當然，蘇寧電器并非最早涉足家電連鎖業的公司，上世紀90年代中后期，國美電器、三聯商社、大中電器、河南通利家電、廈門思文電器、哈爾濱黑天鵝以及深圳順電等中國家電連鎖業的探路者們均或早或晚的涉足這一行業。只不過有些所謂的行業先驅，最終成為市場先烈，而后起之秀們則將中國家電連鎖業帶入“并購”為主流特征的“消融時代”。

　　消融時代

　　中國家電連鎖業侵略性主要表現在：對以全國代理、省級代理、地區代理等批發代理模式的摧毀性打擊；對百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對制造廠商產品定價權的顛覆性迫擊。

　　中國市場學會理事李德俊教授表示：“回顧中國家電流通市場的過往10年，中國家電連鎖業主導黑白空為主的家電及手機、電腦為代表的消費電子流通市場格局的特征非常明顯。同時，中國家電連鎖業對百貨、五金交電、批發大市場等傳統家電流通渠道的侵略性，以及中國家電連鎖業內部的并購整合，均構成了過去10年中國泛家電流通市場整體處于消融時代的主流特征。”

　　李德俊進一步指出，中國家電連鎖業從發軔到初生的前6—7年(1998—2003年)左右的時間內，作為新興業態其消融性或者侵略性主要表現在：對以全國代理、省級代理、地區代理等批發代理模式的摧毀性打擊；對百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對制造廠商產品定價權的顛覆性迫擊。

　　因此，這一階段，家電連鎖業給人留下的印象是：大幅削減中間環節流通成本，提供更豐富讓價空間；終端價格戰的始作俑者，摧枯拉朽勢如破竹；新市場秩序的締造者，話語權不斷加大。

　　市場表現方面，則呈現出：批發代理商或倒閉或另謀出路(個別轉型為家電連鎖商)；百貨店、五金交電店、家電批發大市場不斷收縮規模，甚至徹底放棄家電經營；家電連鎖跑馬圈地成風，大有“忽如一夜春風來，千店萬店扎堆開”之勢。

　　“不過，近六七年來，在完成對傳統渠道的‘侵略’之后，中國家電連鎖業開始進入同業并購時代。從中永通泰成員間的并購開始，到國美電器借助資本力量大舉并購，將常州金太陽、哈爾濱黑天鵝等區域連鎖收歸旗下，直至國美電器與上海永樂閃電合并，并以迅雷不及掩耳之勢從蘇寧 ‘虎口奪食’將北京大中納入囊中。中國家電連鎖業的并購時代其實已經接近尾聲，而2008年年初，國美電器陸續收購山西大同電器、大連迅達移動通訊、陜西蜂星電器以及上市公司三聯商社，則‘徹底’為中國家電連鎖業的業內并購劃上了一個休止符。”李教授分析稱。

　　共生時代

　　盡管，國美、蘇寧在今年年初家電下鄉全面升級之初，均曾提出向三四級市場滲透的拓展戰略，并構筑了以聯合體經營為紐帶的家電下鄉分銷體系，但目前而言，兩大巨頭‘走下去’的路還很長，取得實質性突破的跡象還不甚明顯。

　　“但是，雙寡頭格局下，并非所有的區域性家電連鎖企業都被消滅殆盡。相反，深圳順電、長沙通程、包頭通利、武漢工貿以及牡丹江廣匯等排斥并購，堅持獨立發展路線的區域強勢家電連鎖在區域市場上對抗美蘇的過程中，愈戰愈勇，最終發展成為制造廠商制衡兩大連鎖巨頭的中堅力量；而浙江百誠電器、安徽國生電器、揚州匯銀家電以及綿陽家福來電器等以一二級城市為據點的家電批發代理零售商們，抓住南京交家電、鄭州百文等大批商式微以及美蘇主動收縮甚至放棄批發業務的機遇，主攻周邊三四級市場，通過自愿性加盟連鎖的方式構筑了具有獨特市場生命力和地域市場特色的城鄉復合、批零一體型家電連鎖分銷體系。”李教授表示。

　　李教授進一步指出，另一方面，傳統百貨如重慶商社、大連大商、合肥百貨、武漢中百、銀川新華百貨以及石家莊北人等，則采取將家電批零業務獨立出來，板塊經營的模式，成立電器連鎖經營公司，并最終形成店中店、單體店雙店態經營，百貨板塊與家電板塊雙業態互補驅動的“百貨+連鎖”雙輪驅動模式。從而重新煥發生機，構成中國家電流通市場不可分割的重要組成部分。目前，商社電器、安徽百大電器、大商電器、中百電器以及北國電器在區域市場經營甚至跨省經營方面，新生勢頭相當迅猛，大有百貨系電器業務全線復活的跡象。在與國美、蘇寧兩大巨頭從同質到差異化轉換的過程中，上述“新興”渠道自覺不自覺地擔當起制造商深耕區域市場，向三四級市場滲透的“拐杖”，因為成為家電下鄉市場最活躍的群體，推動著新農村市場家電消費普及進程的加速。　　

　　另一方面，制造商自建分銷渠道的連鎖化趨勢也在明顯加快。無論是TCL的幸福樹電器連鎖，還是長虹的樂家易連鎖，抑或是格力電器背景的明珠空調連鎖等，均在制造商與大規模零售商的博弈中起到至關重要的制衡作用。尤其是海爾背景的日日順電器連鎖，目前已經發展成為僅次于國美、蘇寧的第三大全國性家電連鎖公司，并且隨著青島海爾控股收購香港上市公司海爾電器，整合其白電制造業務；而海爾電器則明確表示將新成立一家旨在拓展三四級市場的渠道公司，并任命日日順電器創始人李華剛擔任公司首席運營官，都給人留下香港海爾電器未來不排除“去制造化”之后，最終成為零售渠道類上市公司的種種猜想。甚至不排除更名為日日順電器或者某某電器連鎖等名稱，極其豐富的想像空間。

　　“除此之外，還應該注意到，自從今年年初美國第二大消費電子連鎖電路城宣告破產，關閉所有門店后，在美國媒體的有關百思買主要競爭對手的對比報道中，頻頻出現4個公司的名稱。一個是沃爾瑪，第二個是西爾斯，第三個是家得寶，第四個則是亞馬遜。”李教授稱。

　　國內某白電制造商華北大區總監透露，僅以北京市場為例，目前國美、蘇寧、大中三大家電連鎖占其全年總銷量的約7成左右，綜合商超占到1成強，其余則被其他渠道分流。

　　“綜合商超的結構性增長體現在兩方面：一方面在其內部家電關聯商品占其總體銷售的比例呈不斷上升勢頭；另一方面，在我們制造商北京市場銷售結構中，沃爾瑪、華普超市、美廉美等綜合商超以及百安居、紅星美凱龍等家居連鎖等等，非家電連鎖渠道的占比也呈現出不斷增加的上升態勢。”這位業內人士表示。

　　“盡管，國美、蘇寧在今年年初家電下鄉全面升級之初，均曾提出向三四級市場滲透的拓展戰略，并構筑了以聯合體經營為紐帶的家電下鄉分銷體系，但目前而言，兩大巨頭‘走下去’的路還很長，取得實質性突破的跡象還不甚明顯。”李德俊教授表示。

　　新十年特征

　　只有不以消滅競爭對手為目的的市場競爭，最終才能促進行業的可持續發展；同理，隨著新10年的到來，以消滅競爭對手為目的的市場競爭階段——消融、并購時代，已經一去不復返！

　　在談到未來10年，中國泛家電流通市場以及中國家電連鎖業分化趨勢時，李德俊教授將其簡要概括為：一個方向，兩大分化，三大特征。

　　李德俊教授指出，所謂三大特征即：城市型家電連鎖與城鄉復合型家電連鎖的市場分界越來越不明顯；家電連鎖與其他零售業態的交叉經營的趨勢越來越明顯；家電流通市場與資本融資市場的關系越來越緊密。

　　針對第一點，李教授表示，隨著家電以舊換新人為加快城市市場更新換代速度，飽和度提升城市家電消費市場增長空間受限，美蘇兩大巨頭“走下去”的步伐必將進一步加快；另一方面，如同沃爾瑪當年從鄉村走到城市，再走向世界一樣，為數眾多的區域型家電連鎖商同樣懷著一個“不言超越最起碼成為沃爾瑪”的夢想，因此，區域型家電連鎖跨省區、跨界別、跨業態經營的動向將逐步顯現。第二，綜合商超、家居連鎖以及百貨連鎖等異業態反攻家電連鎖的觸動下，家電連鎖跨業態經營的斗志也必將進一步激發出來。未來不排除，家電連鎖巨頭在進軍地產業、制造業之后，在其零售業本身擴大商品經營范圍的可能。譬如，學習日本同行，涉足飲料、食品、書籍、土特產、鐘表禮品等非家電產品零售業務；開設百貨、超市單體店或連鎖店；涉足汽車、電動車、五金照明等五金交電商品經營以及獨立其手機、PC業務，大舉拓展其手機連鎖店、IT連鎖店等，走上一條零售多元化的發展道路。第三點則是，揚州匯銀、北國電器、浙江百誠以及牡丹江廣匯等相繼啟動IPO上市進程，并且不能排除深圳順電、綿陽家福來電器、武漢工貿、包頭同利、內蒙古東鴿電器以及金華四通家電、浙江普農家電、浙江中亮電器、江蘇明珠電器等中堅型家電連鎖；迪信通、蘇州冠芝霖、深圳恒波移動、成都訊捷等移動IT連鎖；新七天電器網、京東商城以及世紀電器網等家電網購商積極謀求上市，資本市場融資促發展的可能。

　　“如果說前10年，國美、蘇寧、三聯商社、上海永樂等‘光榮’挺進資本市場，從而左右著大半個中國家電流通市場格局及走勢的話，那么在新10年家電分銷背景的公司群或將上演新一輪的‘上市潮’，借助資本市場的力量，推動流通市場格局進入分化、裂變、整合的新階段。”李教授表示。

　　所謂兩大分化系指，從全球市場來看，實體店鋪零售與網絡虛擬零售“兩分化”的趨勢不可阻擋。據英國市場調查公司Verdict Research日前發布的數據顯示，預計英國在線零售市場未來數年內仍將呈現飛躍性增長態勢，到2020年止今后10年的銷售額將增長到目前的3.23倍，達到460億英鎊左右。尤其是家電產品，2020年在線額銷售規模將達到100億英鎊，而店鋪直銷則可能下降到92億英鎊。歐洲最大的電器零售商DSG國際發展其在線零售業務；英國老牌電器零售商電器迪克森(DIXONS)，結束其長達70年之久的實體店經營，轉型消費電器在線零售商的事實，則從側面驗證了家電網購銳不可當的新生力量。

　　最后，李德俊教授堅定地表示：“因此，我們有理由斷言，未來數年內，中國泛家電流通市場‘多業態并存，相榮共生’格局不可避免。只有不以消滅競爭對手為目的的市場競爭，最終才能促進行業的可持續發展；同理，隨著新10年的到來，以消滅競爭對手為目的的市場競爭階段——消融、并購時代，已經一去不復返！”
　　（中國企業報 吳咸建）