藥店經營求利要用“放大鏡”
來源：
徐大亮
2009-11-17 09:20
其實，在藥店經營中，如果仔細觀察也會發現，各個環節都可以直接或間接產生利潤。有些環節看似利潤很小，但如果把這許多的小利潤加起來，那就是不少的一筆收入了。因此，藥店經營者應盡量減少經營環節中的“跑、冒、滴、漏”現象，壓縮支出，發揮各個環節的優勢，勿以利小而不為。
購進環節 這個環節是藥店經營者首先應考慮的。因為購進價格直接決定著銷售價格，銷售價格決定著市場占有率和利潤。藥品從生產廠家到中間銷售商再到藥店終端，各個階段的價格都是不一樣的，藥店從不同渠道購進藥品，價格也可能不一樣。藥店采購要仔細分析對比從不同渠道購進同一藥品的價格和所需費用，選擇藥品購進成本最小的渠道進貨。如果能直接從生產廠家進貨，購進價格會最低，但要充分考慮物流成本和后續服務。
儲存環節 藥品儲存環節的費用主要集中在儲存庫和門店。而門店里藥品種類比較多，環境溫度相對比較固定，那么節省開支主要就靠儲存庫了。因為按照GSP的要求，藥品貯藏要盡量陰涼、防潮、避污染，因此，如果在設立貯存庫時選擇陰涼、背太陽光的地方，則可以節省一些冰箱、空調的費用。再如在藥品運輸過程中，如果選擇在氣溫相對較低的早晨或晚上，冷藏車的費用也將比在中午太陽直射時運輸要節約一些。
銷售環節 藥店要想在銷售環節最大限度地求利，應綜合考慮藥品的售價與流量。單價降下來，流量提上去，算下來利潤反會比賣高價時多。而且因為低廉的價格能吸引廣大消費者來購藥，使藥店占有市場的份額越來越大。藥品流轉迅速也會減少單批藥品的貯存期，從而減少相關費用。藥店應在長期的經營中摸索不同藥品在售價和流量上的最佳結合點，只有讓售價處于與流量的最佳結合點，才會使銷售該藥品所得利潤最大化。
藥店在銷售環節求利的途徑還有很多，并且還在不斷創新，值得藥店經營者重點關注。
用人環節 藥店中最大的一項開支是人員工資。首先是藥店要因崗用人，淘汰冗員。要堅持一專多能的人才培養機制，提倡兼職，盡量減少專職管理人員的數量。如執業藥師可兼任副店長（小店可兼任店長）、門店副職可以兼任柜組長、防損員等。其次是打造一支水平高、能力強的員工團隊，對混日子的“南廓先生”要堅決清理出去。這樣，才能杜絕人力資源的浪費，也就是節約了工資的支出。
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