第一篇：應當詳細了解全國連鎖發展及進行情報分析，大概分為七個方面：了解才能制定正確的戰略及策略。

　　一、中國連鎖的四個發展階段：2001年以前的狀況，2001-2004年的狀況；2004-2009年的狀況，以及2009年以后的發展預測。

　　二、 2009年連鎖統計數據總綱：如：1、全國連鎖店的總數:1900多家；2、全國連鎖的終端數：12萬多家；3、百強榜的門檻：1.8億以上；4、前十強門坎：15個億以上；5、前二十強門坎：近10億；6、前四十強門坎：4億以上；7、前六十強門坎：3億以上；8、200前門坎：9000萬以上。

　　三、500強門店數及銷售額概算：了解主要門店的銷售數據：主要是門店數及銷售額等，以便制定開發目標，目前筆者孟慶亮已與其中300多家有合作。

　　四、全國連鎖發達現狀：全國各地連鎖的發展，以利有針對性制定合理的組織機構及開發計劃，用好企業的資源。

　　五、全國各省區大概狀況：根據500強榜單資料對每個省進行統計分析，以便制定具體的省級市場開發策略與計劃。

　　六、目前連鎖的劃分：按跨地區分為：全國跨地區連鎖及省區連鎖，按所有制分：國有和民營。主要目的是為制定全國連鎖的整體開發戰略。

　　七、連鎖首推要價現狀：高毛利首推已成為連鎖的一種主要合作模式，但是因為規模不同而有差異，不了解，你無法很好開發各地市場。　　

　　第二篇：醫藥連鎖開發與管理實踐經驗

　　一、公司的整體規劃：所有的沖突及后期發展無力都是因為沒有規劃，一定要根據產品及公司資源并結合對全國連鎖、醫院及第三終端狀況來制定。

　　二、連鎖開發流程：制定具體流程及標準，提高連鎖開發的效率及效益。

　　三、連鎖最關注八點問題：與人合作，最重要的是了解別人，滿足別人，這樣你才能快速開發。

　　四、全國連鎖布局三原則：

　　1、全國性跨地區連鎖的重視與支持

　　2、每個省一定要先拿下一些龍頭連鎖

　　3、重點突破與廣種薄收并進

　　五、連鎖的合作模式及注意事項：一把鑰匙開一把鎖，不同的連鎖就必須不同的策略，否則就出不了業績。

　　六、連鎖采購的決定權：破解組織結構永遠是開發中最為重要的。

　　七、連鎖開發應準備的資料：按最嚴格的標準準備企業、產品、開發人、營銷規劃及合同等資料。

　　八、連鎖合作中的沖突防范：了解沖突才能化解，如果事前就能化解，就會有事半功倍的效果。

　　九、連鎖合作中四個陷阱及化解：1、不能配送到位卻收了上架費；2、拿了首推價卻是自然銷售；3、盲目要貨，批號老化；4、獨家首推卻不能上量。

　　十、連鎖的資信及應收管理：內容太多不便展開，以后專題寫作。

　　十一、連鎖開發過程中的六個關鍵：1、供貨價格；2、上柜費(條碼費、配送費)；3、結算方式

　　4、維價條款；5、銷售方法；6、品種組合及選擇；7、合理避稅提高利潤。

　　十二、連鎖開發成功后7項重點工作：1、進銷存管理；2、應收帳款管理；3、客情維護；4、如何上量；5、如何導入新品；6、有人管理地區的注意點；7、無人管理地區的注意點。

　　第三篇：連鎖開發與管理實戰研討

　　做為一名管理者，如果沒有實戰過，肯定不能做好他管理的事，猛將必起于士卒，宰相必起于州部，誰離消費者及客戶最近，誰最了解市場。因此通過大量的案例研討，對連鎖的開發及管理會更清楚。

　　一、多品種企業連鎖開發案例研討與點評

　　二、單品種連鎖開發案例研討與點評

　　三、總代理產品連鎖開發案例研討與點評

　　四、區域市場連鎖開發案例與點評

　　五、廣告品種合作案例與點評

　　六、成熟期處方產品的連鎖合作案例與點評

　　七、大品牌產品的連鎖合作案例與點評

　　八、品牌企業二線產品的連鎖規劃與合作　　

　　第四篇：醫藥連鎖合同與簽訂

　　一、區域代理或負責人合同起草與點評，無人管理與有人管理是完全不同的結果，如何建立全國的網絡永遠是最為關鍵的。

　　二、全國跨地區連鎖合同起草與點評，這里即是上量的好地方，但是也可能是沖突的發源地。

　　三、百強及重點連鎖合同起草與點評：抓重點永遠是對的，關鍵如何抓。　　

　　第五：幾個重要觀點沒有，事情很難成功：

　　1、任何事情都應情報為先，規劃為先.

　　2、了解客戶、順應客戶、控制客戶

　　3、整合以信為本、和諧共存

　　4、體系為先、布局為先

　　5、思路決定出路，布局決定結局

　　6、連鎖已成為最重要的藥品銷售渠道，也會成為保健品、功能用品及大健康產品的重要銷售渠道，連鎖必將三分天下有其一。

　　（作者：孟慶亮）