日本AucSale網店 家電處理品賣瘋了
據日本媒體報道,日本網購巨頭樂天市場網上,有一家名為AucSale的網店,與普通的家電網店大都只銷售價格遠遠低于市場平均水平的超低價正品機不同,該網店則專門銷售家電B級品、殘次機以及積壓機,因此又被戲稱為“網上家電清倉特賣店”。
該網店的B2C頁面上顯示,大到平板電視、筆記本電腦、攝像機、吸塵器、暖風機,小到DVD播放器、線材、電腦外設、雜貨、食品等一應俱全,不過大都打上了B級品、積壓品或者返修機的標簽,價格則較其他網店的同類產品低至2~3成;較市場均價則低至5~7成,甚至更低。
其中,特別引人注目的則是名為“返修機特賣區”的部分。在這個返銷品清倉特賣區,顯著的標注著返修原因、維修次數、被使用情況、修復情況等具體信息;盡管即便是同一款產品由于身份不同,價格也不盡相同,但均低得“令人動心”。據說這種“按質訂價,單品單價”的定價模式頗受網購消費者歡迎。甚至部分消費者將其作為“量身定制”個性化商品對待,在享受超低價實惠的同時,獲得了所購貨物與眾不同的獨特滿足感。
另外, AucSale網店頁面上的浮動廣告,設計的也非常獨特。并不是所有的登錄者都有點擊“秘密廉售”的“幸運”,而那些幸運用戶則可以享受到該項促銷活動所帶來的“神秘”大優惠。在購物的過程中,能夠擁有如此神秘、刺激的體驗。對于那些樂于電腦游戲,喜歡奪寶升級的骨灰級網民而言,網購就是網游的樂趣,無疑具備非同凡響的魅力。
當然,免費送貨、限時送貨、特快配送等一系列售后服務保障,非但與其他網店具有同等的優勢;同時,由于該公司與日本特快配送專業公司佐川急便的合作,更加具備了普通家電連鎖店所不具備的簡單、靈活、快捷、便利以及低成本優勢。
此外, 白天“Day Time Sale(限時特賣)”、夜間的“Night Time Sale(特購夜場)”則有著實體家電店所不具備的“Any Time(任何時間)”,對于上班族而言的購物時間機動優勢。這一點也成為吸引“暴走一族”加入處理家電網購軍團的重要因素。
據悉,成立于2000年的AucSale公司,在互聯網大潮開始席卷日本的近十年中,一直致力于發展B2C電子商務,同時兼營小型家電ODM制造等市場營銷業務。目前已經與索尼、夏普、日立、東芝、三洋電機等260多家日本家電、電子制造企業建立了深度業務合作伙伴關系,并逐步成為上述企業B級品、返銷機以及庫存積壓機等處理品家電的主要分銷廠商。
家電行業資深人士表示,相對于銷售正品行貨傳統家電零售店而言,今年以來日本家電連鎖業興起的“清倉特賣店”業態顯然具備“相當的優勢”;但是,相對于實體店方式而言,網上家電處理品店,則同時具備了網店與清倉特賣店的雙重優勢。超低價格、不受購買者所在地域、購買時間等限制、大大節省了消費者購物的時間、精力、體力以及交通等購物成本,再加上日本經濟尚未走出低谷,消費者節約意識日益增強等因素,以AucSale為代表的家電處理品特賣顯然擁有較大的生存發展空間,因而尤為值得關注和期待。
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