基本藥物制度下藥店應做的6件事
來源：
高普才
2009-11-03 16:49
《國家基本藥物目錄》的出臺之所以備受藥企和銷售終端的關注，主要原因是這次的目錄是與過去目錄比，不僅僅產品結構和數量的變化，而是目錄背后的一系列相關政策。過去是有目錄制度，沒有配套的政策，這次是以醫療改革中“抓小放大”政策為大背景，以政府這一巨大的推手為市場動力，再配套以不斷完善的醫療保障體系作為消費者消費的拉力，其對市場的影響不可低估，市場空間也絕對不可忽視。
面對新的基本藥物制度，對于進入（或有可能進入）目錄的品種，筆者認為，企業應該著眼目錄，審視環境，立足終端，整合資源，夯實品牌。具體應做好以下6個方面的工作：
獲得資格 這是前提。獲得進入目錄的資格后，才能參與競爭。
優化品種 307種藥品中，中藥獨家品種34個，中藥獨家劑型的品種22個，僅僅兩家生產的中藥品種15個。制藥企業一定要優化品種結構，將產品線進行規劃，將最有優勢的品種“打進”目錄。
組建新型團隊 進入新的目錄就是新的營銷機會，企業必須啟用新的營銷模式，建立適應新形勢的營銷團隊，培養新型營銷人員展開市場營銷。
重構經營模式 新農合不是簡單的渠道下沉，社區醫療也不是第一終端陣地的簡單延伸，二者都是具有鮮明特點和獨特市場規律的細分市場。即使是藥店終端，也因為基本藥物零差率的特點，在銷售方式和門店位置等方面都會有相應的變化。所以，要針對不同區域和不同終端，分類構建新的經營模式。
價值鏈營銷 價值鏈營銷不是簡單地進行渠道歸攏或者是商業層級的劃分，只有結成真正意義上的產商戰略聯盟，才能實現企業之間的持續合作和在第三終端的快速發展。
布局銷售網絡 要依照“網綱、網結、滲透理論”的建網原則，構建、布局營銷網絡。3年內，中央重點支持2000所左右縣級醫院（含中醫院）；2009年，全面完成中央規劃支持的2.9萬所鄉鎮衛生院建設任務，再支持改擴建5000所中心鄉鎮衛生院；支持邊遠地區村衛生室建設，3年內實現全國每個行政村都有衛生室；3年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站，中央支持困難地區2400所城市社區衛生服務中心 。這些數據都是企業建立網絡的重要依據。
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