連鎖藥店采購聯(lián)盟井噴 前景可期
來源：
李從選
2009-12-07 16:22
在聯(lián)盟風(fēng)起云涌之時，采購聯(lián)盟的發(fā)展趨勢如何？其影響力怎樣才能凸顯？筆者的思考如下：
趨勢一：進入迅猛發(fā)展期
由于新醫(yī)改造成基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品在藥店銷售成為雞肋，所有連鎖藥店都在尋求差異化和多元化，其中最根本的一點就是產(chǎn)品品類的差異化。而對于中小連鎖藥店來說，差異化主要是通過聯(lián)盟的集中聯(lián)合采購一些新品來實現(xiàn)。從全國新成立的各種中小藥店采購聯(lián)盟如火如荼地出現(xiàn)，就能充分說明這一點。
聯(lián)盟迅猛發(fā)展還體現(xiàn)在聯(lián)盟將進入快速成長期，國內(nèi)最早的兩大聯(lián)盟PTO和特格爾會在理順相關(guān)問題后快速上量、上規(guī)模，這是必然趨勢，也是聯(lián)盟走向成熟的標(biāo)志。
趨勢二：進入全國整合期
目前，各個省級藥店聯(lián)盟的出現(xiàn)或者運作盡管有了一定的時間和規(guī)模，但還是不具備和大供應(yīng)商談判的實力，因此，今后必然會有大聯(lián)盟站出來整合全國各地的中小聯(lián)盟和省級聯(lián)盟。
筆者預(yù)測，今后幾年內(nèi)，一定會有工商資本或者風(fēng)投資金或其他資金進入藥店采購聯(lián)盟行列，促進全國聯(lián)盟優(yōu)化整合將是遲早的事。
這種整合跡象目前已經(jīng)顯現(xiàn)，主要標(biāo)志是杭州會（全國藥店博覽會）上藥通聯(lián)盟的全國性聯(lián)盟論壇和江蘇聯(lián)盟成立時，全國各地聯(lián)盟齊聚南通。這次成都會，全國各地聯(lián)盟再次聚會在四川大蓉合藥店聯(lián)盟論壇上，大家一起直接研討聯(lián)盟發(fā)展趨勢。
趨勢三：營運機制和模式多元化
以后的聯(lián)盟形式將出現(xiàn)多樣化，比如緊密型、松散型、成立持股企業(yè)型、工商聯(lián)盟型、商商聯(lián)盟型、商業(yè)和零售聯(lián)盟、產(chǎn)品換貨聯(lián)盟、信息共享聯(lián)盟、管理輸出聯(lián)盟、上市聯(lián)盟等。
營運模式上也將出現(xiàn)資金緊密型聯(lián)盟的實質(zhì)性運作模式、第三方組織聯(lián)盟的服務(wù)營銷型運作模式、管理聯(lián)盟的收費型管理輸出模式等。
趨勢四：差異化品類聯(lián)盟
藥店下一步必然需求差異化的品類，以后必將出現(xiàn)藥妝品供應(yīng)聯(lián)盟、保健品供應(yīng)聯(lián)盟、醫(yī)療器械供應(yīng)聯(lián)盟、新特藥進口藥供應(yīng)聯(lián)盟、品牌藥品供應(yīng)聯(lián)盟、最常用的處方藥供應(yīng)聯(lián)盟、同一通用名產(chǎn)品不同廠家和產(chǎn)地的聯(lián)盟、適合藥店銷售的日化品聯(lián)盟等，這是藥店差異化和多元化的必然選擇。
趨勢五：研究會員需求的變化
各個連鎖藥店作為終端客戶有其需求特點，地域差異化造成需求差異化，加上藥店正處于快速轉(zhuǎn)型期，必然對上游供應(yīng)商的需求也會發(fā)生轉(zhuǎn)變。中小連鎖往往對轉(zhuǎn)型期所需的產(chǎn)品和服務(wù)沒有能力把握及采購，或者雖然知道發(fā)展趨勢，但是很難在短期內(nèi)組織起這么多產(chǎn)品群，這項工作就落在采購聯(lián)盟頭上。
筆者認(rèn)為，基本的治療性藥品基本上沒有差異化，在這些藥品的供應(yīng)方面，聯(lián)盟也很難競爭得過九州通這樣的大企業(yè)，只能在差異化的新品類上下功夫，才能突破目前的困境。
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