尋找合適的藥店供應商
來源：
馮卓
2009-11-03 16:41
調查了解市場
市場調查是藥店在作出任何一項商業決策前，必須要做的第一件事。對于藥店采購部門來說，判定新供應商拿出的是否是一份符合藥店要求的商品報價單，必須先做周密的市場調查。而且對市面藥品價格調查越詳細，與供應商談判就越有把握。藥品市場的調查主要包括三大內容：
同類藥品的價格。采購人員走進競爭對手的門店時，首先要了解同類商品的價格以及相應品規的價格情況。由于不同的藥店會因規模和在當地影響力不同，在價格和品規上也會有所差異。因此，在做調查時，應以考察知名藥店為主，畢竟這類藥店的商品價格比較有代表性，顧客對其也有一定的接受能力。
商品數量及陳列。在藥店經營同質化越來越嚴重的今天，藥店競爭的關鍵在于如何“以己之長，擊彼之短”。采購人員要及時掌握競爭對手的商品采購動態，充分了解自己藥店的同類商品價位及店內陳列數量的情況，揚長避短，適時調整商品的采購品類和數量。
門店的分類差異。即使同屬一家連鎖公司，但旗下分店由于經營規模和附近顧客消費習慣的差異，各門店采購選擇商品的標準也不盡相同。如果采購人員能針對競爭對手不同門店的分類標準，考察調研藥店的經營特點，有目標地引導藥店經營特點走向差異性，將有利于采購業務更加貼近各門店的實際需求。比如針對繁華商圈的門店，價格是主要考察依據；針對普通居民社區，品規為主要考察依據；針對醫院周邊的藥店，品類為主要考察依據。任何一家藥店要想保持利潤的正常增長，就離不開對管理成本的控制。若采購部門沒有足夠的經驗，隨意增加商品目錄，就會導致公司整體贏利水平的降低。
考察供應商資質
在進行實地調研后，采購部門一般會通過對市場形勢的分析規劃自身藥店的采購業務，同時也對供應商進行有條件的篩選。為保證合理購進藥品，藥店采購部門還應從兩個方面注意考察供應商的資質和條件：
資料是否完整。從供應商所提供的企業資料及報價單，不僅能看出供應商的內部管理水平，也能發現并掌握供應商的合作態度。所以，在引進新供應商時，藥店采購部門一定要注意對方所提供的資料是否正規和完整。比如企業法人的相關證明，工商營業執照、稅務登記證、生產許可證等證件是否齊全，報價單是否根據藥品進價、藥品品類、藥品品規等有明細分類，是否讓人一目了然。
年度推廣方案。除了以上相應的企業資質證明，對方是否針對產品為藥店制定了立體化的銷售方案，也是藥店采購人員考察產品時要注意的方面。采購部可結合自身需要，要求供應商拿出產品推廣計劃或方案，看藥店從中能獲得多少來自廠家的支持和利益。
按時履行賬期協議
從某種意義上講，賬期履行是供應商贏利水平和保證藥店所需品種正常供應的重要條件。因此，藥店要盡量保證履行與供應商協議的賬期條件。事實上，能否按期、按時結款，不僅反映藥店的誠信形象，也會讓其建立更多的合作伙伴。一旦廠家因藥店結款不及時而陷入資金鏈困境時，也必定會影響藥店的日常經營，使所需商品出現斷貨現象。
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