電子商務(wù)：3年30倍的成長魔方
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-11-03 08:54
以電腦城售出一臺筆記本電腦為例，從代工廠到大分銷商；分銷商到筆記本代理商；代理商到電腦城的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商分給各個樓層的零售商；最后賣給終端的消費(fèi)者。每個層次“盤剝”5%到10%的過手費(fèi)，但是消費(fèi)者最終付出整個渠道成本仍然高達(dá)30%以上。
據(jù)劉強(qiáng)東介紹，目前，電子商務(wù)渠道成本為6%~15%，運(yùn)營效率為7~30天，遠(yuǎn)低于集貿(mào)式（太平洋、中關(guān)村等）的渠道成本30%~50%、運(yùn)營效率60~90天，同樣低于連鎖店式（蘇寧、國美）的渠道成本12%~20%、運(yùn)營效率30~60天。
“從2004年進(jìn)入電子商務(wù)，我們就一直對我們的信息系統(tǒng)投入，我們還是一家創(chuàng)業(yè)型的公司，已經(jīng)有了100名的程序員，明年會達(dá)到200~300名，這是公司花錢最多的部門。”劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，“經(jīng)過5年多的技術(shù)投入和運(yùn)營的提升，京東庫存周轉(zhuǎn)率做到11天。” 而Amazon是28天。
目前，京東商城的成本只有連鎖店的一半不到。得益于成本的控制和效率提升，過去幾年京東也連續(xù)五年增長速度都超過270%。“2007年銷售額只有3.6億，今年我們可以完成40億的銷售目標(biāo)，明年我們將會超過100億。”按此推算，劉強(qiáng)東為京東商城定下了3年成長30倍的目標(biāo)。
金融危機(jī)下，企業(yè)生存成了難題，中國企業(yè)由于在全球產(chǎn)業(yè)鏈中處于中低端，生存尤為艱辛。而劉強(qiáng)東則提出新的觀點(diǎn)：掌握了生產(chǎn)、銷售兩端的話語權(quán)，一樣可以獲得豐厚的利潤。
如果說把我國的企業(yè)壓縮成三個，就是生產(chǎn)、品牌和銷售。如果我國企業(yè)可以占據(jù)生產(chǎn)和銷售這兩端，品牌上再通過對國外的擠壓，可以改變本土目前為別人打工的困境。
（第一財經(jīng)日報 趙奕 何天驕）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊