藥店賣普藥 前景不普通
來源：
傅德新
2009-07-27 11:13
新醫改方案公布雖然已有一段時日，但是，因受部分政策導向的影響，例如醫療衛生投入向基礎醫療衛生機構傾斜，導致部分零售藥店人士擔心藥店的普藥銷售市場將面臨縮水。直至最近，這樣的擔憂仍然困擾著部分藥店人，況且近期還發現有個別生產廠家和代理企業因對普藥市場存有顧慮而撤走藥店終端聯絡員。對于這一較為悲觀的看法或做法，筆者不敢茍同。
筆者認為，從此次醫改方案的文字上進行分析，雖然當中對零售藥店未來的生存與發展存有一些不明朗因素甚至不利的影響，但這些影響是有限的，可從以下三方面進行分析:
新醫改落到實處尚需時日
新醫改是大事，牽涉到眾多部門與企業，且很難平衡各方的利益。復雜的醫改方案從字面到落實，需要較長的時間，只有耐心等待與之配套的實施方案出臺并落實了，才可能會對行業產生真正的影響。其次，隨著新醫改在實施過程中出現的許多現實問題以及對未來發展的考慮，再來一次醫改方案的調整也不是沒可能的。因此，筆者預言，未來2~3年內，新醫改不會對零售藥店既有的市場份額和經營模式產生較大的沖擊。相應地，零售藥店的普藥市場并不會因此次醫改而大幅縮水，藥店人大可不必杞人憂天。
零售終端優勢不可替代
雖然新醫改實施后，社區將基本藥物目錄的藥品都備齊了，且對藥品實行零差率，但是筆者認為，這樣仍不可能完全滿足民眾多樣的用藥需求。此外，新醫改方案也要求零售藥店必須銷售國家基本藥物目錄的品種。總之，零售藥店品種齊全、購藥便利的優勢，是社區與醫院在短時間內不可替代的，上游廠家不可能放棄既有的合作關系與成熟的市場。
藥店必將成為流通主市場
無論歐美各國還是東亞的日、韓等相對發達國家，基本上都是采取醫藥分開的管理方式，這種管理方式是市場化、便民化發展的結果。這些國家的零售藥店都發展得相當好，不光為居民提供便利，在節省衛生保健支出方面也作出了巨大貢獻，藥店人擁有較高的社會地位。筆者認為，中國醫藥流通的未來，市場化是必由之路，醫藥分開也是必然的發展趨勢。如此一來，零售藥店未來必將成為中國藥品流通的主市場。
綜上所述，短期內，零售藥店的市場份額與經營品類管理不會受到太大的影響；從發展的角度來看，未來的醫藥分開必將促使零售藥店占領藥品流通的主市場。因此，無論是從短期還是從長遠來看，上游廠家均不可能輕易放棄藥店終端市場。即使短期的沖擊導致藥店終端的銷售有所下滑，相信絕大多數上游廠家也會帶著發展的眼光處理問題，并做好終端維護，最終達到雙贏。
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