尋找合適的藥店供應(yīng)商
來源：
馮卓
2009-11-03 16:41
調(diào)查了解市場
市場調(diào)查是藥店在作出任何一項(xiàng)商業(yè)決策前，必須要做的第一件事。對于藥店采購部門來說，判定新供應(yīng)商拿出的是否是一份符合藥店要求的商品報(bào)價單，必須先做周密的市場調(diào)查。而且對市面藥品價格調(diào)查越詳細(xì)，與供應(yīng)商談判就越有把握。藥品市場的調(diào)查主要包括三大內(nèi)容：
同類藥品的價格。采購人員走進(jìn)競爭對手的門店時，首先要了解同類商品的價格以及相應(yīng)品規(guī)的價格情況。由于不同的藥店會因規(guī)模和在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ煌�，在價格和品規(guī)上也會有所差異。因此，在做調(diào)查時，應(yīng)以考察知名藥店為主，畢竟這類藥店的商品價格比較有代表性，顧客對其也有一定的接受能力。
商品數(shù)量及陳列。在藥店經(jīng)營同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，藥店競爭的關(guān)鍵在于如何“以己之長，擊彼之短”。采購人員要及時掌握競爭對手的商品采購動態(tài)，充分了解自己藥店的同類商品價位及店內(nèi)陳列數(shù)量的情況，揚(yáng)長避短，適時調(diào)整商品的采購品類和數(shù)量。
門店的分類差異。即使同屬一家連鎖公司，但旗下分店由于經(jīng)營規(guī)模和附近顧客消費(fèi)習(xí)慣的差異，各門店采購選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。如果采購人員能針對競爭對手不同門店的分類標(biāo)準(zhǔn)，考察調(diào)研藥店的經(jīng)營特點(diǎn)，有目標(biāo)地引導(dǎo)藥店經(jīng)營特點(diǎn)走向差異性，將有利于采購業(yè)務(wù)更加貼近各門店的實(shí)際需求。比如針對繁華商圈的門店，價格是主要考察依據(jù)；針對普通居民社區(qū)，品規(guī)為主要考察依據(jù)；針對醫(yī)院周邊的藥店，品類為主要考察依據(jù)。任何一家藥店要想保持利潤的正常增長，就離不開對管理成本的控制。若采購部門沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，隨意增加商品目錄，就會導(dǎo)致公司整體贏利水平的降低。
考察供應(yīng)商資質(zhì)
在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后，采購部門一般會通過對市場形勢的分析規(guī)劃自身藥店的采購業(yè)務(wù)，同時也對供應(yīng)商進(jìn)行有條件的篩選。為保證合理購進(jìn)藥品，藥店采購部門還應(yīng)從兩個方面注意考察供應(yīng)商的資質(zhì)和條件：
資料是否完整。從供應(yīng)商所提供的企業(yè)資料及報(bào)價單，不僅能看出供應(yīng)商的內(nèi)部管理水平，也能發(fā)現(xiàn)并掌握供應(yīng)商的合作態(tài)度。所以，在引進(jìn)新供應(yīng)商時，藥店采購部門一定要注意對方所提供的資料是否正規(guī)和完整。比如企業(yè)法人的相關(guān)證明，工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證等證件是否齊全，報(bào)價單是否根據(jù)藥品進(jìn)價、藥品品類、藥品品規(guī)等有明細(xì)分類，是否讓人一目了然。
年度推廣方案。除了以上相應(yīng)的企業(yè)資質(zhì)證明，對方是否針對產(chǎn)品為藥店制定了立體化的銷售方案，也是藥店采購人員考察產(chǎn)品時要注意的方面。采購部可結(jié)合自身需要，要求供應(yīng)商拿出產(chǎn)品推廣計(jì)劃或方案，看藥店從中能獲得多少來自廠家的支持和利益。
按時履行賬期協(xié)議
從某種意義上講，賬期履行是供應(yīng)商贏利水平和保證藥店所需品種正常供應(yīng)的重要條件。因此，藥店要盡量保證履行與供應(yīng)商協(xié)議的賬期條件。事實(shí)上，能否按期、按時結(jié)款，不僅反映藥店的誠信形象，也會讓其建立更多的合作伙伴。一旦廠家因藥店結(jié)款不及時而陷入資金鏈困境時，也必定會影響藥店的日常經(jīng)營，使所需商品出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
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