一、 促銷活動目的明確到位

　　我們在藥店做促銷活動，主要的目的是：1、增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升產品銷量； 2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，幫助藥店提高知名度、美譽度；3、增加公司產品銷量的同時提升公司的品牌形象

　　二、促銷活動創意到位　

　　當前，食品、保健品、服裝、藥品等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫，使消費者眼花繚亂，并逐漸理性，對所謂的促銷（打折，買贈、積分、試用類）活動失去興趣；所以必須在活動創意上下功夫，盡量做到四新：促銷主題新、產品賣點新、活動形式新、活動贈品新。

　　 三、前期準備、宣傳造勢到位　

　　促銷活動開始前，下列活動必須準備到位：1、活動通告的發布（戶外宣傳、單頁投遞等）；2、 活動用宣傳品及禮品準備；3、藥店貨物準備；4、 活動現場的提前勘測與布置；5、參與活動的醫生、促銷人員、業務人員的分工與培訓；5、與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、營業員能進行正面導購，并在終端包裝上下功夫，烘托銷售氛圍。

　　 四、政府公關到位

　　所有的活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，政府公關關系的良好保持至關重要。一般來說，戶外活動必須得到城管、工商部門的許可和批文方可進行活動。

　　 五、組織分工到位

　　筆者認為：促銷活動的執行，組織分工合理到位，活動才能有條不紊，需要做到：①提前現場布置到位：桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ②人員分工明確：專人散發宣傳品（注意現場衛生）、專人接待、專人講解、專人試用、專人發放贈品等。③人員著裝整潔、儀態端莊、大方④有義診醫生的話，注意醫生的遮陽（夏）、避風（冬季），及時送水、用餐，讓醫生向消費者進行產品推薦。

　　 ⑤有銷售折讓、產品試用或產品贈送時，應該保持現場氣氛：現場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、免費試用等吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們介紹產品；贈送品還嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。⑥活動結束時，即時清貨，清款、清場，并打掃衛生等。

　　六、現場氣氛到位

　　促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動能吸引多少人注目、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。可以掛條幅、彩旗，放促銷桌，X展架，展板，貼海報等。較大型的活動配以音響、表演等烘托氣氛，吸引眼球。

　　七、人員培訓到位

　　廠家人員（業務員、促銷員）：

　　產品知識培訓；競品的情況回答；產品目標人群理解、用法用量、禁忌等的培訓；

　　活動政策的培訓，要求完全理解活動買贈、價格等；

　　操作要領、活動意義，活動細節的講述；

　　各級人員任務及工作重點等；

　　藥店人員：

　　與他們進行感情溝通，詳細介紹本產品狀況，活動政策的告知，并請他們向消費者誠懇推薦和幫助相關贈品的發放等。

　　八、口碑樹立到位　

　　俗話說：金杯銀杯，不如百姓的口碑；金獎銀獎，不如百姓夸獎！作為一個負責任的廠家，一個發展前景良好、希望能做強做大的廠家，必定非常重視品牌的建設，而品牌實靠良好的知名度和美譽度累積起來的，所以不管活動能否產生很好的效果，廠家一定在消費者心中要樹立良好的口碑！

　　執行好以上幾點以外，大型活動如果能利用新聞媒體的報道，或者借助一些大型的公益活動，避免惡劣天氣等，相信促銷活動一定能豐碩的成果！

　　商城如戰場，市場永遠是瞬息萬變的，市場的操作也沒有永遠沒有一成不變的模式；面對激烈的市場變化，我們唯一不變的只能是變化！

　　只有不斷的學習、提高才能在市場的競爭中立于不敗。
　　（作者：楊貴斌）