眼下已經是12月上旬，我們即將迎來圣誕節和元旦等多個節日。對于網吧而言，每個節日總少不了策劃一些促銷活動。可是，大多數網吧經營者對于促銷活動策劃并不精通，活動策劃成為困擾網吧經營者的一個難題。尤其是在活動內容過于同質化的今天，活動策劃對于提升網吧業績的作用尤為重要。每每提起活動策劃，網吧經營者總是一籌莫展，其實，網吧促銷活動的策劃也是有通用規則的。

　　下面，筆者按照一個活動策劃的完整流程向大家介紹一下，網吧促銷活動策劃的一個通用規則。與其說是一個通用規則，不如說是一個模板更合適。

　　第一步：搞清網吧活動的目的
　
　　雖然網吧經常搞節日促銷活動，但并不是所有網吧經營者都清楚網吧促銷活動的目的是什么。從經營角度來講，網吧促銷活動的最終目的是為了盈利。準確地說，網吧促銷活動，是一個用最小投資謀求利潤最大化的經營過程。

　　隨著網吧競爭的日益激烈，很多網吧經營者已經忽視了網吧促銷活動是為了盈利的最終目標。客觀地說，現在絕大多數網吧搞的節日促銷活動，更多的是為了拉攏人氣，一些網吧搞的促銷活動甚至是賠本賺吆喝。試想，這樣的網吧節日促銷活動搞起來還有什么意義呢？

　　現在，我們要策劃的活動，必須是一個成功的節日促銷活動，必須是一個能夠為網吧帶來利潤回報的活動。這就是網吧促銷活動的目的。弄清楚這個目的，接下來我們才能圍繞這個目的做策劃。

　　第二步：制定網吧促銷活動的目標

　　明確了目的，還需要制定一個目標，這也是網吧經營的最基本常識。很多商家在搞促銷活動的時候，也會制定自己的目標。舉一個例子，商場在搞優惠讓利促銷的時候，如果投入5000元搞活動的話，至少能夠盈利7000元，因為除去活動的成本，還要有一定的盈利，這就是促銷活動的目標。

　　網吧搞促銷活動，同樣需要提前制定目標，既網吧想花多少錢搞活動，想有多少的利潤。現在，很多網吧經營者策劃促銷活動時，通常很少考慮到這一問題，這是一個錯誤的經營行為。一個節日促銷活動如果不以盈利為目標，那就失去了搞促銷活動的目的。現在，很多網吧的利潤率僅僅維持在15%左右。網吧促銷活動的利潤率，要在多少才合適呢？其實，網吧可以參照其他行業的促銷活動利潤率來制定促銷活動的目標。

　　現在，很多商場在節日時都搞打折優惠的促銷活動。平時打9折的商品，節日促銷時可以打6折。也就是說，一件100塊錢的商品，商場搞促銷的時候要讓利30元。由于商場都是暴利型企業，尤其是服裝，更是暴利，一件服裝2折進，其利潤可想而知了。按照這一利潤率，打6折后，商場的服裝仍有40%的利潤。對于消費者而言，商場打6折促銷必定會引爆一個購買高潮，銷量增加來彌補商場打折損失的利潤。通常情況下，衣服打9折銷售時，商場每天能夠賣出10件500塊錢的衣服，單天利潤為3500元；商場搞促銷活動打6折銷售時，商場每天至少能夠賣出100件500塊錢的衣服，單天利潤為20000元。除去促銷損失的利潤，商場利潤還比不打折促銷時要高。通過對比不難發現，促銷讓商場的單件利潤率低了，但利潤總額高了很多。

　　眾所周知，網吧在搞節日促銷活動時，通常也要讓利促銷。這就要求網吧經營者在制定促銷活動目標時，一定要考慮好，讓利多少，客流量能夠增加多少，網吧最終的利潤要比促銷活動前高出10%就可以了。

　　第三步：了解網吧周圍的環境
 
　　策劃任何一個節日促銷活動時必須考察周圍的環境，因為周圍可能有競爭對手，也可能有潛在的用戶群。還有就是，一個成功的節日促銷活動，必須符合周圍的風土人情。一旦促銷活動也周圍的環境脫勾，成功的可能性將極小。這就要求網吧經營者策劃網吧節日促銷活動前，一定要了解網吧周圍的環境。

　　具體來說，我們需要了解的網吧周圍環境主要有以下幾個方面：

　　1、網吧所處位置的情況：有的網吧地處工業區，有的網吧地處大學附近，有的網吧地處居民區，有的網吧地處繁華都市……所處地理位置的不同，其客戶群體也有所不同，對促銷活動形式的要求自然也不同。此外，網吧經營者還要看一下，周圍是否有競爭對手呢？如果有競爭對手，網吧在策劃促銷活動的時候，必須考慮到競爭對手的價格、上網環境、硬件配置、服務等多個因素，這些因素同樣會影響節日促銷活動的策劃。

　　2、網吧周圍的消費情況：消費情況直接影響促銷活動的效果。為此，策劃一個促銷活動前，必須對周圍的消費情況進行全面的考察。網吧周圍的顧客在網吧喜歡什么樣的娛樂活動，是喜歡看電影，還是喜歡玩游戲，或是喜歡聊天，都需要搞清楚。由于過去網吧策劃的促銷活動僅僅是針對網吧顧客的，這遠遠無法達到用促銷活動提升利潤的目標。這種情況下，網吧策劃的促銷活動要兼顧到開拓新的顧客群體，對網吧周圍潛在客戶群體情況的了解就顯得舉足輕重了。總之，網吧周圍所有用戶的消費情況必須弄清楚。

　　3、網吧顧客的情況：一個網吧促銷活動如果不了解顧客的消費習慣及消費特點，根本不可能成功。此外，顧客的消費心理也是必須掌握的，因為從中我們會發現顧客理想中的促銷價位是多少，顧客最喜歡什么時候上網，最喜歡什么樣的活動方式，最喜歡什么樣的游戲，這都有可能成為促銷活動突破點。

　　第四步：了解網吧促銷活動的對象

　　商場促銷活動對象是時尚青年；肯德基和麥當勞促銷活動對象是孩子們；所有的促銷都是根據對象進行的。網吧在搞促銷活動的時候，也要搞清楚針對哪些人搞促銷，專業、專注的促銷能夠實現利潤最大化。對促銷活動對象有了充分的了解后，網吧的促銷活動就有了方向，是針對游戲搞促銷，還是針對電影大片搞促銷。筆者建議，網吧在做促銷活動時，也要考慮到一些有可能成為忠實顧客的客戶群體，并且針對這一群體策劃出內容。

　　第五步：確定促銷活動的策劃方向

　　搞清楚了網吧周圍的情況，有了促銷活動對象，接下來網吧經營者就要根據這些情況來確定促銷活動的策劃方向。具體來說，策劃方向不僅僅是促銷活動的主題，還有促銷活動的地點，形式等。

　　1、促銷活動主題：游戲比賽，搞戶外郊游、野炊活動，辦智力比賽，這都能成為網吧節日促銷活動的主題。網吧經營者可以根據自己網吧的實際情況，充分考慮顧客的需求來確定促銷活動的主題。由于一些節日通常會有多天的假期，網吧也可以策劃多個主題的促銷活動。

　　考慮到現在網吧的活動過于同質化，確定促銷活動主題的時候，不妨擺脫現有的活動主題，用一些新穎的活動吸引顧客，這樣也能讓促銷有一個好的效果。筆者建議，網吧現階段的促銷主題，不妨搞室外活動，在不影響網吧生意的同時拓展網吧客源。公益活動，郊游，野炊，義務勞動這樣的活動不僅能夠吸引顧客，還能提升網吧品牌形象，還能為網吧增收，這都是不錯的促銷活動主題。

　　2、選擇促銷活動地點：很多網吧經營者認為，促銷活動的地點肯定是選擇在網吧。可網吧經營者是否了解這樣一個情況，在網吧搞活動已經很難吸引顧客了。為此，網吧促銷活動不妨換個地方舉行，在咖啡廳搞個網絡情緣對對碰，在室外搞個智力競猜，都能激發顧客的好奇欲望。所以，促銷活動的地點很關鍵。

　　3、促銷活動的經費預算：確定了促銷活動的主題和地點，我們就可以做促銷活動的經費預算了。在做活動經費預算的時候，還要準備好一定的備用經費。舉個例子來說，如果活動需要5000元的預算，至少要準備5500元的經費，多準備經費是為了應對活動中的突發情況。

　　4、部署活動執行人員：任何一個活動都需要人去執行，網吧的促銷活動，更需要人去執行。從前期的促銷宣傳，到活動的準備，執行，都需要提前安排好。一旦某個環節出現問題，有可能會影響活動的實施。

　　5、時間的選擇：促銷時間的選擇沒有太大的學問，通常都定在節日當天。

　　結語：網吧節日促銷活動是一個很復雜的經營活動，涉及網吧經營的方方面面。在策劃促銷活動時，一定要把涉及活動效果的方方面面都想全。說白了，促銷活動的策劃并不難，只要熟悉了這個規則，有一個好的主題，一切難題都迎刃而解。