要發展，藥店利潤何處求
來源：
曹青
2009-06-16 09:57
降低進貨成本
傳統意義上，藥店從醫藥公司進貨，賺取中間20%~30%的零售差價，這個空間就是藥店的毛利空間。現在，無論是連鎖藥店，還是有一定議價能力的單體藥店，都盡量從生產廠家或總代理處拿貨，以爭取更大的毛利空間。
廣州東山區的一家藥店原來一直從傳統醫藥公司進貨，月銷售平均有7萬元，毛利大約為2萬元。扣除租金、水電費9000元，店員工資5000元，稅費2000元，雜費1000元，利潤在2000元左右。經濟危機后就只能勉強持平，有的月份甚至虧損。后來，這家藥店與另一渠道取得了聯系，開始經營系列養生涼茶，進貨成本只有零售價的四幾扣，毛利空間增大到50%以上，比原來足足提高了一倍。第一個月，這一系列產品就為藥店增加了近1000元的毛利。嘗到了甜頭，藥店又試著從這家公司拿了更多的品種，藥店的毛利也隨之增長，在銷售額沒有明顯變化的情況下，利潤增長明顯，擺脫了不贏利的困境。
擴展“藥店”概念
早在2001年，大賣場型的平價藥店就開始有步驟地增加醫療器械、保健食品等品類，目前已將品類從藥品延伸至醫療器械、食品、化妝品、家庭護理用品，甚至大米等生活日雜品，把“藥店”的概念擴展到了“疾病預防、藥食同源、疾病防治家庭化”等更為廣闊的空間，甚至有些還將彩票投注點搬進了藥店。
多元化經營對于小零售藥店來說也是一條可行之路，在不增加租金、店員、裝修投入的情況下，可較好地提高藥店的銷售和贏利能力，同時也方便顧客順便買些日用品。
現在已經有新型的醫藥貿易公司，不但向零售藥店提供藥品、保健品的批發，同時也提供化妝品、日化品、日雜品、衛生護理用品的批發。上面提到的廣州那家藥店所進貨的公司就是一個典型例子。批發企業的多元化經營為零售藥店的多元化經營提供了支持和幫助。
挖掘藥店空間
一般來講，藥店作為零售終端，店面自然是越寬大越好，但現在的租金成本很高，特別是在一些生意很旺的地段，很難像買商品房一樣，找到一個四四方方、寬大明亮的店面做藥店。但有的藥店老板經營有道，通過裝修，不但彌補了面積和形狀的不足，而且還裝出了特色。
有一家地處某繁華地段的藥店，從裝修起就把店堂形象定位于小巧玲瓏上，每組柜臺、站柜都很小，依據藥品性能和規格的不同，又設置了較多的玻璃隔層，站柜與站柜之間的轉角也匠心獨具地做成了三角站柜，使之形成小藥店的特色。藥店由兩個房間組成，中間有一道承重墻不能拆。于是，藥店經營者在中間墻上開了一道月牙形的小門，這樣反而給人別有洞天的感覺。為了最大限度地利用空間，在墻的一邊，用特制的玻璃鋼架支撐起一個保健品展示窗，另一邊則用來擺放報刊夾。同時，還在兩邊設立了特制的凳子，使顧客在有限的空間里能坐下來休息、看報、購藥。最妙的是，中間墻的阻隔成了藥店劃分西藥區和中藥區的特定標志，中西藥品一目了然。藥品陳列多，為了不顯得雜亂無章，在嚴格區分處方藥和非處方藥之外，該店還根據藥品的不同屬性如內服、外用、串味等，在每個玻璃隔層上都用綠底白字白邊、呈橢圓形的紙上打上藥品的具體功能、主治說明，方便顧客能很快找到自己要購買的藥品。
除了上面提到的這些做法外，零售藥店還可以定期組織促銷活動，一方面可以提高藥店的銷售額和顧客占有率，另一方面又可以以此為由向廠家收取促銷費用，降低進貨成本。隨著“坐堂醫”政策的放開，找一個有經驗的退休老醫生為顧客提供日常疾病的診治服務，也是藥店的生財之道。
總之，在法律法規允許的框架內，天下沒有做不了的生意，只有做不了生意的人。遇到困難和瓶頸時要多想辦法，辦法總比困難多。在危機中先倒下的，往往是那些墨守成規、沒有思路或不思改變的藥店。
“在法律法規允許的框架內，天下沒有做不了的生意，只有做不了生意的人。遇到困難和瓶頸時要多想辦法，辦法總比困難多。在危機中先倒下的，往往是那些墨守成規、沒有思路或不思改變的藥店。”
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