聯盟之藥店生存要義
來源：
傅德新
2009-06-16 09:38
筆者認為，從暴利時代的跑馬圈地到微利時代的平價大藥房，從多元化經營再到大健康，在經過市場的洗禮以后，中國藥店的發展似乎正在回歸理性，逐步轉型向專業化、品牌化、集約化發展。然而，新醫改政策的出臺，卻給本已趨于平靜的中國藥品零售市場再一次帶來了強有力的沖擊。以整合產品資源、管理資源，抱團取暖的“藥店聯盟”從幕后走向前臺，成了業內追逐的風向標。在此，筆者淺談幾點個人意見，供連鎖藥店經理們參考。
筆者建議，在新醫改政策對零售藥店的影響正式來臨之前，零售藥店尤其是中小型連鎖藥店，必須從現在起就做好應對準備。筆者曾經總結了新形勢下零售藥店“五點應對之策”，其中，加強品類管理首當其沖。而做好品類管理，當前的最好突破口就是加入一個聯盟組織，從而迅速獲取有競爭力的區域獨家高毛利品種，以及共享經營管理資源，從而達到穩定自身贏利能力的目的，在競爭中立于不敗之地。
筆者認為，中國藥店發展到今天，聯盟不僅是大勢所趨，更是生存之道，剩下的只需看是“自主發展聯盟”還是“選擇聯盟伙伴”的問題。
目前，由于上游生產廠家對OEM品種或PB產品量的要求很高，或者希望下游能有全國銷售的網絡，這無疑給藥店聯盟設置了較高的門檻。目前，不論是早已成氣候的聯盟組織PTO或特格爾，還是金百合，都仍在為增加會員單位或產品銷量的擴大而努力，以期掌握與廠家的主動話語權。因此，對于自身規模在數百家以上的大型零售連鎖企業來說，可以考慮自主發展聯盟，吸引中、小型連鎖企業加入。對于小型企業或單體藥店而言，也只能是盡快加入一家產品資源、管理資源均已較成熟的聯盟組織。
不過，就目前已存在的藥店聯盟組織而言，普遍存在一些發展上的瓶頸。如：沒有強大的配送網絡，不能快速配送；自行配送物流成本過高；會員單位銷量有限，與上游談判處于劣勢；管理資源與人才缺乏等，都在一定程度上制約了藥店聯盟的發展。筆者認為，各式藥店聯盟要解決這些問題，可嘗試與有物流配送優勢的商業公司展開合作，這在國外有一些例子可借鑒。
又例如筆者目前供職的九州通，在全國已建立起最廣、堪稱最先進的物流配送體系，同時，在全國還設有8家零售連鎖公司，具備了發展“藥店聯盟”或者與其他同行合作的有利條件。筆者就按照新形勢下的發展思路，啟動了相關工作。若從戰略層面上講，這是九州通的一個創新業務模式。若從業內的發展來講，如果做好了，未來的九州通或者是其他同類型的公司，不僅能為全國的零售藥店提供普藥或其他品種的配送，同時，也能為全國的中、小零售連鎖公司提供區域獨家專銷的聯盟品種。筆者相信，這種合作將成為一種趨勢。
發表評論
登錄 | 注冊