蘇寧置業(yè)進(jìn)軍威海

　　8月27日，威海市中心最繁華的和平路上人來車往一片熱鬧，位于威海百貨大樓和華聯(lián)購物廣場(chǎng)之間的黃金路段上，蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目正在緊張施工。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，兩個(gè)塔吊正在工作，地下挖掘工程已經(jīng)進(jìn)行了大半，還有幾名工人在粉刷著圍擋欄桿，一派忙碌景象。

　　“威海蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資3億多元，去年年初拿下該地塊，預(yù)計(jì)明年六七月份建成，是蘇寧全國首家自建第5代旗艦店。”蘇寧置業(yè)威海項(xiàng)目總經(jīng)理朱波告訴導(dǎo)報(bào)記者。

　　據(jù)了解，在家電賣場(chǎng)業(yè)內(nèi)，要達(dá)到快速擴(kuò)張的目的，租賃開店一直是主要選址手段，蘇寧自建開店是行業(yè)首例。對(duì)此朱波表示，在蘇寧電器全國開店過程中，城市中好的地段經(jīng)常受到限制，有的時(shí)候還租不到，自建門店則可以很好地解決這些問題。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，蘇寧電器此前在淄博的兩家店就曾因店面租賃問題而被迫閉店，租店問題對(duì)蘇寧的整體影響看來不容小視。

　　朱波還告訴導(dǎo)報(bào)記者，自建門店是為蘇寧電器賣場(chǎng)量身定做的，能夠更適合內(nèi)部結(jié)構(gòu)的搭建、裝修設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品展示等，蘇寧門店可以就此推行標(biāo)準(zhǔn)化，并在全國復(fù)制。

　　而相比原來數(shù)百萬元投入就可以開店的快速復(fù)制模式，對(duì)于投資動(dòng)輒數(shù)億元的“蘇寧廣場(chǎng)”，蘇寧電器總裁孫為民毫不避諱：自建店是企業(yè)的安全戰(zhàn)略。

　　“不斷上升的租金壓力正迫使家電連鎖業(yè)轉(zhuǎn)變擴(kuò)張模式，購置門店甚至自建門店將成為業(yè)內(nèi)趨勢(shì)。再說，一個(gè)企業(yè)要做百年老店，不可能連自己的地盤都沒有。”孫為民此前接受采訪時(shí)表示，想做長久的企業(yè)，首先得有一個(gè)根；而與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合，在全國鋪開自建店戰(zhàn)略勢(shì)在必行。

　　據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，威海蘇寧電器廣場(chǎng)作為蘇寧電器全力打造的全國首家自建第5代旗艦店，項(xiàng)目建成后除開設(shè)蘇寧電器旗艦店外，還將整合多廳電影院、電玩、餐飲等娛樂休閑業(yè)態(tài)，以及國際國內(nèi)知名品牌沿街零售店鋪、知名品牌中西式正餐、美食廣場(chǎng)等各類業(yè)態(tài)，打造綜合型商業(yè)項(xiàng)目，目前已與數(shù)百家商家進(jìn)行招商洽談。

　　復(fù)制國美“地產(chǎn)＋零售”模式？

　　從今年4月蘇寧斥資12億元在無錫買地自建門店，到在包括威海在內(nèi)的10個(gè)城市自建蘇寧廣場(chǎng)，這是張近東首次將地產(chǎn)與家電的商業(yè)思想交匯。

　　在此方面，黃光裕曾經(jīng)把地產(chǎn)作為快速解決其資金困局的救命稻草，但國美“地產(chǎn)＋零售”的模式加速了其跌落的進(jìn)程。與國美一樣，張近東希望蘇寧借助商業(yè)發(fā)展地產(chǎn)，為自己提供網(wǎng)點(diǎn)鋪面，以降低租金價(jià)格上漲的壓力。而且這種“地產(chǎn)＋零售”的模式可以將現(xiàn)金流充分利用起來，以賺取更多的利潤，又能通過資金分流，適當(dāng)?shù)乜刂萍译婁N售門店擴(kuò)張過快帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　導(dǎo)報(bào)記者獲悉，蘇寧各地的自建廣場(chǎng)主要由蘇寧置業(yè)操刀，蘇寧置業(yè)是蘇寧電器集團(tuán)旗下專業(yè)從事高端商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的品牌，而蘇寧銀河地產(chǎn)則專業(yè)從事普通住宅地產(chǎn)開發(fā)。蘇寧置業(yè)這樣描述自己的“藍(lán)圖”：“2009年，是中國地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)折、規(guī)范的一年，也是蘇寧置業(yè)全國布局、全面建設(shè)、實(shí)現(xiàn)突破的一年。

　　公司將依托蘇寧電器強(qiáng)大的品牌與實(shí)力，堅(jiān)持執(zhí)著拼搏的企業(yè)精神，矢志用3年左右的時(shí)間成為中國最優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)品牌。”從這樣的表述來看，蘇寧置業(yè)似乎在2009年做好了大舉擴(kuò)張的準(zhǔn)備。

　　而在蘇寧置業(yè)招聘2009屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘簡章中，蘇寧置業(yè)如此表述公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃：到2020年建成300個(gè)電器旗艦店、50個(gè)大型購物中心、100個(gè)高星級(jí)酒店和60個(gè)物流基地，成為全國高端綜合商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)。

　　為此，蘇寧置業(yè)正在進(jìn)行的招聘規(guī)模頗為龐大，導(dǎo)報(bào)記者在網(wǎng)上查到的招聘計(jì)劃就顯示，招聘職位包括總部的規(guī)劃設(shè)計(jì)中心、工程管理中心、營銷管理中心的副總監(jiān)以及建筑/結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、工程經(jīng)理、招商經(jīng)理、工程審計(jì)經(jīng)理、預(yù)決算工程師等，同時(shí)招聘的還有蘇寧各地置業(yè)公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開發(fā)和酒店、購物中心等的副總經(jīng)理，以及工程項(xiàng)目部總經(jīng)理等，工作地點(diǎn)為各省會(huì)城市、直轄市以及無錫、徐州、連云港、威海等。

　　從蘇寧置業(yè)在全國的擴(kuò)張計(jì)劃來看，張近東的“地產(chǎn)狂想曲”才剛剛開始奏響。實(shí)際上，他的“地產(chǎn)帝國”的擴(kuò)張雄心不亞于任何一家房地產(chǎn)巨頭。

　　如同當(dāng)初的國美一樣，蘇寧置業(yè)大規(guī)模的擴(kuò)張計(jì)劃，首先對(duì)資金就有巨大的需求。但與其他零售企業(yè)相比，有“現(xiàn)金牛”之稱的零售行業(yè)企業(yè)，蘇寧獲取現(xiàn)金的能力并沒有隨著規(guī)模和利潤的增加而提升。從2005年中金公司研究員郭海燕質(zhì)疑公司的盈利質(zhì)量開始，蘇寧的經(jīng)營性現(xiàn)金流量/凈利潤（50％左右），一直低于大型綜超的水平。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)家電零售行業(yè)的類金融業(yè)態(tài)，一直頗受市場(chǎng)質(zhì)疑。蘇寧和國美通過占用供應(yīng)商的貨款獲得了較高的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，國美和蘇寧的資產(chǎn)負(fù)債率水平均在60％以上，而負(fù)債中的80％以上都是占用供應(yīng)商貨款產(chǎn)生的無息負(fù)債。但是這種商業(yè)模式本身存在的弊病，始終是投資者心頭揮之不去的疑慮。

　　張近東的蘇寧能否做到在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)化還是未知數(shù)，最終進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的擴(kuò)張能否成功亦有待觀察。但顯然，張近東并不希望重蹈黃光裕資本冒進(jìn)的老路，不過蘇寧和國美極其相似的發(fā)展路徑，卻不能不讓人進(jìn)行如此的類比。
　　（經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 段海濤）