連鎖藥店采購(gòu)聯(lián)盟井噴 前景可期
來(lái)源：
李從選
2009-12-07 16:22
在聯(lián)盟風(fēng)起云涌之時(shí)，采購(gòu)聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)如何？其影響力怎樣才能凸顯？筆者的思考如下：
趨勢(shì)一：進(jìn)入迅猛發(fā)展期
由于新醫(yī)改造成基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品在藥店銷(xiāo)售成為雞肋，所有連鎖藥店都在尋求差異化和多元化，其中最根本的一點(diǎn)就是產(chǎn)品品類(lèi)的差異化。而對(duì)于中小連鎖藥店來(lái)說(shuō)，差異化主要是通過(guò)聯(lián)盟的集中聯(lián)合采購(gòu)一些新品來(lái)實(shí)現(xiàn)。從全國(guó)新成立的各種中小藥店采購(gòu)聯(lián)盟如火如荼地出現(xiàn)，就能充分說(shuō)明這一點(diǎn)。
聯(lián)盟迅猛發(fā)展還體現(xiàn)在聯(lián)盟將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)最早的兩大聯(lián)盟PTO和特格爾會(huì)在理順相關(guān)問(wèn)題后快速上量、上規(guī)模，這是必然趨勢(shì)，也是聯(lián)盟走向成熟的標(biāo)志。
趨勢(shì)二：進(jìn)入全國(guó)整合期
目前，各個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟的出現(xiàn)或者運(yùn)作盡管有了一定的時(shí)間和規(guī)模，但還是不具備和大供應(yīng)商談判的實(shí)力，因此，今后必然會(huì)有大聯(lián)盟站出來(lái)整合全國(guó)各地的中小聯(lián)盟和省級(jí)聯(lián)盟。
筆者預(yù)測(cè)，今后幾年內(nèi)，一定會(huì)有工商資本或者風(fēng)投資金或其他資金進(jìn)入藥店采購(gòu)聯(lián)盟行列，促進(jìn)全國(guó)聯(lián)盟優(yōu)化整合將是遲早的事。
這種整合跡象目前已經(jīng)顯現(xiàn)，主要標(biāo)志是杭州會(huì)（全國(guó)藥店博覽會(huì)）上藥通聯(lián)盟的全國(guó)性聯(lián)盟論壇和江蘇聯(lián)盟成立時(shí)，全國(guó)各地聯(lián)盟齊聚南通。這次成都會(huì)，全國(guó)各地聯(lián)盟再次聚會(huì)在四川大蓉合藥店聯(lián)盟論壇上，大家一起直接研討聯(lián)盟發(fā)展趨勢(shì)。
趨勢(shì)三：營(yíng)運(yùn)機(jī)制和模式多元化
以后的聯(lián)盟形式將出現(xiàn)多樣化，比如緊密型、松散型、成立持股企業(yè)型、工商聯(lián)盟型、商商聯(lián)盟型、商業(yè)和零售聯(lián)盟、產(chǎn)品換貨聯(lián)盟、信息共享聯(lián)盟、管理輸出聯(lián)盟、上市聯(lián)盟等。
營(yíng)運(yùn)模式上也將出現(xiàn)資金緊密型聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)性運(yùn)作模式、第三方組織聯(lián)盟的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型運(yùn)作模式、管理聯(lián)盟的收費(fèi)型管理輸出模式等。
趨勢(shì)四：差異化品類(lèi)聯(lián)盟
藥店下一步必然需求差異化的品類(lèi)，以后必將出現(xiàn)藥妝品供應(yīng)聯(lián)盟、保健品供應(yīng)聯(lián)盟、醫(yī)療器械供應(yīng)聯(lián)盟、新特藥進(jìn)口藥供應(yīng)聯(lián)盟、品牌藥品供應(yīng)聯(lián)盟、最常用的處方藥供應(yīng)聯(lián)盟、同一通用名產(chǎn)品不同廠家和產(chǎn)地的聯(lián)盟、適合藥店銷(xiāo)售的日化品聯(lián)盟等，這是藥店差異化和多元化的必然選擇。
趨勢(shì)五：研究會(huì)員需求的變化
各個(gè)連鎖藥店作為終端客戶有其需求特點(diǎn)，地域差異化造成需求差異化，加上藥店正處于快速轉(zhuǎn)型期，必然對(duì)上游供應(yīng)商的需求也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。中小連鎖往往對(duì)轉(zhuǎn)型期所需的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有能力把握及采購(gòu)，或者雖然知道發(fā)展趨勢(shì)，但是很難在短期內(nèi)組織起這么多產(chǎn)品群，這項(xiàng)工作就落在采購(gòu)聯(lián)盟頭上。
筆者認(rèn)為，基本的治療性藥品基本上沒(méi)有差異化，在這些藥品的供應(yīng)方面，聯(lián)盟也很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)九州通這樣的大企業(yè)，只能在差異化的新品類(lèi)上下功夫，才能突破目前的困境。
發(fā)表評(píng)論
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