連鎖藥店擴張瞄準二線城市
來源：
燕小齊
2009-10-12 14:59
知名連鎖搶占地市級市場
全國連鎖二十強之一的益豐大藥房連鎖公司，今年擴張的目標主要瞄準了一些經濟較為發達的地市級城市，盡管其在向浙江余姚、江蘇淮安等地的擴張中遇到了新店被砸的阻撓，但絲毫也沒有影響益豐向二三線城市擴張的步伐。
湖南芝林大藥房連鎖今年以來也調緊了擴張戰略，除了新組建興漢藥店聯盟開展面向全省的“千家加盟”攻勢外，湖南芝林的直營店已開始走出長沙，進軍長、珠、潭等周邊二線城市，意欲借當前經濟形勢下部分零售藥店緊縮戰線之機，搶占地市級市場，完成省內各主要地級城市的布店任務。其負責人表示：“如果不快速完成網點戰略布局，盡快建立規模優勢，企業有喪失未來發展空間的危險。”
相對于大型連鎖藥店向下擴張時的咄咄逼人，二三線城市現有的小型連鎖藥店和單體藥店也不必盲目悲觀。在大型連鎖藥店進駐后，雖然本地藥店在品牌知名度和經營規模上不能與其抗衡，但卻可以利用熟悉當地市場、在顧客中已有一定知名度、本土社會資源更加豐富等優勢，避其鋒芒，在經營方向上與大型連鎖藥店拉開差異。比如益豐大藥房進駐湖南邵陽以后，當地的中心大藥房、寶慶大藥房、福壽堂藥店等堅持自身一直以來的定位，與以平價、標準化管理著稱的益豐門店同臺競技，并形成了良性互補的局面。
區域性難題考量擴張能力
國內藥品零售市場的快速發展是近十年的事情，因此整個業態的發展極不平衡，也很不完善，市場化程度高而集約化程度低，經營散而亂。這種高度分散的經營模式造成了目前零售藥店核心競爭力不強的局面。由于藥店行業不同于家電等其他業態，其政策要求更嚴格，質量管理更需要規范，而規模化經營和連鎖化經營無疑既有利于政府監管，又有利于企業成本的攤薄和降低。但現實狀況是：藥店的區域性特征非常明顯，特別是一些區域性老字號藥店，要像同仁堂、桐君閣等品牌連鎖一樣大規模開展跨區域經營難度非常大。從近幾年的情況來看，藥店的全國性連鎖運營雖然已成為業界公認的發展趨勢，但是暫未形成浪潮，真正大規模跨省連鎖、布局全國的連鎖藥店不超過10家。
縱觀近年來國內藥店業態的多宗并購案，可以看出，商業并購因其進入門檻低、經營入手快的優勢，成為了目前那些具有雄厚資本及資源優勢的連鎖企業進行跨區域擴張的重要方式，并成為了藥店行業有別于其他零售行業的新特點。如湖南老百姓大藥房連鎖年初一舉并購湖南湘潭原海誠大藥房32家門店，此前的2008年，海王星辰相繼收購浙江寧波新世紀醫藥旗下的68家連鎖藥店和廣東東莞匯仁堂藥業旗下的18家直營門店等，就是典型代表。
由于目前零售藥店的主要競爭優勢仍體現在商圈位置上，而國內一二級城市的優質商圈位置已經基本被各零售連鎖企業所占據，所以，在這輪金融危機使得融資成本更低的情況下，藥品零售領域必將進入一個優勝劣汰的重要階段。當然，強勢零售連鎖藥店在并購成功后，是否有一套成熟的盈利模式可供復制，如何更好地進行企業文化的稼接，以及如何應對本土龍頭門店的擠壓，都會是其將要面臨的問題，這也將是對各連鎖藥店經營管理能力和戰略決策能力的一次重大考驗。
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