藥品零售行業(yè)新入行者危機四伏
來源：
陳春華
2009-11-24 10:42
業(yè)內(nèi)：批發(fā)公司比藥企略勝一籌
醫(yī)藥制造與藥品零售是醫(yī)藥行業(yè)價值鏈上兩個不同環(huán)節(jié)，從子行業(yè)來說，分屬不同范疇。現(xiàn)在，制藥企業(yè)進入藥品零售領(lǐng)域，從戰(zhàn)略理論上來說是進行前向一體化，整合下游產(chǎn)業(yè)。其目的可能不一，有的只是為了更好地控制渠道，賣好自家的藥品；有的是為了打造綜合性醫(yī)藥集團，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。無論目的是什么，客觀上都與原有藥店進行競爭，搶占市場。
醫(yī)藥營銷代理公司和批發(fā)型公司進入零售則相對容易一些。首先，營銷代理、批發(fā)和零售同屬于醫(yī)藥商業(yè)范疇，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為相似；其次，在人才結(jié)構(gòu)方面，醫(yī)藥商業(yè)公司往往將批發(fā)、營銷代理與零售的人才相互交叉使用，更有甚者，一套班子掛兩塊牌子進行運作，人才方面的缺乏就不會像制藥企業(yè)那么嚴重。
進入零售行業(yè)的醫(yī)藥營銷代理公司有南京先聲藥業(yè)等。先聲藥業(yè)發(fā)家于醫(yī)藥代理，任晉生帶領(lǐng)一支團隊最初代理海南海富制藥研制的兒童口服青霉素“再林”。隨著這一產(chǎn)品的壯大，其公司規(guī)模、代理的產(chǎn)品種數(shù)、營銷團隊人數(shù)都快速發(fā)展。后來，先聲進入藥品零售行業(yè)，旗下的先聲連鎖藥店現(xiàn)在南京地區(qū)已經(jīng)成為龍頭老大，進入中國百強連鎖藥店行列。
進入藥品零售行業(yè)的醫(yī)藥批發(fā)公司以上海醫(yī)藥股份為代表。上海醫(yī)藥股份是中國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的佼佼者。其在十多年前進入藥品零售時開創(chuàng)華氏大藥房。雖然華氏的股東一度幾經(jīng)周折，但現(xiàn)在，其控股權(quán)又回到上海醫(yī)藥股份手中，說明其看好藥品零售。華氏不辜負希望，2007年銷售額11.7億元，位列中國百強連鎖藥店排行榜前十強。此外還有國藥集團，一直以來是醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的領(lǐng)軍公司，2001年在上海成立國大藥房有限公司，現(xiàn)在國大藥房擁有的店數(shù)1000多家，銷售額高達16億元。
可見，同為醫(yī)藥行業(yè)的新進入者，醫(yī)藥商業(yè)公司的經(jīng)驗、人才、物流優(yōu)勢更明顯，而醫(yī)藥制造企業(yè)在藥品零售行業(yè)的發(fā)展還有待時間驗證。
業(yè)外：成功與失敗的對比
非醫(yī)藥行業(yè)進入藥品零售領(lǐng)域者同樣絡(luò)繹不絕，其中最成功的代表應(yīng)該是李嘉誠，他于1963年用名下的企業(yè)和記集團收購屈臣氏。現(xiàn)在看來，屈臣氏不是一家純粹的藥品零售企業(yè)，而是個人護理商店。但藥品和保健品占了其近1/3的商品類別。假設(shè)我們不把屈臣氏歸類為藥店，那純粹意義的藥店就沒有幾家了，現(xiàn)在哪家有點影響力的藥店不賣藥妝、日用品、食品？這些基本上都是屈臣氏的主要商品目錄。自從李嘉誠的和記集團進入以后，屈臣氏飛速發(fā)展，并于1989年進軍內(nèi)地市場。2006年，其全球門店數(shù)高達7000家，銷售額超過800億元，大于中國最大的零售集團——百聯(lián)的總規(guī)模。
當然，有成功的就有失敗的，即使實力很強也不一定能笑到最后。上海實業(yè)集團不能不說是一個巨無霸集團，其旗下的上市公司就有好幾家，但其曾經(jīng)擁有的上海實業(yè)聯(lián)合大藥房已出售給民營資本，宣告退出藥品零售行業(yè)。作為一家成熟的有經(jīng)驗的投資控股公司，其當初進入藥品零售行業(yè)顯然不是盲目沖動的，但在運作了幾年之后又將其出手，說明新進入者并不好做。當然，也可能是上實集團感覺零售這塊的資產(chǎn)太少而選擇放棄。但假設(shè)其堅持看好藥品零售的話，完全可以此為平臺進行吞并擴張，沒必要過早選擇退出。
市場就是這么令人捉摸不透，有進入，有退出，在一進一退中推動行業(yè)發(fā)展。2004年9月，美國高盛公司投資4000萬美元于海王星辰，這筆資金猶如雪中送炭，幫助海王星辰實施擴張戰(zhàn)略。3年后，海王星辰在美國紐交所順利上市，短短3年，高盛投資回報高達4倍。雖然高盛不能成為嚴格意義上的新進入者，但其資本的進入助推了行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，并實現(xiàn)了自我的超額回報，這顯然是一出雙贏好戲。
新進入者看中什么、帶來什么
新進入者愿意進入某一行業(yè)，說明其看好這一行業(yè)的成長和回報。他們在獲取回報的同時，帶來的副產(chǎn)品就是推進行業(yè)的前行。
首先，新進入者能帶來資金。和記集團、高盛等無不都是財大氣粗的公司，他們動則幾十億美元的投資，在藥品零售行業(yè)猶如資金巨鱷，能將無數(shù)的中小公司吞沒。行業(yè)的發(fā)展需要資金，因為行業(yè)內(nèi)的資金是有限的。
其次，新進入者能帶來先進的理念。所謂當局者迷，旁觀者清。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)由于存在太久，往往會對機會熟視無睹。而新進入者則可能用創(chuàng)新的眼光來看待這些機會，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槭找妗ＹY金是有形的，理念是無形的，很多時候，無形的理念對行業(yè)的促進作用更大。
新進入者雖然對整個行業(yè)有一定的促進作用，但對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)來說，新進入者越多，被搶占市場的可能性越大，自己存活下去的難度也越大。
站在藥品零售企業(yè)的角度來說，無疑要盡量想辦法阻止這些“城外客”的進入，設(shè)置障礙的方法很多——
其一：規(guī)模壁壘。要開一家藥店不難，不需要很大的投入，即使在上海、北京這樣的大城市開一家中小型藥店，啟動資金有30萬元即可。但假設(shè)要將藥店做成連鎖，形成規(guī)模，那沒有資金實力當然不行。所以，連鎖藥店可以將門店規(guī)模擴大，讓新進入者感覺自己機會渺茫，難以企及。
其二，成本壁壘。有成本優(yōu)勢就有價格優(yōu)勢，就能吸引對價格敏感的消費者。既然有那么多對價格敏感的消費者，成本優(yōu)勢肯定有吸引力。
其三，回報壁壘。現(xiàn)在很多醫(yī)藥連鎖企業(yè)將利潤做得非常高，有的毛利率高于50％，凈利潤率高于20％。在資金窮兇極惡地尋找投資方向的時候，這里的回報如此之高，如何能阻止它們進入？將利潤做到合理的程度，讓新進入者感覺食之無味，那就會失去吸引力。
其四，政策壁壘。藥品零售行業(yè)是個高管制行業(yè)，進入確實沒有那么容易，即使有了錢和人才，但假如政府不給你資質(zhì)，那一切都枉然。比如說現(xiàn)在的醫(yī)保定點藥店，不是隨隨便便就能申請獲得的。
其五，產(chǎn)供銷壁壘。醫(yī)藥行業(yè)相對封閉，從原料到制劑到批發(fā)到零售，這條鏈條需要一段時間的了解和熟悉，沒有相應(yīng)的資源很難開展經(jīng)營活動，所以，這也是一種無形壁壘。
當然，適度的新陳代謝是必要的。古有詩云：野火燒不盡，春風吹又生。
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