2009年剛剛過去半年，金融危機正在對各行各業(yè)產生不同程度的影響，電子商務企業(yè)表現(xiàn)如何？走向如何？本文預測2009年全年的規(guī)模以及未來1-2年的走向，希望對大家了解市場發(fā)展狀態(tài)有所幫助。

　　B2B電子商務市場

　　2009規(guī)模：中國B2B電子商務市場交易規(guī)模，顯著下滑。由于受金融危機的影響，國外消費需求降低，出口外貿訂單的縮減，預計2009年中國B2B電子商務市場交易規(guī)模增幅將減緩，增長率將下降至18.3%，交易規(guī)模將達到22350億人民幣。(2008年中國B2B電子商務交易規(guī)模為18900億人民幣，較2007年增長達51.2%。)

　　趨向1：B2B電子商務將面臨洗牌，進一步調整格局。金融危機讓傳統(tǒng)的B2B外貿交易平臺大大受挫，中小企業(yè)紛紛創(chuàng)立自身電子商務交易平臺，B2C電子商務市場投資吸引力的增強，網絡分銷管理系統(tǒng)的出現(xiàn)，這一切都將加快B2B電子商務市場洗牌步伐。

　　趨向2：B2B市場收費方式趨多元化，會員免費向交易收費成重要新模式。B2B市場原來主要盈利方式是向企業(yè)會員即賣家收費，而突破此模式的會員免費向交易收費模式成為市場的新驅動力。該模式即買賣雙方免費注冊、發(fā)布產品信息，交易的一切環(huán)節(jié)包括付款都在網站上進行，網站則主要依靠對買賣雙方交易收取不同比例服務費，如敦煌網的模式則是根據此來運營，該模式將成為市場創(chuàng)新的新動力。

　　趨向3：行業(yè)B2B聯(lián)盟發(fā)展迅速，成為垂直B2B平臺發(fā)展的重要趨向。行業(yè)B2B網站聯(lián)盟策略將持續(xù)，為克服垂直行業(yè)B2B網站的規(guī)模限制，該類網站之間將進一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向以獲得規(guī)模效應和協(xié)同效應，聯(lián)盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網絡招聘網站的分行業(yè)、跨行業(yè)聯(lián)盟高度類似。

　　趨向4：B2B電子商務網站將大力發(fā)展商務SNS，提高網站用戶粘性。近年來，SNS發(fā)展火熱，阿里巴巴、網盛生意寶、淘寶等也紛紛涉足商務SNS領域，欲將眾多的會員資源轉化為會員間的人脈網絡，以此提高網站用戶粘性。

　　趨向5：繼續(xù)完善產品交易規(guī)則是B2B交易平臺始終不渝的前進方向。尤其誠信交易規(guī)則的建設，如何讓交易對象放心大膽的使用，如何規(guī)避“機會主義”，如何繼續(xù)降低交易成本，成為B2B交易平臺思考的方向，也是成功的關鍵。

　　趨向6：可定制、個性化的B2B電子商務平臺將更受傳統(tǒng)企業(yè)親睞。個性化電子商務品臺既有成熟的技術，流程，品牌效應，又有針對企業(yè)的微件技術，可更好的實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務的無縫連接而受到傳統(tǒng)企業(yè)親睞。

　　趨向7：B2B電子商務平臺間不斷創(chuàng)新交易模式，開展差異化競爭。尤其是新加入的B2B電子商務網站從收費模式到評價模式等都另辟蹊徑，以區(qū)隔于目前領先的B2B電子商務網站。

　　趨向8：B2B電子商務平臺從信息提供向服務提供平臺轉變。目前中國B2B電子商務平臺的模式還比較簡單，僅滿足企業(yè)尋找和獲取商機的需求。但是，當網絡信息的信息擴充、B2B電子商務搜索的完善，獲取商機不再成為難題時，現(xiàn)有的B2B電子商務平臺的模式便不再能滿足人們的需求。同時，隨著中國的貿易渠道得多樣化，貿易客戶對中國電子商務渠道的依賴性有可能減弱。因此，無論從客戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來看，B2B電子商務平臺都將加快平臺服務的功能，由資訊提供向交易服務轉變，幫助企業(yè)有效獲取。
　�。ň庍x：中國B2B研究中心助理研究員 張周平）