如同服裝品牌與品類的發展讓人眼花繚亂一樣，近年來，服裝終端形態的變化，也是八仙過海各顯神通，多種門店樣式、終端概念，出現了多元化的局面，從直接進貨到引廠進店，從自設分店到連鎖加盟，從集中經營到開設專賣，服裝品牌從產品的競爭、品牌的競爭，已經到了終端競爭時代。

　　商場VS專賣店：造船與借船的博弈

　　
　　H&M秋冬折扣櫥窗

　　當前，兩種服裝終端類型最為常見，一是大中型商場，二是專賣店。它們各有利弊，在服裝發展的不同階段，其地位各不相同。

　　對于中國的服裝企業，尤其是二、三線品牌來說，提到商場，情感與語氣都十分復雜，“既是戰友，又是對手”的評價，可以作為一個縮影。雖然許多服裝品牌都有一個愿望：擁有自己能夠“說了算”的專賣店系統，然而，對于商場這個主流渠道，不得不十分看中。

　　商場銷售優勢表現在：有顯著的客流量；誠信度較好；促銷力度較大；經營風險相對較低。在發展初期，服裝品牌走進大商場直接面對眾多的消費者，對培育市場、引導消費等都起到了非常大的作用。

　　進入大中型商場也存在著不少不利因素：承擔入場費用大，如“進場費”、“促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使產品在利潤下降的同時，經營成本卻在不斷增加；售后結賬需要一定周期，在商場由于統一收款結算，使銷售利潤不能立刻兌現，影響了企業資金的周轉；不能獨立開展促銷活動；不利于品牌的建立和推廣，受制于商場的環境，很難在形象設計或企業文化方面展示出自己的特色，容易產生“千人一面”的感覺。

　　最為頭疼的是，由于中國的服裝品牌在競爭中處于下風，商場對于國際品牌十分看重，而給國內品牌的空間越來越少，這讓許多國內品牌十分痛心，建設自主渠道成了許多服裝品牌的“遲早要走的一步”。

　　專賣店可以是獨立的門店，其經營模式與組織形式可以是“獨家老店”，也可以是各類連鎖等。專賣店一個突出優勢在于利于品牌推廣和品牌擴張，利用獨立的門店，能很好地展示企業形象，突出企業經營理念和產品特色。同時，也可獨立進行促銷活動；經營費用相對固定；利于科學管理和實現規模效益；利于提高服務水準以及靈活性強等特點。

　　專賣店為個性品牌的盡情發揮、個性裝飾提供了廣闊的空間。在他看來，大商場一定是引導著消費的主流，但專賣店今后也一定會迎合更多的個性、特定消費。

　　服裝企業有些走商場，有些走專賣店，完全是不同利益角度的選擇。進商場有著高昂的成本支付，但商場自有的品牌和到位的管理、服務，能迅速宣傳、提升服裝品牌；走專賣路線，雖然成本較商場低，但需要自身在網點建設、人員培訓、內部管理等方面有較大的精力投入，因而風險也會較大。

　　還有一個更重要的因素：是否具備開設專賣店的號召力。一方面在經銷商層面是否具備號召力，有沒有經銷商信任品牌，愿意投資開店；一方面是對消費者的號召力，是否具備品牌的知名度、相對成熟的消費群體，畢竟，開店容易存活難，曇花一現的品牌專賣店如同長江后浪推前浪，不具備實力與品牌的積淀，盲目把專賣店作為主要渠道形態，一溜煙是具備一定的風險。

　　自己動手造船，或者是借船出海，選擇進入商場，還是自建或發展專賣店，都有優勢和劣勢，因人而宜，因時而宜。如果能將優勢最大限度地發揮出來，就會贏得良好的發展空間，只有這樣，才能在終端博弈中成為最大的贏家。

　　旗艦店：為何店鋪越開越大？

　　忽然一夜春風來，滿城盡是旗艦店。

　　
　　CHANEL上海半島精品店

　　當國外品牌把“旗艦店”這個名詞帶到中國，并率先發揮出不同凡響的作用，中國品牌也一擁而上，紛紛旗艦了。

　　所謂“旗艦店”，就是企業在營銷管理過程當中處于某地級別最高的品牌形象展示店，一般來講就是位置極佳、客流極強、銷售極好的地方的樣板店。旗艦店是加快實施品牌形象工程，加大品牌形象店建設步伐，樹立知名品牌形象，擴大市場份額的有效手段�！�

　　旗艦店以概念性的店面裝修，個性化的產品陳列，寬敞舒適的購物環境以及周到細致的導購服務，已經融進人們的購物方式，影響到人們觀念與生活方式的變化。

　　服裝裝品牌旗艦店營銷模式跳出了單純的價格競爭態勢，已在國內各大城市呈現兵臨城下的格局�！�

　　而近年來，國內國際品牌不僅要旗艦，而且旗艦的面積越來越大。Armani、LV、杰尼亞、卡地亞等世界頂級品牌的旗艦店，選擇在標志性地段（如外灘）或頂級商場一層（如恒�。�，面積已經從一開始的幾百平米，發展到目前的至少1000平米起步。

　　國內的服裝企業，在地段與商場級別上無法與國際品牌相抗衡，就在面積上求得突破。

　　在上海的南京東路商圈，美特斯·邦威與雅戈爾的巨無霸旗艦店相互呼應，其中一家號稱10000平米。

　　西安東大街商圈，50米之內三大品牌美特斯·邦威、森馬、以純的專賣店總營業面積達20000萬平米；七匹狼在北京、上海、廣州、西安等地發展40家大型“男士生活館”；報喜鳥上市融資后也是首先在一線城市開設大旗艦店……

　　為什么會出現千軍萬馬競相開大店的局面呢？這是國內服裝市場競爭升級帶來的必然結果。品牌間的競爭加劇，使渠道轉型升級、終端轉型升級也拉開序幕，服裝品牌的大店熱也就應運而生。　　

　　在渠道轉型和終端升級中的旗艦店，代表一個品牌、一種概念。它在企業中的角色和作用也是很重的，既是形象的代言，又是銷售的樣板，還是渠道拓展的平臺。憑借旗艦店的影響拓展周邊的市場，從而拉動企業在經歷了一個階段的高空品牌塑造后，由外到內重整資源，提升發展內勁�！�

　　同時，一些財大氣粗的服裝企業，看到了黃金商圈的稀缺性，把旗艦店當成一種商業地產投資進行“圈地運動”，也是旗艦越來越大的原因之一。

　　主題專賣：會是下一個熱點嗎？

　　
　　Hermès櫥窗

　　旗艦店的高投入使他只能成為形象展示店，畢竟，對于國內品牌來說，2000平米以上的旗艦店是否能盈利，是個老板們不愿意提及的話題。　

　　旗艦只能是旗艦，不能成為主流的商業模式。因此，求真務實、進一下細分與升級的終端新模式“主題專賣”開始出現在人們的視野之中�！�

　　品牌主題專賣是對同一品牌的“二次終端細分”。李寧專賣，已經從原來的一店之內各系列齊全，演化成了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等，雅戈爾專賣經過細化分為雅戈爾高爾夫專賣、金色雅戈爾專賣、雅戈爾運動休閑專賣等�！�

　　在城市中較為成熟的商圈內，商業用經營場地很少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎的“旗艦”專賣在現代都市中是少有落腳之地的。主題專賣既保持了統一品牌的整體效果，又因他“化整為零”的經營特點，所以十分適合現代商圈地產情況，而且分布合理的主題專賣店，可以形成良好的網絡品牌優勢，對消費者進行市場空間上的包圍。

　　主題專賣是體驗營銷的應用。主題專賣因為表現主題明確，所以在內部設計上更能從主題出發設計陳列環境，讓消費者充分感受到服飾所傳遞的理念�！�

　　主題專賣適應了現代服飾規模擴大化、品牌多元化的發展特點，又適應了對消費者消費個性化、專業化、細分化的需求特點，更重要的是，這種模式與旗艦店相比，更注重店鋪的盈利，既要叫好，更要叫座。相信在未來的競爭中，主題專賣將會發揮更大的威力與優勢。能否成為服裝終端的又一熱點？我們拭目以待。

　　大牌做網站 奢侈品進入社交時代

　　許多零售商都開始使用Facebook、Twitter和YouTube等社交網站來推廣品牌，并與用戶互動。英國的母嬰用品零售商Mothercare此前推出了社交網站Gurgle.com，而時尚用品公司ASOS則推出了ASOS Life網站。此外零售商Marks & Spencer上月表示，該公司的Facebook頁面已有8萬關注者，該公司在所有主流社交網站都建立了頁面。

　　
　　UNIQLO淘寶旗艦店

　　此前，UNIQLO網絡旗艦店正式落戶淘寶網。這絕對是中國服裝網購行業的重磅炸彈，網絡旗艦店的出現，為品牌時裝打開了全新的大門。有了UNIQLO，還需要去別的網站找Basic的基本款服裝嗎？真正的性價比將在網上出現！

　　
　　Burberry與Facebook合作推出的交互網站Artofthetrench.com

　　近日，奢侈品巨頭Burberry與Facebook合作推出一個新的社交網站Artofthetrench.com，以宣傳該公司的服裝。該網站幫助用戶通過Facebook帳號建立聯系，上傳有關Burberry風衣的圖片和故事，并與好友分享。巴寶莉創始人Thomas Burberry于1914年開始為英國軍隊設計風衣，到目前為止，風衣仍然是巴寶莉最暢銷的產品。

　　
　　Gucci推出微型網站

　　Gucci推出全新的多語種全球社交網站，用戶可以當天上傳和共享照片。該微型網站——Guccieyeweb.com的推出將促進新的太陽眼鏡系列Gucci Eyeweb的銷售，上傳的Gucci Eyeweb的圖片可以3 – D旋轉觀看。用戶可以在Twitter和Facebook照片庫共享這些照片，而且在各城市之間轉換，看看在米蘭、巴黎、倫敦、紐約、柏林和東京的朋友都在做什么、那里又在流行什么。