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節假日書店圖書銷售有講究

來源: 周占力 2009-08-25 10:02

  每年的春節、讀書日、“五一”、中秋節、國慶節、元旦等重大節日都是書店提升圖書市場銷售經濟增長點的有利時機,各家書店也都期望在這些黃金時段賺個“盆滿缽溢”,但有時因為在經營上準備得不夠充分,并不能如愿以償。所以,作為經營主體的書店要仔細研究讀者的消費心理、購買動機、琢磨讀者的閱讀習慣,分析市場行情,在賣場布置上盡量刺激讀者的消費欲望,從而實施購買行為。
  
  銷售氛圍要營造好
  
  節日的圖書銷售要在賣場營造一個良好的銷售氛圍,這是吸引讀者眼球,做好圖書銷售的前提。在這個特殊的銷售時段,要使讀者一進賣場,就有一股撲面而來的濃厚節日氣氛和濃郁的書香氣息,從而達到刺激他們感觀,順利實現購買行為的目的。
  
  針對節日期間的圖書銷售工作,在營造銷售氛圍上要圍繞這方面去做文章,要注重“包裝”。一個成功圖書經營場所的布置,充滿喜慶和歡樂的氣氛可以給讀者一種溫馨的感覺,刺激讀者的購買欲望。當然寓意團圓、祥和的裝飾物是中秋、元旦、春節期間圖書經營場所布置的上上之選了,用橫幅、裝飾品、氣球等可烘托出節日的喜慶,同時也給帶來讀者一個好心情。
  
  圖書陳列要講究效果
  
  讀者進店,不可能對所有的圖書全部瀏覽,如果要吸引讀者,巧妙的陳列方式對讀者來說就是一種較強的視覺廣告。經營者可在醒目的圖書陳列柜上對熱點、暢銷圖書進行造型設計,因為讀者大多追求新、奇、特,這些位置讀者的注目率高,實現銷售的幾率也高。同時將常用的、已經打開市場被讀者所接受的圖書放在一般的陳列柜面上。重點陳列位置一般位于讀者眼睛平視的位置。
  
  圖書的種類要豐富
  
  要搞好節日期間的圖書銷售工作,贏取更多的利潤,充足的貨源是首要條件。在節日來臨之前,倉儲、業務部門要根據市場行情提前進行圖書的購進與儲備工作,不能事到臨頭又要忙銷售,又要忙進貨,顧此失彼。同時,在圖書銷售過程中,要及時做到貨源的盤點工作,發現儲備不足的貨源要及時想辦法進行補缺,以防脫銷,影響效益。
  
  特價圖書的標志要醒目
  
  在節日圖書銷售期間,對一些庫存積壓的圖書、滯銷圖書進行特價處理,并以此招來人氣。因此,在這個時段,經營者要利用賣場內有效的空間用大幅的海報、醒目的圖示來提醒顧客,如現在正在搞削價、處理、優惠、促銷等特價銷售活動,有時特價圖書的價格要用醒目的、刺眼色彩標出,并寫上原價,通過前后的對比和反差感,讓人覺得不買就虧了似的。 
  
  活動的宣傳要到位
  
  在節日期間,一般書店都會舉行一些有效的促銷活動,此刻,要抓住這個有利的機會,廣播、電臺、宣傳單、門店海報、門店標語等要大張旗鼓地宣傳,以提升書店形象,造大銷售聲勢,這樣,不僅能使圖書銷售出現一個質的飛躍,效益也會得到有效的提升。同時,在節日的銷售期間,書店會進行讓利、贈送小禮品等活動,對待讀者該送禮品的送禮品,該讓利的讓利,堅決讓讀者“滿意來、滿意歸”,不能因為小環節的紕漏而造成顧客的流失和聲譽的影響。

本文為聯商網經周占力授權轉載,版權歸周占力所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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