 員工人數：2人 工資支出：1800元
分析：表格中，食品銷售包括方便面、飲料、零食等，其利潤30%以上，香煙銷售的收入在10%左右，游戲點卡的銷售收入也估計在10%左右，根據大概分析這幾點增值業務的收入在1800元以上，也就是說已經等于或者超過了所有在崗員工工資的總和，這對于一個50臺左右的網吧可是個非常可觀的數量。
另外我對業內另外一位朋友200多臺較大網吧的訪問，得知盒飯沒餐就能賣掉一百多個，利潤按3塊一盒計算，每天兩餐就能盈利600多元，這實在令人深思。對于這些數據，因為篇幅有限不作一一列舉，但由此可得出的結論是，我們絕不能忽視了增值業務的挖掘。
農村網吧，占中國網吧業舉足輕重的位置，我們要攜手起來，將我們的智慧凝聚，希望各業主朋友都能各懷“絕技”“笑傲江湖”，展現自己的風采，在拼搏中滿載而歸！
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