如同服裝品牌與品類的發(fā)展讓人眼花繚亂一樣，近年來，服裝終端形態(tài)的變化，也是八仙過海各顯神通，多種門店樣式、終端概念，出現(xiàn)了多元化的局面，從直接進(jìn)貨到引廠進(jìn)店，從自設(shè)分店到連鎖加盟，從集中經(jīng)營到開設(shè)專賣，服裝品牌從產(chǎn)品的競爭、品牌的競爭，已經(jīng)到了終端競爭時代。

　　商場VS專賣店：造船與借船的博弈

　　
　　H&M秋冬折扣櫥窗

　　當(dāng)前，兩種服裝終端類型最為常見，一是大中型商場，二是專賣店。它們各有利弊，在服裝發(fā)展的不同階段，其地位各不相同。

　　對于中國的服裝企業(yè)，尤其是二、三線品牌來說，提到商場，情感與語氣都十分復(fù)雜，“既是戰(zhàn)友，又是對手”的評價，可以作為一個縮影。雖然許多服裝品牌都有一個愿望：擁有自己能夠“說了算”的專賣店系統(tǒng)，然而，對于商場這個主流渠道，不得不十分看中。

　　商場銷售優(yōu)勢表現(xiàn)在：有顯著的客流量；誠信度較好；促銷力度較大；經(jīng)營風(fēng)險相對較低。在發(fā)展初期，服裝品牌走進(jìn)大商場直接面對眾多的消費(fèi)者，對培育市場、引導(dǎo)消費(fèi)等都起到了非常大的作用。

　　進(jìn)入大中型商場也存在著不少不利因素：承擔(dān)入場費(fèi)用大，如“進(jìn)場費(fèi)”、“促銷費(fèi)”、“柜臺費(fèi)”、“宣傳費(fèi)”等，使產(chǎn)品在利潤下降的同時，經(jīng)營成本卻在不斷增加；售后結(jié)賬需要一定周期，在商場由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤不能立刻兌現(xiàn)，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；不能獨(dú)立開展促銷活動；不利于品牌的建立和推廣，受制于商場的環(huán)境，很難在形象設(shè)計(jì)或企業(yè)文化方面展示出自己的特色，容易產(chǎn)生“千人一面”的感覺。

　　最為頭疼的是，由于中國的服裝品牌在競爭中處于下風(fēng)，商場對于國際品牌十分看重，而給國內(nèi)品牌的空間越來越少，這讓許多國內(nèi)品牌十分痛心，建設(shè)自主渠道成了許多服裝品牌的“遲早要走的一步”。

　　專賣店可以是獨(dú)立的門店，其經(jīng)營模式與組織形式可以是“獨(dú)家老店”，也可以是各類連鎖等。專賣店一個突出優(yōu)勢在于利于品牌推廣和品牌擴(kuò)張，利用獨(dú)立的門店，能很好地展示企業(yè)形象，突出企業(yè)經(jīng)營理念和產(chǎn)品特色。同時，也可獨(dú)立進(jìn)行促銷活動；經(jīng)營費(fèi)用相對固定；利于科學(xué)管理和實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；利于提高服務(wù)水準(zhǔn)以及靈活性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　專賣店為個性品牌的盡情發(fā)揮、個性裝飾提供了廣闊的空間。在他看來，大商場一定是引導(dǎo)著消費(fèi)的主流，但專賣店今后也一定會迎合更多的個性、特定消費(fèi)。

　　服裝企業(yè)有些走商場，有些走專賣店，完全是不同利益角度的選擇。進(jìn)商場有著高昂的成本支付，但商場自有的品牌和到位的管理、服務(wù)，能迅速宣傳、提升服裝品牌；走專賣路線，雖然成本較商場低，但需要自身在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、人員培訓(xùn)、內(nèi)部管理等方面有較大的精力投入，因而風(fēng)險也會較大。

　　還有一個更重要的因素：是否具備開設(shè)專賣店的號召力。一方面在經(jīng)銷商層面是否具備號召力，有沒有經(jīng)銷商信任品牌，愿意投資開店；一方面是對消費(fèi)者的號召力，是否具備品牌的知名度、相對成熟的消費(fèi)群體，畢竟，開店容易存活難，曇花一現(xiàn)的品牌專賣店如同長江后浪推前浪，不具備實(shí)力與品牌的積淀，盲目把專賣店作為主要渠道形態(tài)，一溜煙是具備一定的風(fēng)險。

　　自己動手造船，或者是借船出海，選擇進(jìn)入商場，還是自建或發(fā)展專賣店，都有優(yōu)勢和劣勢，因人而宜，因時而宜。如果能將優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來，就會贏得良好的發(fā)展空間，只有這樣，才能在終端博弈中成為最大的贏家。

　　旗艦店：為何店鋪越開越大？

　　忽然一夜春風(fēng)來，滿城盡是旗艦店。

　　
　　CHANEL上海半島精品店

　　當(dāng)國外品牌把“旗艦店”這個名詞帶到中國，并率先發(fā)揮出不同凡響的作用，中國品牌也一擁而上，紛紛旗艦了。

　　所謂“旗艦店”，就是企業(yè)在營銷管理過程當(dāng)中處于某地級別最高的品牌形象展示店，一般來講就是位置極佳、客流極強(qiáng)、銷售極好的地方的樣板店。旗艦店是加快實(shí)施品牌形象工程，加大品牌形象店建設(shè)步伐，樹立知名品牌形象，擴(kuò)大市場份額的有效手段�！�

　　旗艦店以概念性的店面裝修，個性化的產(chǎn)品陳列，寬敞舒適的購物環(huán)境以及周到細(xì)致的導(dǎo)購服務(wù)，已經(jīng)融進(jìn)人們的購物方式，影響到人們觀念與生活方式的變化。

　　服裝裝品牌旗艦店?duì)I銷模式跳出了單純的價格競爭態(tài)勢，已在國內(nèi)各大城市呈現(xiàn)兵臨城下的格局。　

　　而近年來，國內(nèi)國際品牌不僅要旗艦，而且旗艦的面積越來越大。Armani、LV、杰尼亞、卡地亞等世界頂級品牌的旗艦店，選擇在標(biāo)志性地段（如外灘）或頂級商場一層（如恒隆），面積已經(jīng)從一開始的幾百平米，發(fā)展到目前的至少1000平米起步。

　　國內(nèi)的服裝企業(yè)，在地段與商場級別上無法與國際品牌相抗衡，就在面積上求得突破。

　　在上海的南京東路商圈，美特斯·邦威與雅戈?duì)?/a>的巨無霸旗艦店相互呼應(yīng)，其中一家號稱10000平米。

　　西安東大街商圈，50米之內(nèi)三大品牌美特斯·邦威、森馬、以純的專賣店總營業(yè)面積達(dá)20000萬平米；七匹狼在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展40家大型“男士生活館”；報(bào)喜鳥上市融資后也是首先在一線城市開設(shè)大旗艦店……

　　為什么會出現(xiàn)千軍萬馬競相開大店的局面呢？這是國內(nèi)服裝市場競爭升級帶來的必然結(jié)果。品牌間的競爭加劇，使渠道轉(zhuǎn)型升級、終端轉(zhuǎn)型升級也拉開序幕，服裝品牌的大店熱也就應(yīng)運(yùn)而生�！　�

　　在渠道轉(zhuǎn)型和終端升級中的旗艦店，代表一個品牌、一種概念。它在企業(yè)中的角色和作用也是很重的，既是形象的代言，又是銷售的樣板，還是渠道拓展的平臺。憑借旗艦店的影響拓展周邊的市場，從而拉動企業(yè)在經(jīng)歷了一個階段的高空品牌塑造后，由外到內(nèi)重整資源，提升發(fā)展內(nèi)勁�！�

　　同時，一些財(cái)大氣粗的服裝企業(yè)，看到了黃金商圈的稀缺性，把旗艦店當(dāng)成一種商業(yè)地產(chǎn)投資進(jìn)行“圈地運(yùn)動”，也是旗艦越來越大的原因之一。

　　主題專賣：會是下一個熱點(diǎn)嗎？

　　
　　Hermès櫥窗

　　旗艦店的高投入使他只能成為形象展示店，畢竟，對于國內(nèi)品牌來說，2000平米以上的旗艦店是否能盈利，是個老板們不愿意提及的話題�！�

　　旗艦只能是旗艦，不能成為主流的商業(yè)模式。因此，求真務(wù)實(shí)、進(jìn)一下細(xì)分與升級的終端新模式“主題專賣”開始出現(xiàn)在人們的視野之中�！�

　　品牌主題專賣是對同一品牌的“二次終端細(xì)分”。李寧專賣，已經(jīng)從原來的一店之內(nèi)各系列齊全，演化成了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等，雅戈?duì)枌Ｙu經(jīng)過細(xì)化分為雅戈?duì)柛郀柗驅(qū)Ｙu、金色雅戈?duì)枌Ｙu、雅戈?duì)栠\(yùn)動休閑專賣等�！�

　　在城市中較為成熟的商圈內(nèi)，商業(yè)用經(jīng)營場地很少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎(chǔ)的“旗艦”專賣在現(xiàn)代都市中是少有落腳之地的。主題專賣既保持了統(tǒng)一品牌的整體效果，又因他“化整為零”的經(jīng)營特點(diǎn)，所以十分適合現(xiàn)代商圈地產(chǎn)情況，而且分布合理的主題專賣店，可以形成良好的網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢，對消費(fèi)者進(jìn)行市場空間上的包圍。

　　主題專賣是體驗(yàn)營銷的應(yīng)用。主題專賣因?yàn)楸憩F(xiàn)主題明確，所以在內(nèi)部設(shè)計(jì)上更能從主題出發(fā)設(shè)計(jì)陳列環(huán)境，讓消費(fèi)者充分感受到服飾所傳遞的理念。　

　　主題專賣適應(yīng)了現(xiàn)代服飾規(guī)模擴(kuò)大化、品牌多元化的發(fā)展特點(diǎn)，又適應(yīng)了對消費(fèi)者消費(fèi)個性化、專業(yè)化、細(xì)分化的需求特點(diǎn)，更重要的是，這種模式與旗艦店相比，更注重店鋪的盈利，既要叫好，更要叫座。相信在未來的競爭中，主題專賣將會發(fā)揮更大的威力與優(yōu)勢。能否成為服裝終端的又一熱點(diǎn)？我們拭目以待。

　　大牌做網(wǎng)站 奢侈品進(jìn)入社交時代

　　許多零售商都開始使用Facebook、Twitter和YouTube等社交網(wǎng)站來推廣品牌，并與用戶互動。英國的母嬰用品零售商Mothercare此前推出了社交網(wǎng)站Gurgle.com，而時尚用品公司ASOS則推出了ASOS Life網(wǎng)站。此外零售商Marks & Spencer上月表示，該公司的Facebook頁面已有8萬關(guān)注者，該公司在所有主流社交網(wǎng)站都建立了頁面。

　　
　　UNIQLO淘寶旗艦店

　　此前，UNIQLO網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式落戶淘寶網(wǎng)。這絕對是中國服裝網(wǎng)購行業(yè)的重磅炸彈，網(wǎng)絡(luò)旗艦店的出現(xiàn)，為品牌時裝打開了全新的大門。有了UNIQLO，還需要去別的網(wǎng)站找Basic的基本款服裝嗎？真正的性價比將在網(wǎng)上出現(xiàn)！

　　
　　Burberry與Facebook合作推出的交互網(wǎng)站Artofthetrench.com

　　近日，奢侈品巨頭Burberry與Facebook合作推出一個新的社交網(wǎng)站Artofthetrench.com，以宣傳該公司的服裝。該網(wǎng)站幫助用戶通過Facebook帳號建立聯(lián)系，上傳有關(guān)Burberry風(fēng)衣的圖片和故事，并與好友分享。巴寶莉創(chuàng)始人Thomas Burberry于1914年開始為英國軍隊(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)衣，到目前為止，風(fēng)衣仍然是巴寶莉最暢銷的產(chǎn)品。

　　
　　Gucci推出微型網(wǎng)站

　　Gucci推出全新的多語種全球社交網(wǎng)站，用戶可以當(dāng)天上傳和共享照片。該微型網(wǎng)站——Guccieyeweb.com的推出將促進(jìn)新的太陽眼鏡系列Gucci Eyeweb的銷售，上傳的Gucci Eyeweb的圖片可以3 – D旋轉(zhuǎn)觀看。用戶可以在Twitter和Facebook照片庫共享這些照片，而且在各城市之間轉(zhuǎn)換，看看在米蘭、巴黎、倫敦、紐約、柏林和東京的朋友都在做什么、那里又在流行什么。