此刻，期待之情溢于言表的季琦如粉絲在等待偶像的到來(lái)，“我當(dāng)年就是偶然間看了介紹法國(guó)雅高集團(tuán)的《一個(gè)銀河系的誕生》這本書(shū)，才認(rèn)識(shí)了經(jīng)濟(jì)型酒店。如家以及漢庭都從雅高學(xué)到了很多，在酒店業(yè)，杜布呂很了不起，雅高現(xiàn)在是全球市值最高的上市酒店企業(yè)。”

　　作為國(guó)內(nèi)第一家多品牌的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店集團(tuán)，漢庭會(huì)成為中國(guó)的雅高嗎？

　　季琦問(wèn)道杜布呂

　　盡管季琦口中說(shuō)著“這次私人邀請(qǐng)僅僅代表對(duì)這位酒店業(yè)前輩的崇拜，我請(qǐng)他一起騎車(chē)、喝酒、晃晃”，但當(dāng)杜布呂踏入漢庭酒店后，季琦寒暄幾句后便開(kāi)始請(qǐng)教大型酒店集團(tuán)的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　雖然已經(jīng)從雅高退休了，但對(duì)“一輩子獻(xiàn)給了雅高”的杜布呂來(lái)說(shuō)，雅高仍是他的企業(yè)。因而，面對(duì)季琦的敬仰和熱情，杜布呂并沒(méi)有放松警惕，聽(tīng)到季琦所說(shuō)的“住過(guò)法國(guó)雅高酒店、向雅高學(xué)習(xí)”等話(huà)語(yǔ)后，他立刻指著季琦直言：“你就是競(jìng)爭(zhēng)者。”

　　武林高手，手中無(wú)劍心中有劍，季琦和杜布呂兩人的過(guò)招，看似平靜而且和諧，但實(shí)則潛流涌動(dòng)。

　　成立于1967年的雅高集團(tuán)，發(fā)展迅速，其成功給其他國(guó)際酒店管理集團(tuán)的沖擊和影響深遠(yuǎn)。雅高集團(tuán)被公認(rèn)的成功經(jīng)驗(yàn)是四個(gè)“一”：抓住一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇、學(xué)習(xí)一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)、建造一個(gè)連鎖飯店、構(gòu)建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這些，基本都已經(jīng)被季琦的漢庭學(xué)到手了。

　　抓住戰(zhàn)略機(jī)遇無(wú)須多言，從共創(chuàng)如家到獨(dú)自開(kāi)創(chuàng)漢庭，季琦就是看到了經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大潛力，五年后的今天，季琦仍感慨地說(shuō)到：“沒(méi)想到經(jīng)濟(jì)型酒店利潤(rùn)這么大”，尤其是經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，經(jīng)濟(jì)型酒店大受歡迎，“漢庭都客滿(mǎn)了”。

　　如同雅高復(fù)制美國(guó)假日酒店的經(jīng)驗(yàn)而起家一樣，漢庭師從雅高，并且學(xué)到了這個(gè)標(biāo)桿企業(yè)的精髓：細(xì)分市場(chǎng)、品牌連鎖、規(guī)模制勝。如同雅高的索菲特 (奢華)、鉑爾曼(高檔商務(wù))、美爵(時(shí)尚)、諾富特(一流)、美居(多層中級(jí)市場(chǎng)品牌)、宜必思(經(jīng)濟(jì)型)細(xì)分市場(chǎng)策略，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店當(dāng)中，漢庭率先采取分品牌戰(zhàn)略：漢庭酒店（豪華經(jīng)濟(jì)型）、漢庭快捷（舒適型）和漢庭客棧（廉價(jià)型）。

　　在構(gòu)建優(yōu)勢(shì)方面，漢庭也學(xué)習(xí)了雅高的思路，雅高在發(fā)展過(guò)程中，選擇了一些具有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟危S著法國(guó)城市化進(jìn)程的發(fā)展，許多地段成為交通便利的地點(diǎn)。可以說(shuō)，地段和客源，構(gòu)建了雅高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。漢庭在酒店的地段選擇上，如出一轍，“我經(jīng)常為酒店選址，這非常重要”，季琦的親力親為，讓漢庭酒店在各大城市的落腳點(diǎn)都非常“有價(jià)值”，如北京的東單、王府井。

　　出師前夜的顧慮

　　學(xué)習(xí)雅高成功模式，并已經(jīng)迅速發(fā)展的漢庭集團(tuán)，讓季琦心生豪氣；“我希望未來(lái)3年，漢庭麾下的直營(yíng)酒店可以達(dá)到500多家，5年后達(dá)800－1000家直營(yíng)店，向全球最大直營(yíng)連鎖酒店企業(yè)目標(biāo)沖刺。”

　　但季琦很清楚目前面臨的挑戰(zhàn)，他對(duì)杜布呂說(shuō)：“中國(guó)的企業(yè)史短暫，如何管理大的組織和企業(yè)，這是一個(gè)障礙。”杜布呂雖然認(rèn)定季琦是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，但仍給季琦提供了管理建議，顯得自信十足。杜布呂認(rèn)為：“企業(yè)發(fā)展快，必須要做好培訓(xùn)，人員的積極參與及激勵(lì)機(jī)制非常重要，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，要扎得深，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

　　自1997年中國(guó)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店—錦江之星上海錦江樂(lè)園店在上海誕生后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店以“星級(jí)酒店的服務(wù)、招待所的價(jià)格”闖出一條自立之道，這其中尤以如家登陸美國(guó)納斯達(dá)克為頂峰。

　　也因?yàn)槿绱耍?jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，本土的如家、桔子酒店也都開(kāi)始走上了集團(tuán)連鎖、細(xì)分市場(chǎng)之路，成為漢庭的競(jìng)爭(zhēng)者，而國(guó)外品牌也在拓展中國(guó)市場(chǎng)，雅高集團(tuán)就是一例。前不久，雅高酒店集團(tuán)亞洲區(qū)宜必思酒店負(fù)責(zé)人在上海宣布，到2010年，宜必思在華數(shù)量將從目前的16家增長(zhǎng)近4倍至75家，宜必思經(jīng)濟(jì)型酒店品牌被認(rèn)為是中國(guó)本土品牌最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。

　　師徒交鋒中國(guó)

　　對(duì)于雅高在中國(guó)的發(fā)展，季琦認(rèn)為：“作為歐洲第一大酒店品牌，雅高在歐洲以外的國(guó)家也非常成功，但在中國(guó)發(fā)展卻不一定那么容易，這個(gè)過(guò)程至少要有五到十年，而這五到十年中國(guó)本土的品牌也逐漸羽翼豐滿(mǎn)。中國(guó)是個(gè)特殊的市場(chǎng)，雅高要把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成另一次創(chuàng)業(yè)，才有可能成功，而且雅高在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)了合適的時(shí)間窗”。

　　聽(tīng)了季琦的話(huà)，杜布呂幽默地說(shuō)：“你說(shuō)的很有道理，但我聽(tīng)了可不太舒服。”但季琦表示了“合作”意向：“把漢庭的創(chuàng)業(yè)熱情與雅高的資本結(jié)合起來(lái)，效果會(huì)更好。我們希望能和雅高一起往前走。”對(duì)于季琦拋來(lái)的橄欖枝，杜布呂未置可否。

　　如同雅高起步于三星級(jí)酒店諾富特，漢庭也起步于中端商務(wù)酒店，這一定位塑造了漢庭與如家、桔子酒店低端經(jīng)濟(jì)型的不同市場(chǎng)形象，中端的定位已成了漢庭的優(yōu)勢(shì)。

　　季琦希望以“中國(guó)服務(wù)”創(chuàng)造出更大奇跡：“過(guò)去20年，在中國(guó)產(chǎn)生了海爾、聯(lián)想、華為等優(yōu)秀企業(yè)。如果未來(lái)20年中國(guó)還會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)公司和企業(yè)家的話(huà)，更大的可能是在服務(wù)業(yè)。”

　　杜布呂這樣評(píng)價(jià)季琦：“他使我想起我年輕時(shí)的樣子，對(duì)一切事物充滿(mǎn)了好奇心，他不知道請(qǐng)我來(lái)會(huì)發(fā)生什么，但他卻這么做了，請(qǐng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)做客。”
　　（李瀛寰）