国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號(hào)?立即注冊

藥店生態(tài)位的內(nèi)外部因素

來源: 陳春華 2009-08-25 09:50
  人類生態(tài)位的因素舉不勝舉。相較之下,企業(yè)的生態(tài)位、藥店的生態(tài)位要簡單得多,至少,企業(yè)沒有人體那么脆弱。
  
  從動(dòng)物到人類的生態(tài)位
  
  生物學(xué)家剛開始研究生態(tài)位時(shí)認(rèn)為,一個(gè)物種只能在一定的溫度、濕度范圍內(nèi)生活,攝取食物的大小也有一定限定。如果把溫度、濕度和食物大小3個(gè)因素作為參數(shù),這個(gè)物種的生態(tài)位就可以描繪在一個(gè)三維空間內(nèi)。
  
  就像人類作為動(dòng)物一樣,我們生活的溫度是有范圍的,冬天感覺太冷,夏天感覺太熱,春秋兩季比較舒適。每年,我們都會(huì)在新聞中聽說某某地區(qū)因?yàn)檠谉幔卸嗌倮先松∩踔了劳觯矔?huì)聽說冬天里有多少人凍死于路上。
  
  在濕度方面人類也有合適的范圍。研究表明,濕度過大時(shí)人體中一種叫松果腺體分泌出的松果激素就大量分泌,使得體內(nèi)甲狀腺素及腎上腺素的濃度相對降低,細(xì)胞就會(huì)“偷懶”,人就會(huì)無精打采、萎靡不振。濕度過小,水分蒸發(fā)加快,干燥空氣容易奪走人體的水分,使皮膚干燥、鼻腔粘膜受到刺激。此外,濕度過大或過小時(shí),都有利于一些細(xì)菌和病毒的繁殖和傳播。科學(xué)測定,當(dāng)濕度高于65%或者低于38%時(shí),病菌繁殖滋生最快;當(dāng)相對濕度在45%~55%時(shí),病菌死亡較快。
  
  攝取食物同樣如此。首先是攝取食物的種類,并不是所有動(dòng)植物都適合我們?nèi)祟愊碛茫瑑H有為數(shù)不多的生物才能成為我們的盤中美餐;其次,食物攝取量的多少又是一個(gè)復(fù)雜的問題,攝取太多,人的能量就會(huì)積聚,最終導(dǎo)致現(xiàn)代人的“三高”等疾病,攝入太少,則營養(yǎng)不良、面黃肌瘦、皮包骨頭。
  
  而實(shí)際上,人類的生態(tài)位不僅僅與這三個(gè)因素有關(guān),比如說緯度的高低關(guān)系到溫度和太陽光照射。南極、北極溫度低不說,從日照的不均衡分布來看,也不適合居住。人類不能生存在海拔太高的地方,喜馬拉雅山上雖有少數(shù)冒險(xiǎn)者上去過,但總體來說并不是人類合適的生態(tài)位。另外,人類呼吸時(shí)需要合適的氧氣濃度,在正常情況下,21%的氧含量是正好的。科學(xué)家測出在3億年前氧氣濃度突然升高到30%,2.4億年前,氧氣濃度又下降到12%(相當(dāng)于5300米的海拔高度)。有人認(rèn)為,突上突下的氧氣濃度是很多物種滅絕的原因。
  
  藥店生態(tài)位的化繁為簡
  
  人類生態(tài)位的因素應(yīng)該說是非常之多,舉不勝舉。相較之下,企業(yè)的生態(tài)位、藥店的生態(tài)位要簡單得多,至少企業(yè)沒有人體那么脆弱。企業(yè)是由很多人組成的集體,就像人是由很多細(xì)胞組成的,細(xì)胞的適應(yīng)能力沒有人類強(qiáng),企業(yè)是由人組成的,所以企業(yè)的適應(yīng)能力比人要強(qiáng)很多,對生態(tài)位的要求也就相應(yīng)降低。
  
  但無論如何,生態(tài)位中的因素總是很多。筆者在前幾篇文章中(見8月3日、8月10日、8月17日本欄)從幾個(gè)方面描述了醫(yī)藥零售企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境。其中描述到的每一個(gè)方面都是組成生態(tài)位的一個(gè)因素,講到醫(yī)藥零售企業(yè)生態(tài)位的時(shí)候,其實(shí)已經(jīng)縮小了很大的范圍。行業(yè)限定在醫(yī)藥方面,雖然會(huì)有非藥出售,但主要還是藥品,即使哪天藥品占比少于50%,這種脫胎于藥店的形態(tài),與藥店仍然有著千絲萬縷的關(guān)系。藥店的價(jià)值鏈定位于零售,而非制藥、研發(fā),又是非常明確的。
  
  不過,讓藥店煩心的其他因素還是有不少的,主要分為外部和內(nèi)部兩大類。
  
  外部因素——
  
  首先是目標(biāo)市場。藥店作為零售企業(yè),市場是最重要的。前文所說的沒有生態(tài)位,就是沒有目標(biāo)市場的細(xì)分,期望什么都做,最后什么都做不了。市場是由具有相似需求、相似特征的一部分人群組成的,所有人的需求不可能完全一致。藥店必須從中選擇出自己認(rèn)為最有希望的,而且公司最能夠確認(rèn)抓住的那部分,不能像熊瞎子掰玉米那樣,掰一個(gè)扔一個(gè),等到回過頭來看的時(shí)候一無所獲。顧客是有選擇地進(jìn)入藥店的,在藥店比米店還多的情況下,選擇性大大增加,到哪個(gè)藥店去取決于顧客對其的印象。如果一個(gè)藥店能讓某類顧客感覺就是為其所設(shè),自然就會(huì)取得這類顧客的好感,并獲得其用腳所投之票;相反,如果某藥店讓所有顧客感覺模棱兩可,那只能說其是一個(gè)失敗的藥店。
  
  其次是競爭因素。競爭不可避免,在競爭環(huán)境下的選擇異常重要。有的藥店是明知山有虎偏向虎山行,與競爭對手刺刀見紅;有的藥店則避其鋒芒,迂回發(fā)展,自得其樂。競爭并不可怕,可怕的是不能在競爭中找到自己的位置。雖然拼命者的勇氣可嘉,但如果能智取不是效率更高么?華山自古不是一條道,條條大路通羅馬。
   
  再次是商品因素、區(qū)域因素等,這些也同樣重要,他們之間與目標(biāo)市場、與競爭有著內(nèi)在的、相互的關(guān)系。關(guān)于這個(gè)話題,筆者將在后文中述及。
  
  內(nèi)部因素——
  
  如企業(yè)哲學(xué)。每個(gè)人活著都有價(jià)值觀,每個(gè)企業(yè)也有價(jià)值觀,這就是人們常說的企業(yè)哲學(xué)或企業(yè)文化。企業(yè)哲學(xué)是內(nèi)在的本質(zhì),是不可掩飾的根本,一旦形成便很難改變。小時(shí)候常聽爺爺奶奶教育我們說:一歲定三歲,三歲定八歲,八歲定終生。企業(yè)從成立之初往往就形成了其一定的基因。像“同仁堂”這個(gè)名詞的出現(xiàn)就讓人想到其外在形象和內(nèi)在內(nèi)涵,其品牌價(jià)值能達(dá)到30億元,不是因?yàn)槠涑錾耐庥^,而是其深藏的內(nèi)涵。企業(yè)哲學(xué)這一內(nèi)部生態(tài)因素,會(huì)與外部因素相互作用。如果企業(yè)哲學(xué)與外部生態(tài)不匹配,那就寸步難行。
  
  再比如企業(yè)的目標(biāo)。目標(biāo)的大小決定了企業(yè)需要的資源、企業(yè)發(fā)展的快慢等。合適的目標(biāo)讓醫(yī)藥零售企業(yè)為之奮斗并最終達(dá)成,不合適的目標(biāo)或者錯(cuò)誤的目標(biāo)讓企業(yè)誤入歧途。曾經(jīng)的巨人集團(tuán)為何在一夜之間從中國名企神壇走下,就是因?yàn)槟繕?biāo)離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn),好大喜功。巨人大廈的建造耗費(fèi)了大量資金,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過史玉柱的預(yù)算,最后只能宣告破產(chǎn)。當(dāng)史玉柱第二次開創(chuàng)事業(yè)的時(shí)候,其目標(biāo)就現(xiàn)實(shí)很多,更加腳踏實(shí)地,使其能創(chuàng)造腦白金的輝煌和征途網(wǎng)絡(luò)的耀眼光芒。
  
  內(nèi)部生態(tài)因素還包括盈利模式因素、價(jià)格因素等,每一種因素都不可能劃分得非常清楚,畢竟企業(yè)不是生物,不是人體自身,生物的生態(tài)位因素可以精確地用數(shù)字范圍來表示,各因素劃分得較為清楚,雖然相互關(guān)聯(lián)但不會(huì)相容。企業(yè)的因素難免會(huì)有一些穿插,可能在研究若干年后,某些學(xué)者會(huì)拿出一套與傳統(tǒng)生態(tài)位研究一樣精確的企業(yè)生態(tài)位因素,到那時(shí),我們可以再來看生態(tài)位理論對企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)。
  
  正因?yàn)樯鷳B(tài)位中因素眾多,所以能將生態(tài)位進(jìn)行分類和劃分層次。例如基本生態(tài)位,它是生態(tài)位空間的一部分。這種生態(tài)位是由物種的變異和適應(yīng)能力決定的,而并非其地理因素。或者說基本生態(tài)位是實(shí)驗(yàn)室條件下的生態(tài)位,其中不存在捕食者和競爭者。這不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的生態(tài)位而是理想生態(tài)位。對企業(yè)來說,基本生態(tài)位并不存在于現(xiàn)實(shí)中,但可以模擬出這樣的理想狀態(tài)。
  
  筆者描述的這些因素,主要是為了給大家提供一種劃分生態(tài)位的思路。在我們分析藥店生態(tài)位、作出生態(tài)位定位時(shí),可以參照此類方法,把復(fù)雜問題簡單化。
本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)陳春華授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸陳春華所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 日韩成人在线播放 | 另类国产ts人妖高潮系列视频 | 日韩有码在线播放 | 日本福利视频网 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 国产欧美日韩精品一区 | 亚洲一区二区三区视频免费观看 | 欧美美女黄色网 | 黄理论视频 | av大片在线观看 | 99热精品久久 | 免费大黄网站 | 99国产精品99久久久久久 | 亚洲精品大片 | 久久精品一区 | 日韩精品一区在线 | 免费一区| 中文字幕精品一区 | t66y最新地址一地址二69 | 免费黄色在线观看 | av网站免费 | 国产一区二区三区在线 | 欧美人人 | 日本在线视频观看 | 山岸逢花在线观看无删减 | www,四虎 | 九九热在线视频 | 91精品久久久久久久久久小网站 | 欧美激情一区二区三区 | 久久国产欧美日韩精品 | 国产精品大全 | 日本大人吃奶视频xxxx | 青娱乐av| 亚洲精品福利视频 | 一区二区三区精品视频 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 伊人网视频在线观看 | 香蕉视频成人在线观看 | 国产色播av在线 | 国产精品久久久久久av公交车 | 成年入口无限观看网站 |