逆水行舟慢則落伍 連鎖藥店沒有永遠的第一
來源：
陳春華
2009-10-12 14:36
這是自然界的規律，在市場競爭中同樣存在。
中國藥品零售行業快速成長，那是因為行業中的大部分企業都憋足了勁往前沖，生怕掉隊。行業快速成長的基礎是構成這一行業的企業首先得發展壯大，沒有企業的業績支撐，行業不可能成長。
只要有競爭就有領先者，只要有競爭就有掉隊者，這同樣是規律。沒有哪個行業的企業發展速度是平均的。這其中有外部環境的因素使然，包括區域、人群特征、政策和文化的差異；也有企業內部經營管理不同所致，包括人才配置、企業資源、發展思路等。成千上萬的不同因素構成了各種各樣、形態各異的藥品零售企業，種種的差異使得每個企業間的增長速度迥然不同。
不一樣的增長
中國藥品零售行業百強公司的銷售額從2002年的142億元增長到2008年的521億元，年均增長速度為24%左右。那么，增長速度高于這一數值的公司在百強中的份額和地位相應提升，增長速度小于這一數值的公司在百強中的份額和地位則在下降。
有的藥品連鎖經營公司某一年或某幾年的增長很快，而在另外一些年份則增長緩慢、停滯不前甚至下滑，這類公司被稱為不穩定增長的公司（見上圖）。
有的公司每年增長速度平均，但增長數值不高，雖然很穩定，但跟不上行業的發展步伐，這類公司被稱為緩慢前進的公司。
有的公司每年增長速度都很快，不但快而且穩，也就是日常所說的可持續高速發展，這類公司就被稱為高成長性公司。
從歷史上看，持續的高成長性公司一般是較少的，有點像博彩一樣，連續兩次中大獎是可遇而不可求的。看看世界500強的榜單，20年前和現在相比，已經有了翻天覆地的變化。行業發展有周期、企業發展有年景，長期的高速成長是非常難的。所謂的可持續高速發展也是有年份限制的，可能是10年，可能是20年。像中國這樣從改革開放到現在的30年間，GDP以九頭牛都拉不回的勁頭往前沖的事件是小概率事件。
沒有永遠的第一
2002年，遼寧成大方圓以75，526萬元排名中國藥品連鎖經營公司首位，銷售比2001年接近翻兩番。2003年，其增長速度為35%，達到10.2億元，成為中國第一家銷售額突破10億元的連鎖巨頭。同年，上海華氏大藥房排名第二位，銷售額為7.8億元。此后，遼寧成大方圓的增長率基本上保持每年20%，從10億元發展到2004年的12億元、2005年的14億元、2006年的16.7億元。這個速度不能說不快，但相比藥品零售行業24%的年均增長就顯慢了。尤其到了2007~2008年，其增長速度更是放慢，低于10％，排位不斷下滑。從2004年開始就交出了頭把交椅的位置，2008年的銷售額已經排在第十位。
從2004年開始，湖南老百姓大藥房脫穎而出，穿上了黃色領旗衫。老百姓是以平價作為戰略，以超市作為業態的連鎖藥店。自2001年成立以來，發展速度驚人，僅用4年不到的時間便登上了連鎖百強首位的寶座，并且繼續以超高速不斷前進。老百姓2004年的銷售額比2003年增長了143%，從7.5億元一躍而到達18.2億元，有點像放衛星；2005年成為中國第一家銷售額超過20億元的巨頭，以21.8億元傲視群雄；然而，這樣的增長在2006年放慢了腳步，這一年的增長率僅為5.5%，說明發展遇到了瓶頸。就像跑馬拉松一樣，領跑者跑了一段時間以后，自然會有人上前替代，很少看到馬拉松比賽從頭到尾都是一個人領跑的。中國藥品零售行業同樣如此，2007年的百強首位換成了海王星辰。
海王星辰在前幾年就像一位隱蔽在人群中的高手，在老百姓上氣不接下氣的時候突然沖出，接過領頭棒，帶領中國藥品零售行業向前沖。
海王星辰一直以來發展速度很快，相對穩健。如果打個比喻的話，老百姓好像是一個開快車的年輕人，一開始他就狂踩油門，突然一腳剎車踩下去，就慢了下來；遼寧成大方圓有點像是從前進檔掛到了倒檔；海王星辰就像是一輛開了定速巡航的現代化跑車，在高速公路上飛馳，又很穩定（這一描述僅限于2003~2007年）。海王星辰2003~2006年的市場增長率為46%，但于2007年，發展速度也開始放慢。
俗話說，三十年河東，三十年河西。“逆水行舟，不進則退”這句話該改一下，應改為“逆水行舟，速度慢=倒退”。當行業快速成長的時候，誰都必須拼了命地往前趕，至少不能掉隊，才有希望蓄勢而發。
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