如何打造網吧廣告與增值完美結合
來源：
朱博
2009-08-25 11:03
隨著我國網絡廣告的快速發展，網吧桌面廣告在近兩年也取得了長足的進步。如何在現有的基礎上有效且合理地開展增值業務也成為一個熱門話題。網吧廣告就如同一把雙刃劍，如何運作才能使利益最大化而又不會變成網吧的負擔？
挖掘網吧潛力尋找廣告載體
隨著各地的網吧不斷的增多，單純的從上網人群中取得的利潤越來越薄，暴利已經成了一個不可實現的夢想。所有網吧業主都迫切希望在不增加更多的投入的基礎下，通過技術和業務增值在自身業務平臺上，資源最大化的整合利用，開辟網吧更多的資源來增加網吧的收入。作為網吧產業相對成熟的主要聚集地，大中性城市一直以來都是網吧廣告商和廣告價值最佳的投放地。
網吧與如今的電腦賣場一樣，從門口的門頭，到室內的臺階，到處都是可以利用的廣告載體，最主要的是看網吧業主能不能合理利用。
除去找快消產品廠商或IT廠商贊助門頭裝修外，現在比較多見的是桌面廣告，目前網吧的桌面廣告形式主要分為電腦桌面廣告、IE瀏覽器主頁、瀏覽間隙全屏幕廣告、網頁廣告、搜索引擎競價排名廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告等幾大類。其次，網吧內海報、燈箱、地面廣告等更多形式也漸漸進入人們的視線，海報也成了除桌面廣告外比較讓人接受的方式。
網吧作為廣告終端，也許每一塊廣告位并不能賣出一個大價錢，但是打包起來，對消費者、玩家形成一種視覺包位，效果勢必不錯，價錢自然也就有了更多給網吧的余地。如何讓網吧廣告資源變成利益，是我們網吧最關心和看重的結果。
網吧業主應該主動出擊
網吧作為一個大客流量的地方，每天任何一家網吧的客流量都是一個龐大的數字，所以其背后蘊藏的巨大廣告利潤是毋庸置疑的，但這幾年來網吧廣告卻一直沒有給網吧帶來滿意的收入。
原因從網吧業主的構成分析，不難看出大部分的網吧業主都是非IT專業人士，對快速消費快速收益的服務行業熟悉，但是卻不習慣于推廣付費的方式。所以導致了廣告發出去沒有收益，即便是有收益也是緩慢和落后的。網吧業主大多數處于被動當中，積極性不強和網吧專業廣告公司少，技術不成熟，影響用戶體驗最終使網吧網民厭惡度高等。
由于業內人士的不成熟和社會認可度問題，導致網吧廣告變成一種負擔。任何一家網吧，任何一個業主，都在追求利益最大化。而于網吧廣告的合作，使得網吧需要更多的投資來支持網吧廣告的運作，變相地使網吧廣告和網吧無法協調的。網吧廣告，業主是最終獲益者，而網吧只是起到一個媒體傳播的作用，沒有任何人會去做吃力不討好的事情，何況網吧廣告面對的是喜歡暴利的網吧業主。
筆者認為，現在的網吧業主，應該主動尋求與廣告商進行“配合”，而并非“無錢免談”的行銷態度，大家通過努力先證明網吧廣告價值后再追加受益，談分成，是現階段網吧廣告實現增值的最佳方式。這樣既從自身調動了宣傳推廣的積極性，證明了網吧廣告的價值，又能獲得廣告商的認可，持續地追加廣告投資。
網吧的規模決定人群
中國的網吧市場從2003年起政府一直大力推進連鎖網吧的發展，力圖通過連鎖的方式，來完成中國網吧市場的變革和規范。于是在2003年以后的國內，出現了一些獨樹一幟的網吧，例如北京的網上游網吧、成都的殷商時代時尚網吧、北京的幸運無限這些超大綜合的網吧。
這些大型的網吧做成了一定的規模以后，再為網吧廣告做宣傳的時候，自身的價值就得到了直接的體現。而小型網吧由于沒有找準自身定位，廣告內容與消費人群沒能切合，造成宣傳效果差，消費者不買單的無奈結局。
雖然我國全國性連鎖網吧稀少，區域性大型連鎖網吧數量也不多，但近幾年以網吧聯盟形式存在的網吧卻呈現增長的態勢，即在某一特定區域內，個體網吧以聯盟的形式存在，實行集體采購，以期在采購中獲得更好的優惠價格和售后服務。
比如，網吧到目前為止，依舊是網游發布的重要渠道，網吧的促銷活動中，網游占據了很大的比例。但如果是通過網吧一個個談，不僅單價低，而且成本也會增大很多。
但是當連鎖網吧統一監管之后，一款網游要找連鎖網吧發布廣告，或者搞活動，連鎖網吧就有了和他們談價的資本，廣告價格自然也會水漲船高。這就是地域性的“壟斷”所帶來的好處。
但是同樣，做到聯盟了以后，雖然談判的資本高了，但是同樣也是雙刃劍，一不小心割到自己的案例也有，在2007年以前，失敗的案例太多，都是因為網吧規模小，投資大受益小造成的，近幾年隨著聯盟的增多，成功率才開始漸漸提高。
筆者認為所以把網吧做大，盡量做完美，才能把網吧廣告，網吧業主以及消費者完美地結合在一起，使網吧盈利，也讓網吧廣告能起到真正宣傳的作用。和小型網吧比起來，大型的網吧宣傳的效應是不一樣的，從百事可樂和可口可樂對網吧市場的爭奪就可以看出來。
從2007年12月20日開始，上海某連鎖網吧就陸續在其管轄的連鎖網吧貼出了通告，通告的內容大體是，連鎖網吧總部將對所有加盟連鎖網吧進行統一的廣告監管，網吧需要協助連鎖網吧安裝廣告展板和商品展示柜，同時所有加盟網吧中的廣告都需要經過總部審核同意，加盟網吧不得私自發布廣告。
這一紙公文的內容基本上是將加盟網吧的廣告經營許可徹底剝奪了。而事情的原委是上海某廣告聯盟聯合了連鎖網吧，對上海地區的連鎖網吧進行統一的廣告資源整合，這也造成了上海900多家的廣告經營必須經過統一的規劃和安排才能進行，各加盟網吧從中獲得的收益必定將大幅度縮水。
連鎖網吧進行統一的廣告發布和規劃，有利于網吧廣告的秩序步入正規，能清除網吧內的不良廣告，但這也將利益的問題直接擺到了加盟網吧面前：連鎖網吧要通過同意渠道發布廣告，那么在自己網吧發布廣告后，能從總部那分到多少利益？與以前比起來，利益是增加了還是減少了？
結果很明顯，如果統一監管后，各網吧分到的利益比原來多，那么，他們會接受這個做法，但如果比原來少，那么，各網吧有可能出現抵觸情緒，甚至發生合約到期不再續簽的情況，這無疑對網吧聯盟是一打擊。
網吧的消費群體對廣告的態度
現在隨著上網人群的逐漸增多，網吧廣告的多樣性開始體現出來，桌面廣告作為網吧廣告的鼻祖，起到的作用也是可圈可點的。但是每個網吧的配置，技術員的技術以及各種桌面廣告的宣傳方式不一樣，所以并沒有做到盡善盡美。現在很多的桌面是通過軟件來實現的，由于網吧管理軟件因地不一，技術兼容在一定程度上阻礙了網吧增值的快速發展。
大部分的網吧業主之所以很多都不接受現在的桌面廣告，就是因為這些廣告嚴重影響了網友的上網體驗，甚至影響了網吧的正常經營。使得網吧業主無法達到自己的盈利目的，甚至對網吧的生意有影響，網吧業主的抵制也就隨之出現。
很多網吧廣告就是打著與網吧合作的關系，然后搞個一紙合同就當甩手掌柜了，把希望寄托在網吧業主身上，這也是不可取的。真正要起到宣傳作用，網吧廣告需要主動去建立和網吧保持互動的關系。密切聯系、定期回訪、網吧需求咨詢渠道、技術問題定向投放的一整套網吧產業資源整合內容收集，然后再進行信息分類和數據分析。如何做到投入不會石沉大海，是網吧廣告需要考慮的問題。
網吧廣告絕不是具有滋擾性質的彈出廣告，絕不是扼殺網友個性化體驗的清一色的標題欄和任務欄文字廣告，更不能像病毒一樣違背網民意志在網頁頂部插入廣告。要讓桌面廣告健康地發展下去，首先要針對網吧軟件環境、網民的上網體驗、以及廣告主的需求開發出既不影響網友上網速度和感受又能讓廣告主認可的有價值的新型的廣告形式。所以網吧廣告自身的問題也要提上日程，及早改善，才能最終達到事半功倍的效果。
陜西未來視窗旗下的D5媒體成立于2006年7月，是以互動性、分眾性、娛樂性為特征的網吧桌面媒體，號稱擁有全國第一個網吧電子商務系統。D5媒體經過長時間的沉寂突然宣布獲得若干美元的風險投資回報。
不管是真是假，D5媒體如果獲得如此高的風險回報，將網吧提升為媒體吧是可行的，這是對傳統網吧的拓展，是一種積極開放的心態。網吧桌面媒體是網吧廣告的延伸，是另外一種新興模式。要想依托網吧依法開展信息服務、電子政務、遠程教育、電子商務等，就必須積極嘗試與落實，而不是光喊口號，這樣，網吧業才能更好的發展，才能走出現在的困境。
網吧廣告、快餐消費、場地出租、產品展示、在線銷售這些伴隨著中國網吧增值一起走過的名詞，卻一直沒有給業主帶來錢圖。眾多的第三方公司不知死了多少，也不知又新生了多少，為什么他們不能讓網吧業主滿意呢。在我看來，技術、解決方案、價格、日常維護、付款是其中的主要幾個因素。
我想我們應該根據網吧市場的閑置資源和價值源來冷靜現實地思考網吧廣告和增值的關系，因為只有真正的了解了，才能把網吧才能作好，才能實現真正的增值，最終達到三方獲利的目的。網吧產業10多年的發展到今天如此的現狀也許誰都不愿意，但這是事實，競爭還在繼續，產業還在緩慢前行！
在眾多網吧連鎖中也許取眾家之長改自家之短是最好的方式，也只有這樣我們才能看到中國網吧的希望。
發表評論
登錄 | 注冊