藥店收銀臺前往往會留有一個較大的空間。在不影響顧客視線和排隊的前提下，如果在這里布置一個合適的堆頭，將會產生較好的品牌提示效果。

　　如果你的藥店在一段時間內經營總是難有起色，在確定經營中沒有重大失誤，周邊環(huán)境也沒有什么大的變化的前提下，那么趕緊檢查一下你的有效坪數吧。也許，這里就是問題的根源。
　　
　　在藥店經營中，適時對內部營業(yè)系統(tǒng)進行梳理，及時補上營銷中的短板，是增進店面贏利的一條重要途徑。對于內部營業(yè)系統(tǒng)，除了搞好員工培訓與營銷推廣外，做好店面坪效優(yōu)化，是提升店鋪利潤的重要方法之一。
　　
　　坪效，指的是藥店營業(yè)廳每平方米每天所創(chuàng)造的銷售額。如營業(yè)面積為100平方米，當天營業(yè)額為20000元，則坪效為：20000÷100=200（元）。可以這樣假設一下，如果將坪效提高到220元，那就意味著每平方米營業(yè)面積增加了10%的銷售額。這就是坪效與店鋪贏利的關系。
　　
　　提高負毛利商品的淘汰率
　　
　　在不少藥店的貨架上，負毛利商品占據了很大的陳列面。這類商品的存在，嚴重影響了盈利商品的出貨周轉率。同時，由于商品結構老化（藥品近效期、保健食品近保質期等）會減少顧客選購的興趣，甚至還會影響其下次進店的信心，從而導致坪效的降低，繼而影響整個門店的銷售業(yè)績。針對此類產品，要實行高淘汰率。淘汰的原則是：既不影響坪效的提高，又能滿足某些顧客的消費需求。
　　
　　對于保留的負毛利商品，要根據顧客的消費心理做好陳列展示，增加一些推薦提示說明，如“店長推薦”、“藥師提醒”、“自診建議”等，引導顧客合理選購，盡量使每個單位面積都能產生銷售回報。
　　
　　多途徑增加營業(yè)外收入
　　
　　坪效的大小主要取決于藥店的整體收入水平。因此，充分利用藥店內的其他空間和設施，增加藥店收入，也是提高坪效的重要途徑之一。比如貨架上端的墻面與部分空白墻面，可以提供給上游企業(yè)發(fā)布廣告，作為營業(yè)外的收入來源。
　　
　　另外，對于門店面積比較大的藥店，還可以與品種較多、有一定實力的供應商進行洽談，將部分區(qū)域出租給供應商，或者提供專柜為其陳列產品，既做形象展示，又可單獨開展促銷活動，從而增加藥店的收入，坪效也會明顯提高。
　　
　　規(guī)整店面創(chuàng)造新坪效
　　
　　在很多藥店中，尤其是比較大的藥品賣場，經常可以發(fā)現(xiàn)或多或少地會浪費一些營業(yè)面積。有的是過道設置不合理，導致空置面積增加；有的是品類劃分過細、過多且都分區(qū)陳列，布局不合理；有的是品種、貨量不足，造成空閑面積過多。經營者應該參照一些知名商超賣場的做法，重點關注店堂結構，規(guī)整店面，合理調整營業(yè)區(qū)域，減少無效的坪數，盡可能地使其轉化為能產生銷售的有效坪數。舉例來說：如在休閑區(qū)的沙發(fā)邊及茶幾上，擺放一些老人消費的主推品種并作提示性介紹，以增加銷售機會；在主過道中間，可布置重點品種的堆頭，既方便有需要的顧客取拿，又作陳列提示。在合理利用空間以創(chuàng)造新的坪效上，藥店可以向國內的KA店學習，如在貨架兩端、收銀臺等位置都擺滿了產品來增進坪效，這無形中會增加整個店面的銷售額。
　　
　　增加產品的貨架陳列也是創(chuàng)新坪效的辦法。可以通過對動線的整頓，將貨架陳列合理規(guī)劃，使動線設計與坪效提升結合，再配合陳列區(qū)域內的營業(yè)氛圍布置，增加有效坪效。如在重點動線位置，可以按疾病類別設立重點品類專柜，或者設立高毛利、貴重品種的空盒陳列堆頭。
　　
　　多元化策略增加創(chuàng)收品類
　　
　　藥店當然以銷售藥品為主，但創(chuàng)造利潤永遠是企業(yè)的經營目標。因此，多元化策略正受到越來越多的藥店青睞。在不影響主業(yè)經營的前提下，藥店可考慮在合適的面積上增加其他經營項目，通過保健品、日化用品、醫(yī)療器械，甚至彩票銷售、公交卡充值等項目，既增加整個店面的有效坪數，又方便顧客以吸引客流。例如某知名連鎖藥店在上海一繁華商業(yè)街開的一家門店，根據顧客中外地旅游觀光客比較多的特點，在店堂進門處設立了一個上海土特產和中醫(yī)膏方的專柜，平均每月為其帶來近1萬元的銷售收入，有效地增加了坪效的利潤指標。
　　
　　最后，還有必要提醒藥店店長一點，就是在整頓坪效，或進行動線設計時，一定要對商品的利潤貢獻率進行詳細核算，根據商品利潤貢獻的大小進行內部產品線梳理，以確保店內的有效坪效數，進而全面增加銷售額。
　　
　　如果你的藥店在一段時間內經營總是難有起色，在確信經營中沒有重大失誤，周邊環(huán)境也沒有什么大的變化的前提下，那么，趕緊檢查一下你的有效坪數吧。也許，這里就是問題的根源。