大多數(shù)對于第三極書局的評價(jià)都要從由他掀起的價(jià)格戰(zhàn)談起，很多人稱其為咎由自取。確實(shí)，業(yè)界的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一直是很多出版界人士所擔(dān)心的問題。從第三極書局甫一入市就采取低價(jià)策略，并攪動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)的渾水，很多人包括本人在內(nèi)一直是頗有微詞。但這一大陸出版界甚至是臺(tái)灣書業(yè)界的通病，其罪責(zé)不能僅僅讓第三極這一只“出頭鳥”來背。價(jià)格戰(zhàn)的不斷升級，反映的是整個(gè)出版業(yè)界惡性循環(huán)的問題。是誰首開了價(jià)格戰(zhàn)這一先河似乎已很難考證，這也不是目前我們所要解決的重點(diǎn)。不過，處于出版產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都被其拖累，苦不堪言倒是最確切的事情了。

　　從書店的角度來講，現(xiàn)在的讀者，被價(jià)格戰(zhàn)、打折戰(zhàn)“慣出來”的壞習(xí)慣就是，一到書店就先問：“打幾折？”而不是“打折不？”書若不打折，讀者如不是急于用書，則是紋絲不動(dòng)，或者只看不買，回家上網(wǎng)或周邊巡視，哪家書店打折、哪家書店折扣低就買哪家！如今這年頭，賣書的并非你一家，何必死搬著價(jià)格呢？于是乎，大家放眼望去，所有的書店幾乎沒有不打折的，更有甚者，新書一上市就開始七折八折地賣將起來。打折，書店愿意嗎？肯定不情愿，書要是都能原價(jià)出售多好啊！我想每個(gè)書店人都這么想。特別是那些處于連鎖書店和圖書大賣場夾縫中生存的獨(dú)立書店，更是有著切膚之痛。可是，人在江湖，身不由己啊！如此這般，固定價(jià)格銷售制似乎名存實(shí)亡。

　　從出版社的角度來講，也是苦不堪言。表面看來，書的價(jià)格由出版社來定，出版社應(yīng)該有很大的自主權(quán)，也應(yīng)該很輕松：打折不打折，是書店的事情，似乎與我無關(guān)！其實(shí)不然，大家別忘了，出版這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，彼此聯(lián)系，牽一發(fā)而動(dòng)全身。書店被讀者的“折扣觀望態(tài)度”折磨得苦不堪言，轉(zhuǎn)過身來便會(huì)對出版社來要條件：進(jìn)貨價(jià)也需要再折上折。社店關(guān)系一直都是出版業(yè)的矛盾和難點(diǎn)，更何況如今的大賣場、大連鎖實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨，巨大的吞貨能力是向出版社談判的砝碼。這不得不讓出版社三思：若能留住這個(gè)大買家，又能夠保證自己的盈利點(diǎn)，何樂而不為呢？于是，出版社利用自己手中的特權(quán)——定價(jià)權(quán)，表面看來很好地解決了這一問題：抬高圖書原定價(jià)。出版社也暗自慶幸：幸虧俺有定價(jià)權(quán)這一法寶。這一行徑也常見于各大商場、超市的打折風(fēng)暴，新裝新品甫一上市就六折七折的賣，表面上看，喜的是消費(fèi)者，其實(shí)，打折前就已經(jīng)把原定價(jià)抬高的廠家商家正捂著嘴巴偷著樂呢！可是，出版社卻樂不起來：書價(jià)逐年攀升，好聽的理由是紙張價(jià)格上漲所致，其實(shí)誰都知道，這書籍不比食品、衣服類生活必需品，若價(jià)格太離譜似乎等于自斷生路。這難免使人聯(lián)想起了當(dāng)年美國總統(tǒng)里根上臺(tái)所推行的“減稅政策”所帶來的效應(yīng)：減稅實(shí)施一年后，國家稅收反而上漲了不少。同理可推，若書價(jià)不上漲或下滑，似乎總的銷售碼洋應(yīng)該上漲吧？可是，人在江湖，身不由己啊！在這書價(jià)大漲的大好外部形勢下，誰也不好逆流而上啊！

　　最后，從讀者角度來看，出于“鷸蚌相爭，漁翁得利”之位的讀者應(yīng)該是笑得最甜的了！可實(shí)質(zhì)并非如此，不管作為讀者的你為買到了折扣書而自我感覺有多好，其實(shí)你還是被蒙了！原因筆者剛才在對出版社的論述中已有所涉及。是啊，在一定意義上，市場競爭越激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得越酣，消費(fèi)者應(yīng)該最實(shí)惠。但是，這是有一定限度的。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，商品是有成本的，商品的成本決定價(jià)格。圖書商品也是如此，每經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，其成本就會(huì)上升。所以，我們應(yīng)該明白一個(gè)道理：商家再傻也不回賠本賺吆喝，當(dāng)然那些為了特定營銷目的的除外。折是打了，原價(jià)格卻提高了，折扣越來越多了，原價(jià)格也越來越高了！聰明的讀者一定明白過來了：這不是一樣嗎？原價(jià)銷售多好！不提高定價(jià)多好！是啊！還免去了我們每每買回打折書之后，又突然發(fā)現(xiàn)某書店的同本書折扣更低時(shí)的沮喪，及由此帶來的被欺騙的惱火！繼而，讀者到書店不敢冒此買書，看到書店打八折，就想是否別的書店打七折、六折啊？等等，再等等，看看，再看看！長此以往，讀者對于出版業(yè)的信任度將會(huì)大大降低。一個(gè)沒有信用基礎(chǔ)的行業(yè)，該如何發(fā)展？

　　所以說，讓人歡喜讓人憂的價(jià)格戰(zhàn)，傷得豈止是和氣？又豈止是元?dú)猓克珲喸诤恚尦霭娈a(chǎn)業(yè)鏈中的每一環(huán)節(jié)，咽又咽不下，吐又吐不出！實(shí)在是折磨！可是，如何解決這一問題？難道說我們大陸乃至臺(tái)灣的出版業(yè)只能受其所累而無可奈何了嗎？

　　今年初夏，恰逢臺(tái)灣出版界的重量級人物、大塊出版公司的創(chuàng)辦人、臺(tái)灣商務(wù)印書館老總郝明義先生來北大講學(xué)，其間也被同學(xué)們問及其對價(jià)格戰(zhàn)的看法。郝先生也自稱為臺(tái)灣的價(jià)格戰(zhàn)而苦惱煩悶多年，不想后來這一問題卻在一次國際書展中被一位法國同行迎刃而解了。原來，在法國上世紀(jì)六七十年代也曾經(jīng)遭遇過類似的境況，后來法國政府出臺(tái)了禁止書籍打折的法令，才使得硝煙彌漫的書業(yè)界偃旗息鼓，趨于平靜。老先生靈機(jī)一動(dòng)，這一方法可以引入臺(tái)灣業(yè)界！臺(tái)下的筆者也在思索：這一做法是否可以引入中國大陸？

　　確實(shí)，我國出版業(yè)目前的管理體制，出臺(tái)此類全國通行的法令法規(guī)可以說是輕而易舉。可是，具體考慮到目前國內(nèi)正在進(jìn)行的體制改革、在WTO背景下的開放姿態(tài)、出版業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)組織的無作為或難以作為、出版業(yè)內(nèi)民營與國有的制衡與博弈，真是任重而道遠(yuǎn)啊！但任何一種變革都需要諸多先驅(qū)者前仆后繼地?fù)u旗吶喊，那就讓我做其中的一員吧！

　　思考二：民營與國有的博弈——孰勝孰敗？

　　很多人談起第三極書局與中關(guān)村圖書大廈的價(jià)格戰(zhàn)，都不由得談起二者背后所代表的不同經(jīng)濟(jì)成分：民營與國有的問題。有人會(huì)說，此次第三極的撤出，其實(shí)是脆弱的民營向資本雄厚、又有政策支撐的國有的讓步。或者說句不好聽的，就是民營敗走中關(guān)村！這又不得不觸及書業(yè)的兩大“陣營”。

　　民營書業(yè)發(fā)展至今，其規(guī)模和成就不容小窺。但這幾十年來，在“主渠道”的夾縫中生存、壯大的辛酸，只言片語又豈能概括得了？隨著民營書業(yè)的不斷發(fā)展，對其地位和權(quán)利的要求也日益強(qiáng)烈。同時(shí)，伴隨著我國出版業(yè)改革開放的逐步深入，對民營的態(tài)度也越發(fā)地明朗、清晰起來。取消 “二渠道”這一稱謂，放開批發(fā)環(huán)節(jié)、國有與民營一定程度上開展合作等等。這其種，行業(yè)組織“非國有”協(xié)會(huì)發(fā)揮著主要的作用。

　　但客觀地說，國有與民營，各有各的優(yōu)劣。作為“主渠道”的國有發(fā)行企業(yè)，確實(shí)有著民營無法比及的優(yōu)越。比如在房租上的優(yōu)勢，對教材發(fā)行的壟斷優(yōu)勢，均令民營書業(yè)無法向其背。但是，這些經(jīng)營上的成本優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，使得民營與國有之間本身就不是一種公平的、平等的競爭。但話說回來，經(jīng)過這么多年在市場中的摸爬滾打，民營書業(yè)也練就了一身硬功，他們市場化程度高、市場反應(yīng)敏銳、靈活性強(qiáng)、效率高，并逐步向規(guī)模化邁進(jìn)。真是“你有你的鐵砂掌，我有我的蛤蟆功”。

　　也許，真的是“當(dāng)局者迷，旁觀者清”？民營與國有，難道就只能進(jìn)入“你死我活”的殊死博弈嗎？難道真的就不能跳出原來的思維定式，實(shí)現(xiàn)兩足鼎立甚或是三足鼎立嗎？當(dāng)然，這是一個(gè)很難以回答也很嚴(yán)肅的問題，問題的答案也許很清楚，但又很不清楚。

　　思考三：書業(yè)零售的創(chuàng)新模式探索——路漫漫，其修遠(yuǎn)兮？

　　我國零售書業(yè)的發(fā)展，似乎也越來越與世界接軌了。先是書友會(huì)的熱潮、后是連鎖書店的興起，同時(shí)還有網(wǎng)絡(luò)書店的異軍突起，甚至還“導(dǎo)演”了跨國的兼并與聯(lián)合——卓越與亞馬遜的并購風(fēng)潮。由此可見，我國書業(yè)對創(chuàng)新的追求和探索從未停止過。

　　第三極書局也秉承“傳承閱讀、創(chuàng)新零售”的理念，努力尋求圖書零售實(shí)體店的生存之道，并對盈利模型進(jìn)行了探索。依托第三極大廈的整體資源部署，第三極書局與大廈中的其它業(yè)態(tài)組合相互支持，相互補(bǔ)充，形成一個(gè)相得益彰的價(jià)值鏈。由此看來，第三極書局的戰(zhàn)略定位氣勢極大，且對于不同業(yè)態(tài)組合的相互配合和資源配置進(jìn)行了創(chuàng)新，希冀能夠?qū)で笪覈闶蹠鴺I(yè)的跨行業(yè)的聯(lián)合與協(xié)作。其立意是好的，其定位是新的，但是，也正因?yàn)槠涓窬种螅纹溥\(yùn)作所要求的資源支撐也是極大的。巨大的資金儲(chǔ)備和投入，購物中心、百貨店、圖書大賣場的全面整合物業(yè)管理，穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境和成長時(shí)間等都是其基本保障。而其中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致無法挽回的結(jié)局。

　　眾所周知，任何一種新的經(jīng)營模式的嘗試，每一步都需要小心謹(jǐn)慎。而在這一關(guān)頭，第三極書局為了積聚人氣挑起了價(jià)格戰(zhàn)，這一戰(zhàn)一打就是三年。一個(gè)幾乎完全不盈利的書店，靠價(jià)值鏈中的其他業(yè)態(tài)的支持苦苦支撐了三年，可若沒有巨大的資金投入和儲(chǔ)備，和一個(gè)資金雄厚的對手的對峙究竟能撐多久呢？所以，很明顯，第三極書局的敗走似乎毫無懸念。超出資源支持的限度去追逐一個(gè)跨越巔峰的夢想，戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略能量的不匹配才是第三極書局被中關(guān)村圖書大廈拖垮的戰(zhàn)略性原因。我國書業(yè)零售的創(chuàng)新模式的探索，又一次迷失于荊棘叢生的市場大戰(zhàn)之中了。我國書業(yè)模式的創(chuàng)新之路，真的是路漫漫，其修遠(yuǎn)兮！

　　雖然，自古以來都是成者為王敗為寇，但第三極書局的“敗走”（“撤出”），似乎能帶給我們很多的思考和啟示。若從此意義來講，第三極書局對于我國書業(yè)，也是做出了不小的貢獻(xiàn)的！