UP藥店聯盟新勢力
來源：
代航
2009-06-25 09:04
筆者認為，藥店聯盟目前已呈現出如下新特點：
結盟目的日趨多樣化
如果說2005年正式發端的藥店聯盟，系出于聯合采購（高毛利產品、貼牌產品）以降低產品購進成本的話，今天的藥店聯盟，訴求的內容則更為廣泛，名目不同的聯盟繁多。如有的聯盟，明確了以共同上市為目標（廣東大參林），有的聯盟則是為了在一個可控的商圈內對某些品種銷售搞“統一戰線”（江蘇千店聯盟），有的聯盟干脆打出為品牌藥企/產品維護價格的旗號（浙江藥通），還有的聯盟抱著營銷策劃的目的大串聯（青島尚達、福生堂等）。此外，藥店培訓聯盟（標點傳媒等）、關鍵信息技術聯盟以及終端營銷聯盟也層出不窮。在這些藥店聯盟體中，只有極少數的動因和目的較為簡單，大多數聯盟體想法多樣，策略性與戰略性交織，贏利性與公共性不明，特別是那些抱有隱性戰略構想的藥店聯盟，盟主思考如何讓自己的成員單位接受或逐步接受、逐步納入其戰略構想體系之中——直至變成真正的利益共同體。這將考驗聯盟體購建者的能力。
發起者不再局限于藥店
2008年以后，藥店聯盟的盟主或發起者已不再局限于藥店本身。
首先是以中小型醫藥商業公司為盟主的藥店聯盟體浮出水面。廣東金百合單體藥店聯盟的成功運作，使隱身其后的廣東思明藥業有限公司走到臺前，為我國中小型醫藥商業公司的轉型提供了一個樣本。現在的一些跟隨者或效仿者，如山東尚達、成都蓉合、云南百合通、廣西合山和煦、廣東中康福等，正在借鑒其商業模式，但能否成功還有待觀察。
其次是媒體也成為聯盟的發起者或聯盟平臺。在當今這個信息化時代，媒體的公信力及其對傳播主導權的把控，是任何企業和組織都難以超越的。除了幾家行業大牌媒體已經扮演和將要扮演人所共知的重要角色外，一些新興的網媒也在推波助瀾。
再次，一些策劃公司或機構也開始介入藥店聯盟過程，為一些策劃或組織能力偏弱的藥店聯盟體或企業產品終端銷售聯盟提供相關服務，如中國藥店博覽會、藥店“大包會”、“商機會”、“古漢養生精連鎖藥店論壇”等。
此外，全國或地方性的行業協會、連鎖藥店專業委員會等，也在通過各種方式助推當前的藥店聯盟運動，甚至其本身也成為藥店聯盟的一種組織形式。這當中，工業企業，特備是那些試圖整合資源、打破企業邊界的創新型企業，如浙江維康等，也在對包括藥店聯盟在內的工業、商業、零售藥店以及整個供應鏈系統的多元聯盟、多態聯盟，發揮著積極的影響。
在多元、動態中發展
筆者曾把聯盟視為連鎖藥店擴張發展的三大模式之一。展望藥店聯盟的未來，筆者認為，它一定會是藥店發展戰略、競爭戰略、擴張戰略的重要構成部分。具體來說，在可以預見的將來，藥店聯盟很可能會在以下幾方面得到強化：
一是藥店聯盟盟主的個人魅力會受到高度重視。培訓型、經營型、管理型的盟主將會逐步向演講型、策劃型、投資型過渡。講技術的盟主，將會逐步讓位于講策略的盟主。
二是區域聯盟將風起云涌。同時，現有區域聯盟中，將因為時間、經驗累積或大企業、大資本的介入，跨區聯盟、全國性聯盟會在未來3年內成為一股風潮。廣東大參林上市聯盟在全國范圍內的驟然發飚，廣東金百合近年來對廣西、福建、山東、云南等地的強力滲透，以及西南某著名連鎖企業即將成立的跨區“信息聯盟”，將成為這股跨區聯盟風潮的發動機，帶動國內中小型連鎖藥店、單體藥店以聯盟的擴張模式，使更多藥品零售企業實現跨區和全國性發展的夙愿。
三是對藥店聯盟體治理結構的探討和倚重，將成為所有打算依賴聯盟路徑擴張的盟主和成員單位的主要研究課題。基于產權獨立和企業狀況各不相同前提下所進行的各種聯盟，一是要解決好權威與信任的矛盾；二是要解決虛擬組織協調授權與實體運營分權的對立；三是聯盟體（盟主）戰略目標能否與成員單位戰略目標整體或部分合一的問題。凡此種種，都需要有一個適合各個藥店聯盟體自身發展戰略的治理結構，來從組織上、資源的運用調配等方面予以保障。
四是多元聯盟、動態聯盟將成為一種聯盟常態。現有藥店聯盟中，一些非核心成員同時加盟好幾個性質相同的聯盟——如果在聯盟發展初期還情有可原的話，隨著藥店聯盟的深入開展，這種情況將會越來越少。而那種優勢企業（盟主）因可以彌補藥店某方面的不足，則會成為許多藥店的理性選擇。
有一些盟主，為了獲得更大的社會資源，將會探索多元聯盟的種種可能性。同時，業界有專家在前些年提倡的動態聯盟，將會因為整個產業鏈、供應鏈的不斷響應，而變成現實。在這樣的多元聯盟、動態聯盟共存的環境里，工業、商業、零售藥店的聯盟將相互交織，盈利性聯盟與公益性聯盟相互滲透，行業甚至跨行業聯盟也將不再陌生。盟主和非盟主成員單位的地位和作用，既可能是由其規模、實力、資本決定，也可能是因為其某項職能、技術或專利等知識產權而形成的。總之，變化無時不在，變動終歸有因。每個聯盟體成員，無論進入或退出，只有一點是可以肯定的，那就是都是自己選擇的結果。
發表評論
登錄 | 注冊