一、在品牌設置上。最早進入中國的藥妝品牌是歐萊雅旗下的薇姿品牌，直到現在薇姿仍穩坐國內藥妝第一品牌的寶座，薇姿全國區域內的終端藥房專柜高達千余家，其他藥妝品牌根本無法望其項背。

　　最初意義上的藥妝是指只在藥店銷售的化妝品，像薇姿、理膚泉等都秉承了這樣的渠道策略。一般來說，一家藥妝品，藥妝產品的數量和銷售額均應在30%～50%范圍內，才能稱得上真正意義上的藥妝店。但是，薇資、理膚泉這樣消費者熟知的專業藥妝品牌只有區區幾個，且都十分槍手，大都需要現款結算，給藥妝店的利潤空間也很有限。而那些到處尋找終端售點的“雜牌”藥妝，盡管可以代銷，但消費者認知度很低，只能充充門面，并不能給藥妝店帶來可持續的客流和購買。

　　目前，藥妝店在藥妝品牌選擇上遭遇困境。一方面，由于缺少專業藥妝品牌，藥妝店只好找一些日化品牌來填充，于是藥妝店的專業性被大打折扣。另一方面，部分只在藥店銷售的藥妝品牌迫于市場壓力，也開始在非藥店渠道銷售，藥妝店的專營地位受到極大沖擊。

　　因此，對于藥妝店來說，在藥妝品牌的選擇上就不能完全拘泥于藥妝概念的束縛。首先，全力引進知名專業藥妝品牌，用品牌產品打造品牌店面，這是藥妝店立身之本，也是藥妝店持續發展之道。同時，依據藥妝店的品牌及營銷定位，甄選適銷對路的非知名藥妝品牌，甚至是少量日化品牌，盡量做到藥妝獨家銷售，但也不必苛求藥妝獨售。前提是品牌信譽和產品品質必須過硬，或許，這部分藥妝品牌會成為藥妝店重要的盈利來源。

　　二、在種類設置上。藥妝品在用途上屬于功能性化妝品類，也即藥妝品具有明確的功效作用，比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮膚等等。另外，藥妝品是以藥品的標準嚴格研發與生產的，背后有專業的醫藥研究實驗室, 而非簡單的化妝品研究實驗室。藥妝品致力于解決問題肌膚，但又具有極高的安全性，更少對肌膚造成副作用或者傷害。

　　因此，藥妝店在產品種類設置上，一來，要以功能為導向，主要選擇那些功能性藥妝品，提供目標消費者常見肌膚問題的有效解決方案。二來，要保證產品的安全性，避免皮膚過敏、副作用等不良反應。因為消費者選擇藥妝店，就是看中其專業、安全、值得信賴。如果藥妝店也不能做到起碼的使用安全，就會與化妝品店混為一談，藥妝店的差異性和立市之本就蕩然無存了。

　　三、在毛利設置上。任何藥妝店都渴望獲得最大化的整店利潤。要產生利潤，一要吸引人流，即聚客力，二要產生購買，即獲利力，從而形成“叫好又叫座”的贏利狀態。

　　因此，在產品毛利設置上，要更加注重產品的優化組合，巧妙實現聚客力與獲利力的完美結合，系統合理地制定鋪貨及促銷策略，力爭整店營收最大化。日本藥妝店擁有數十年的發展歷史，其產品毛利組合的策略很值得我們借鑒。如：以毛利率15%左右的日化產品聚客并爭取銷售額，以毛利率30％左右的醫藥背景化妝品、功能性化妝品及毛利率20%左右的化妝品賺取利潤。通過這樣的產品排列組合，既能凝聚最大化的客源，又能保證可持續的收益，可謂一舉兩得。
　　（作者：郭俊）