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味千缺陷背后隱藏的中式面食品類機會

來源: 葉茂中 2009-12-21 17:26

  一碗面能值多少錢?

  10年的時間,味千拉面在中國市場身價近100億!實在讓人驚嘆不以!

  “一碗拉面也能賣上市”?味千給出了肯定的答案。

  有投資專家認為,對于像味千這樣的餐飲企業,一旦解決了規�;�、連鎖化及工業化等模式難題,一碗拉面也照樣能完成百億元的創富神話。

  中國是個大市場,各類中西快餐不斷進入,可謂陣容日益龐大。品牌與品牌之間產品結構差異很小,競爭也日益激烈。在面食品類中,云集了味千拉面、一番拉面、蘭州拉面馬蘭拉面等品牌,而其中味千無疑是面食品類中的最強者,那么,這是不是意味著其他的面食餐飲品牌就沒有機會呢?

  要么超越,要么被吞并!讓我們走進強者,揭開味千,一窺中國面食品類。

  1996年,潘慰將在日本并不怎么知名的餐飲連鎖品牌“味千拉面”引入中國,第一家味千拉面店在香港開業,十多年來,味千拉面迅速在中國各大城市擴張。

  2007年3月,味千在香港上市,在上市后的1年里,味千門店數量得到了很快的提升。到2008年6月底,味千在中國已經擁有約260多家門店,比上市時增長了一倍多,并且這個數字還在不斷的增長、變化。

  
  味千拉面門店外景

  味千的成功之道

  味千拉面為什么會獲得成功?總結下來大概有以下幾大方面:

  1、標準化:

  味千拉面全國各地連鎖門店的菜品采取的都是“統一采購、統一生產、統一供應”的模式,味千拉面的中心廚房為各地門店統一提供所需要的原料,如骨湯、面條等。

  原料的統一供應保證了味千拉面各地門店的菜品在口味上的一致性與穩定性,各連鎖門店的廚師們基本上不需要進行復雜的操作,只需按照程序進行再加工,一碗標準的“味千拉面”就“搞掂”了。

  連鎖化和標準化模式的成功借鑒與應用,讓味千拉面很快發展成為全國性知名餐飲品牌。標準化保證了口味的一致性,也讓品牌形象得到了高度的統一;在標準化基礎上所實行的連鎖化實現了品牌穩定、快速的發展。

  2、嚴格的管理與控制:

  為了維護統一的產品品質和良好的品牌形象,從1996年在香港開出第一家門店至今,味千拉面一直采取直營店擴張發展模式,并且對每家門店的開店過程都要進行嚴格的控制和評估、核算。

  如在選址、開店評估等方面,味千就有非常嚴格的制度與要求。味千對全國各城市的商圈分級、人流量、當地消費水平、裝修成本等數據都非常注重收集與分析,建立起了比較完整的數據庫,這些數據有利于味千更為準確的對開店選址、開店評估進行合理的分析與決策。

  3、口味創新:

  在口味上,味千也有一定的特色。“味千拉面”自負擁有九州島“白湯之雄”美譽,其獨特產品“白湯”,采用“豬大骨”、各類“魚骨”經長時間熬、燉而成,味道非常鮮美而且富有大量的營養,同時白湯中的“軟骨素”對人體的骨骼鈣質有著極佳的補充。

  味千可謂緊緊抓住了人們的大腦和味覺。

  在保持產品特色的同時,味千也非常注重口味的創新,每推出一個新的品類,味千都要組織嚴格的品評與試驗性推廣,而且每一次新品類的推出,潘慰都要親自參加,可見味千對產品口味創新的重視。

  味千缺陷背后隱藏的品類機會

  從目前來看,味千拉面的發展勢頭似乎已經蓋過了國內的同類面食餐飲品牌,從味千的報告數據可以看出,相比于國內其他快餐連鎖品牌,味千的盈利能力不錯。

  雖然擁有多年經營歷史的快餐品牌馬蘭拉面在國內加盟店的數量要遠遠高出味千拉面門店,但味千的盈利遠遠超過了馬蘭拉面。馬蘭拉面雖然歷史較長,但發展一直較為平淡,未能如愿成為中式快餐的標桿企業。

  【味千先天性缺陷】

  味千拉面無疑是成功的,這一點毋庸置疑。但從品類的角度來看,它卻有其先天性的缺陷,這個缺陷就是:日式文化。

  “味千拉面”來源于日本。日本總部“味千拉面”創始于1968年,而“味千拉面”的品牌則創始于日本九州熊本,已經擁有六十多年的歷史。顧名思義,“味千拉面”是以做拉面出名的,它的招牌“拉面”是大多客人的首選,拉面是其經營的主力產品。

  味千拉面雖然具備了一定的特色,但是其在中國市場的一個缺陷在于“日式風味”,在消費者心智中味千更傾向于日本文化,屬于日本拉面。

  為什么說“日式風味”或日本文化是味千拉面的一大缺陷?這還得從面條這一品類及中國消費者對這一品類的認知說起。

  從一定程度上來說,面條在日本非常普遍,甚至被稱作是“日本國食”。在日本,可以經常看到在拉面門口排成長龍的客人,拉面已經成為他們不可缺少的“國食”。

  但是,日本拉面的起源地卻是飲食文化源遠流長的中國。

  中國的面條發明始于漢代,迄今已有2000多年的歷史。今天面條的稱謂在漢代叫“湯餅”、“不托”、“索餅”等;唐代發明了專供皇親貴族食用的“冷淘(涼面);到了宋代,面條業有了較大發展,各種稱謂開始統一叫做面條,簡稱“面”,相傳至今;元代出現掛面;明代發明了拉面(抻面);清代發明了伊府面,據考證“伊府面”則是現代方便面的前身和雛形。

  日本最早關于中國面條的記載是一位明朝遺臣流亡到日本后,用面條來款待日本江戶時代的一位比較高級的“官員”。中國的面條就傳到日本以后。因其可以配上任何佐料,可以根據自己的口味來調整,因此很快就征服了日本人的胃口,尤其受到年輕人的喜愛。

  日本過去將其稱為“中華面條”,現在則稱為“國食”。早期的日本拉面店,從服務員的服裝到碗、筷等餐具,都帶有濃烈的中國民族特色,這充分的說明日本面食文化對中國面食的傳承。

  【中式面的市場機會】

  在中國,做漢堡做不過美國人是情有可原,但做面條做不過“日本面”是說不過去。天時、地利、人和,從哪方面看,做為面條正宗,中式面都應該更勝一籌。

  而目前 “中式面” 之所以不敵“日本面”,很大程度上是因為中式面的生意模式有誤。味千賣的是完整產品,核心產品是拉面;實體產品包括店面裝修、QSC體系、100種菜品;周圍產品包括日本文化、休閑文化,都市時尚;所以它的定位是“快餐休閑餐廳連鎖” 。

  反之,目前中式面賣的是“半成品”。在那里你只能吃到核心產品——面,實體產品不全,周遍產品空缺,最有名的中式面連鎖也吃不出休閑和時尚!消費者升級,對實體產品、周圍產品有強烈的需求和購買力,但面館賣的還是十年前那碗面!

  因此,不是面的錯,是模式不成熟。

  看清這點,就看清了機會:目前味千其實在給中式面開道!無論是市場規模,還是價格檔次、味千為“中式面”拓展了廣闊空間;無論是贏利模式還是成長路徑,味千為中式面提供了良好借鑒。

  現在關鍵是哪家企業能依托“中華面條、中式菜品、中華面文化”設計出完整產品,規劃好成長路徑,誰先做到,誰就可能超越味千。

本文為聯商網經葉茂中授權轉載,版權歸葉茂中所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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