從“代工大王”到“通路之王”的轉身，需要多長的時間？郭臺銘給自己定下了一個目標——不超過三年。

　　鴻海集團董事長郭臺銘近日放出話來，預計兩至三年內在中國大陸投資百億臺幣，打造一萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。如果這個目標實現，鴻海無疑將取代國美和蘇寧，成為大陸3C行業的“通路之王”。

　　這似乎是一個不可能完成的任務。

　　郭臺銘高調進場

　　“今后客戶貼牌的產品，出場后我們直接幫他送到賣場去，中間無需庫存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本。”在鴻海旗下富士康最新的一次動員大會上，郭臺銘向他的員工們描述了集團的發展藍圖——3C產業鏈條里，郭臺銘的企業除了要坐穩代工行業的老大外，還要把手伸向渠道環節。

　　上述會議的主要議題是“內銷”，富士康在大陸的20多家主要工廠的相關負責人都參與了此次同步連線的會議。一名富士康工廠的參會中層對記者表示，郭臺銘在會上透露，富士康正在跟全歐洲最大的通路商合作，計劃在大陸開設3C產品賣場。

　　郭臺銘所指的“全歐洲最大的通路商”，即麥德龍旗下的Media Markt。記者從麥德龍總部獲得的一份該公司的內部交流文件顯示，麥德龍的通路業務確將與富士康形成合作。該文件的發布日期為2009年4月。

　　文件內容顯示，由于看好中國的電子零售市場，雙方將共同建設在中國內地領先的消費電子產品渠道。雙方已經就此簽署了一份諒解備忘錄。第一家雙方合作的Media Markt賣場將于2010年進駐上海，雙方的合資公司總部也將選址上海。

　　郭臺銘的渠道野心同樣被寫進了鴻海集團的公告中。鴻海集團近日發布公告稱，計劃在兩至三年內在中國內地投資百億新臺幣，打造1萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。

　　鴻海集團的“萬店計劃”中，除了將與麥德龍合資建設Media Market，還將依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商“賽博數碼”進行3C連鎖店的擴張。目前賽博數碼在大陸已經擁有約40家連鎖門店。

　　中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安認為，代工業務很多時候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業的盈利能力和抗風險能力才能得以鞏固。郭臺銘此舉意在3C領域效仿統一集團的商業模式。在臺灣，統一集團不僅是領先的食品生產商，還通過代理7-11和家樂福，成為了臺灣的“通路之王”。

　　不可能完成的任務？

　　“郭臺銘只要出手，動作就會很大，但他在大陸轉投3C渠道的成功概率并不被看好。”一位熟悉郭臺銘投資風格的臺灣創投基金合伙人對記者表示，郭臺銘之前一直在做利潤很低的事情，也在不斷尋找除代工外新的增長點，這次冒的風險也很大。

　　“如果是投資百億臺幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺銘的‘萬店計劃’，分攤到每家門店的投入不過20萬元，就算他再會省錢這事情也辦不成。”家電專家劉步塵表示，國美和蘇寧平均每個門店的開店成本至少是300萬元。

　　“另一個很現實的問題是，在大陸的主要城市，可以用于建設大型賣場的商業地產已幾乎被瓜分完畢。”劉步塵表示，國美和蘇寧渠道發展部的一大幫人整天在各個城市“打著燈籠掃樓”，也找不到幾家合適的門店了。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟也認為，在當年內地3C渠道“美蘇爭霸”的格局下，后來者鴻海集團已經沒有太多發展空間。郭臺銘欲快速擴張，或許可以選擇并購，但留給他的并購空間也不大。

　　還有一個疑問始終難以解開。鴻海集團與麥德龍合作的賣場項目，在記者獲得的文件中顯示，隨后開出的將是“大面積”的門店，“賽博數碼”的擴張也基本以旗艦店的方式在拓展。但如果維持這樣“大店”的規模，鴻海欲達成門店萬家的規模，幾乎是一項不可能完成的任務。

　　作為內地規模最大的3C零售企業，國美和蘇寧分別用了十多年的時間，也不過才開店1300家和847家。

　　打破壟斷還是控制渠道

　　“國美和蘇寧開慣了大店，現在就很難再開小店，因為小店會去搶他們自己大店的業績和利潤。”王國安表示，郭臺銘作為后來者，沒有“船大掉頭難”的顧慮，在經營模式上有著充分的選擇權。

　　他表示，國美和蘇寧目前每店的業績，主要是依靠店內約30%的產品品類在支撐。那么郭臺銘未來完全可以開大量的經營面積小的賣場，只賣這30%的產品，這樣既能與國美和蘇寧形成差異化的競爭，又能最大程度的節省開店成本。才能將郭臺銘的“萬店計劃”從紙上拉回現實。

　　鴻海集團的代工業務中，數碼產品、電腦配件和通訊產品所占的業務比重比較大。業界分析，郭臺銘未來的渠道拓展，一方面會通過Media Markt和賽博數碼渠道，開規模和產品種類不遜于國美蘇寧的大店。另一方面會通過進駐電腦城，開大量數碼、電腦配件和通訊等產品種類相對單一的專賣店。

　　第二種模式下，由鴻海直接供貨，可將專賣店的成本降至最低，又可通過入股經銷商、開放加盟等方式形成快速擴張。這種模式也是很多臺資企業在大陸成功的法寶。

　　但這種可能依舊不被業內看好。劉步塵表示，一則在最近幾年國美和蘇寧的沖擊下，原有的電腦城、專賣店等傳統3C渠道已經日漸式微。二則電腦城中專賣店的利潤已經很微薄。如今電腦城中很多個體商戶銷售3C產品賺取的利潤，僅僅是靠不開發票賺取的“稅差”。

　　此外，身為最大規模的代工企業，鴻海開店未必能獲得一線3C廠商的支持。國內一名廠商的負責人對記者表示，鴻海參與渠道競爭后，或可打破目前國美、蘇寧寡頭競爭的格局，對行業來說本是件好事。

　　但他同時表示，還在觀望郭臺銘的最終意圖。如果鴻海的最終戰略不僅僅是進軍3C渠道，而是希望最終能夠控制渠道和自建品牌的話，相信很多廠商都會重新評估與郭臺銘的合作。在他看來，郭臺銘此次的“萬店計劃”，有點類似于幾年前TCL的“幸福樹計劃”，后者正是由于得不到一線廠商的信任而最終夭折。

　　事實上，鴻海近期的動作已經太過頻繁，先是宣布將自建網絡商城，隨后又對媒體表示將在數碼和通訊領域自建品牌。“行業里誰也不愿意見到這樣的巨無霸出現。”上述廠商負責人說。
　　（中國經營報）