三大癥結(jié)制約藥店加盟連鎖發(fā)展
來源：
曉其
2009-07-13 09:04
盈利模式錯位
利潤最大化是企業(yè)的目標(biāo)，而非做企業(yè)的目的。但利潤最大化卻讓很多加盟連鎖企業(yè)迷失了方向，導(dǎo)致藥店在發(fā)展方向、經(jīng)營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了做企業(yè)的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多藥店把經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營目的混為一談，錯把經(jīng)營目標(biāo)當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略。君不見不少滿眼只有高毛利品種的藥店，在心滿意足地大賺了幾年后，現(xiàn)在開始做不下去了，面臨關(guān)門的厄運。其實，企業(yè)戰(zhàn)略追求的應(yīng)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，追求的是利益的最大化。做連鎖企業(yè)，肯定不能太急功近利，雖然也要追求短期的利潤目標(biāo)，但更要考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。唯其如此，才能基業(yè)常青。
有得有失，關(guān)鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發(fā)展。目前，很多醫(yī)藥類加盟連鎖的盈利模式主要是通過收取加盟費、賺取產(chǎn)品的差價來實現(xiàn)的，這種模式是制約加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的主要因素。特別是在沒有形成規(guī)模效益，且沒有解決物流瓶頸，運營成本居高不下的情況下，賺取產(chǎn)品差價，無異于殺雞取卵。因此，加盟連鎖企業(yè)需要認(rèn)真考慮一下，自身的利潤點到底在何處？基于長遠(yuǎn)考慮，加盟連鎖企業(yè)的利潤構(gòu)成應(yīng)是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。加盟費實際上是提供前期開店的開辦費用，讓加盟店可以快速介入一個行業(yè)，節(jié)省時間成本。而管理咨詢費實際上是后續(xù)提供的服務(wù)。能否得到這兩部分利潤，關(guān)鍵看自己有沒有能力設(shè)計出符合企業(yè)發(fā)展的良好的盈利模式。當(dāng)然，也有部分企業(yè)可能還會有其他的盈利模式，關(guān)鍵在于做好取舍。
擴(kuò)張急功近利
一家成熟的醫(yī)藥加盟連鎖企業(yè)，需要經(jīng)過立項、直營店試運行積累經(jīng)驗，再通過加盟連鎖形式擴(kuò)大市場影響力。如此下來，一個加盟企業(yè)少說也得有兩三年的運作周期，才有可能成熟起來再推向市場。但是，現(xiàn)在有的醫(yī)藥加盟連鎖企業(yè)，成立兩三個月就立馬推向市場，發(fā)展加盟門店，通過概念炒作，快速擴(kuò)大影響力，不停地招兵買馬，后續(xù)服務(wù)卻無法支撐如此快速的超常規(guī)發(fā)展，問題自然接連不斷。
無需專業(yè)基礎(chǔ)，短則三五天，長則一周即可完成培訓(xùn)，這也是部分醫(yī)藥加盟企業(yè)為討好部分一夜暴富心態(tài)投資者的喜好而采取的一些非常規(guī)措施。實際上，對于專業(yè)性極強(qiáng)的醫(yī)藥行業(yè)，在競爭又如此激烈的醫(yī)藥零售市場，新成立的加盟連鎖企業(yè)如果沒有一定市場運作經(jīng)驗的管理團(tuán)隊，在沒有充分準(zhǔn)備的情況下，短時間內(nèi)便推向市場，這對投資者來講是十分危險的。開店容易關(guān)張難，這在醫(yī)藥零售行業(yè)是一個公認(rèn)的規(guī)律，因為關(guān)張就意味著虧本，虧多少取決于開店時準(zhǔn)備工作的充分程度和炒作力度。急功近利、一夜暴富的心態(tài)不解決，加盟連鎖企業(yè)是沒有未來的。
加盟門檻過低
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的群體本來就激情澎湃，對未來充滿著期望，但又希望能少投入快產(chǎn)出。為了吸引更多的加盟客戶，于是，加盟連鎖企業(yè)只好降低對加盟客戶在投資和進(jìn)入門檻上的標(biāo)準(zhǔn)。殊不知這方面的要求過低，對加盟企業(yè)不能持續(xù)發(fā)展或多或少也起到了一定推波助瀾的作用。另外，在企業(yè)利潤最大化面前，對加盟客戶幾乎不加選擇，不管有沒有經(jīng)營資質(zhì)（比如藥師資格），也不管有沒有經(jīng)營條件（比如商圈需求空間），只要具備投資能力，即可加盟，從而導(dǎo)致很多不具備投資創(chuàng)業(yè)條件的客戶在短時間內(nèi)消亡，這對整個市場推進(jìn)將造成嚴(yán)重的影響，甚至是不可挽回的損失。
當(dāng)加盟連鎖企業(yè)不敢對不符合藥品零售經(jīng)營條件的客戶說“不”的時候，企業(yè)在把加盟者送上“斷頭臺”的同時，實際上也給自己安裝了一個定時炸彈。因為即使后期付出再多的努力，提供更多的服務(wù)，也是無濟(jì)于事的。當(dāng)加盟者不得不關(guān)張而引爆定時炸彈之日，也就是加盟連鎖企業(yè)衰退之時。
基于長遠(yuǎn)考慮，加盟連鎖企業(yè)的利潤構(gòu)成應(yīng)是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。但目前，很多醫(yī)藥類加盟連鎖的盈利模式是通過收取加盟費、賺取產(chǎn)品的差價來實現(xiàn)的，這種模式是制約連鎖企業(yè)發(fā)展的主要因素。特別是在沒有形成規(guī)模效益、且沒有解決物流瓶頸、運營成本居高不下的情況下，賺取產(chǎn)品差價，無異于殺雞取卵。
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