店鋪的老板訴苦店鋪已經(jīng)品滿為患泛濫成災，因為每個品牌都要回款，品牌很多都要量店也不知道賣哪個好，市場上終端二線品牌差距非常小，即使接新品牌也不敢貿(mào)然行動，想淘汰老品牌卻不知如何下手。

　　其實淘汰老品牌非常容易，如果品牌在市場上一年無動靜，兩年無長進三年無變化，這樣的品牌要趕緊淘汰，廠家無營銷思路無推廣模式無推廣力度，品牌已經(jīng)跟不上市場的發(fā)展，專賣店做這樣的品牌只是給廠家效力，品牌已經(jīng)不能給店鋪帶來新東西。

　　品牌五年還在維持現(xiàn)狀，十年的品牌還在吃老本，這樣的品牌必須馬上砍掉，歷久彌新吐故納新，如果歷久不創(chuàng)新早晚被淘汰出局，廠家只是維持現(xiàn)狀想賺點錢而已，品牌長時間不升級缺乏生命力，這樣的品牌絕對無希望。

　　企業(yè)的老板向經(jīng)銷商傳達要穩(wěn)扎穩(wěn)打絕不冒進，目前市場存活十年以上的品牌，品牌市場在萎縮業(yè)績在倒退，這樣的品牌廣州有上海也有，北京還有天津也不例外，有本土品牌有洋品牌也有合資品牌，其背后的原因是老板思路僵化，鼠目寸光不敢投入不敢啟用能人，每天只想著如何剝削員工的薪水，如何讓客戶多回款，不投入不提升不給客戶好的政策，屬于光說不練的保守型企業(yè)，這樣的品牌必須馬上淘汰，今天不淘汰明天也會被市場淘汰，晚淘汰不如早淘汰。

　　做點廣告就漲折扣請個代言人就牛氣企業(yè)，這樣的品牌依然靠渠道推廣，靠專賣店推薦才有業(yè)績，還停留在靠渠道養(yǎng)活的層面就開始變臉，開始牛氣沖天霸氣十足，聽不進客戶的意見不遵循市場的規(guī)律，一味追求企業(yè)利益最大化，不把專賣店當成合作伙伴，而是把客戶當成魚肉，把客戶成自己的財富金礦，對專賣店進行毀滅性挖掘。

　　品牌的理念是一切按照企業(yè)的規(guī)矩來，這樣的品牌誰也不要做，最好讓廠家自己開店自己來賣，不知深淺的品牌必須讓他吃點苦頭，讓企業(yè)的老板懂得如何尊重客戶，如何做人才行。

　　有下列情況之一的品牌應該趕快淘汰，服務不到位的品牌，承諾不兌現(xiàn)的品牌，出現(xiàn)問題推諉扯皮的品牌，老板比較小氣的品牌，夫妻店經(jīng)營模式的品牌，道德品質低下的企業(yè)運作品牌，薪資水平比較低的企業(yè)操作的品牌，市場管理混亂到處串貨的，品質不過關的品牌，名字比較拗口的品牌，孿生仿冒近似的品牌都應該馬上淘汰。

　　企業(yè)的老板沒有文化，只知道賺錢就行的品牌，多年來產(chǎn)品不更新品牌無創(chuàng)新，老包裝老產(chǎn)品老方法老樣子，企業(yè)缺乏營銷人才老板又不啟用賢才的，女老板當家的品牌不能做，如果是女老板又是做財務出身的品牌，一定不做堅決不做絕對不做，如果做了也要趕快淘汰，否則能把代理商累死把專賣店氣死。

　　很多店鋪老板不知道如何接新品牌，其實接新品牌非常容易，專賣店什么時間接品牌最好，什么季節(jié)接品牌會比較合適呢，如果知道一個品牌在下個月份成功，我們應該在這個月接下來，如果一個品牌明年能夠成功，今年接下來會比較合適，但是誰也不知道明天會發(fā)生什么，接新品牌有很多要素可以作為參考。

　　很多老板說根本無法接品牌，春季訂貨會專賣店要訂一個季度的貨，夏季訂貨會定秋季的貨，秋季訂貨會訂冬季的貨，冬季訂貨會定春季的貨，一年四季都在壓貨都在拼命的完成任務，因為只有訂貨會的時候政策好，所以店鋪必須壓大批的貨，店鋪成為品牌的打工者，店鋪卻少優(yōu)秀的品牌是不爭的事實，解決矛盾非常簡單，接新品有章法淘汰老品牌有依據(jù)。

　　接新品牌有標準也有章法，就是多方面收集信息，因為誰也不知道將來會發(fā)生什么，甚至明天會發(fā)生什么都不知道，永續(xù)經(jīng)營成就百年老店隨時可以接新品牌。

　　絕大多數(shù)的店鋪曾經(jīng)因為拒絕潛力品牌，也曾經(jīng)為錯過好品牌而后悔莫及，讓競爭對手接過去快速發(fā)展起來，搶市場爭客源形成巨大威脅，雖然不能預知未來但是可以預測未來。接有實力有潛力的特色品牌優(yōu)勢品牌。

　　接一個品牌絕對不會影響店鋪經(jīng)營，只會給店鋪帶來新思路新方法和新的利潤增長點，經(jīng)營店鋪首先要敢于接受新鮮事物堅決不能守舊。

　　店鋪怎樣選擇新品牌呢？1首先看廠家的資金實力強不強，企業(yè)具備很強的資金實力，具備運作市場的能力具備戰(zhàn)略投入的實力，這樣的企業(yè)才會有發(fā)展，企業(yè)有發(fā)展品牌才可能快速成長。

　　2具備研發(fā)實力產(chǎn)品不斷推陳出新，企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，適應市場的要求迎合顧客的需求，每年都推出不同系列的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品概念提升品牌實力。

　　3過硬的質量良好的品牌形象，產(chǎn)品好用留住顧客，品牌代言人具有影響力容易銷售，品牌發(fā)展的基礎是過硬的品質，質量是企業(yè)的命脈是品牌發(fā)展的基礎，如果產(chǎn)品質量比較好，代理商愿意操作顧客認可專賣店有信心推薦，顧客使用以后有效果還會重復消費，店鋪的生意才能步入良性循環(huán)，質量不過關的產(chǎn)品利潤空間再大也只能行一時。

　　4價格合理贈品豐富，產(chǎn)品價格適應主流顧客消費，有農(nóng)村產(chǎn)品線城市產(chǎn)品線，縣級城市產(chǎn)品線地級城市產(chǎn)品線，有抵擋產(chǎn)品線中檔產(chǎn)品線高檔產(chǎn)品線，有專賣產(chǎn)品線和商超產(chǎn)品線，這樣的品牌設置比較完整適應性強生命力持久。

　　如果是一套產(chǎn)品60幾個單品，包含高中低價格，這樣的品牌不具備可持續(xù)發(fā)展的基礎，只能成為某個時期或者時代的產(chǎn)物，過不了多久這樣的品牌肯定會超越。

　　5供貨折扣合理銷售政策優(yōu)厚周邊的成功案例，按照市場規(guī)律辦事不逆勢而行，順應市場順應渠道順應消費，在多個區(qū)域有成功的真實案例，按照商業(yè)的規(guī)矩給各個營銷環(huán)節(jié)保留適當?shù)睦麧櫍┴浾劭劭紤]的渠道考慮到客戶，經(jīng)常變換促銷贈品，適應顧客對贈品的要求，為渠道著想為客戶著想為顧客著想的品牌才會有大的發(fā)展。

　　國際品牌只給專賣店極少的利潤，絕大多數(shù)的利潤讓洋鬼子輕松拿走，國內專賣渠道應該以省級為單位，成立自己的協(xié)會組織來維護自身權益，堅決遏制洋品牌只顧自己賺錢，違背發(fā)展規(guī)律不講理又霸道的做法，泱泱中華堂堂中國人豈能讓洋品牌為所欲為。

　　6廣告與促銷，在央視有廣告在區(qū)域電視臺有廣告，贈品豐富促銷活動有力度促銷員銷售能力強，長期持續(xù)的廣告投入提升品牌影響力，有些品牌僅僅做幾個月的廣告，僅僅是為了招商的權宜之計而已，在央視湖南衛(wèi)視投入廣告六個月以上的品牌方可考慮。

　　7能夠給店鋪帶來長遠的收益，幫助店鋪提升知名度美譽度，讓店鋪長期發(fā)展協(xié)助店鋪開發(fā)顧客，幫助店鋪做活動策劃活動推廣，做員工培訓等方面帶來收益，能夠做到店鋪的好參謀老板的好助手，店長的好指導營業(yè)員的好老師，成為店鋪戰(zhàn)略合作伙伴的品牌要馬上接。

　　8選擇實力大重誠信的公司服務好的公司，新營銷時代各個品牌之間競爭的要素，公司的資金實力及創(chuàng)新實力，公司的營銷思路及人才數(shù)量，所謂以人為本就是人才為本。

　　9能夠幫助自己的銷售隊伍，有很多的廠家很多代理很多的品牌，做市場推廣僅僅是應付事而已，產(chǎn)品上柜以后派個人過去就是做活動，來兩人駐店兩三天也是做活動，不管產(chǎn)品是否有銷售市場是否有提升，勤奮敬業(yè)能力超群的促銷隊伍，這樣的品牌應該趕快清場。

　　10重視店鋪意見經(jīng)常提供營銷軟件支持的公司，很多品牌聽不進市場的聲音，更聽不進店鋪的意見，企業(yè)一意孤行只考慮自己不注重外圍變化，所以重視客戶的企業(yè)重視客戶的品牌才是好品牌。

　　絕大多數(shù)的品牌的營銷策略是封鎖終端，把專賣店的客源利用到極致，專場促銷包場銷售包銷模式，無疑是毀滅性掠奪店鋪的客源，店鋪急功近利最后受傷害的還是店鋪，優(yōu)秀的品牌是決戰(zhàn)在外圍幫助店鋪開發(fā)新顧客，絕對不是僅僅利用店鋪平臺賺錢而已，優(yōu)秀的品牌考慮店鋪做大品牌成長，絕對不是只要品牌業(yè)績高不管店鋪的命運前途。

　　淘汰老品牌接納新品牌的優(yōu)先原則，還有很多要素和技術要求，企業(yè)的第一品牌應優(yōu)先考慮，成功的企業(yè)的品牌可優(yōu)先開考慮，知名企業(yè)的品牌應優(yōu)先考慮，有營銷訴求有特點有賣點的品牌應優(yōu)先考慮。

　　企業(yè)的第二第三品牌尤其是小三品牌要慎重，孿生品牌掛靠的品牌必須要慎重，非主營化妝品企業(yè)生產(chǎn)的品牌慎之又慎，跨行業(yè)生產(chǎn)化妝品的企業(yè)的品牌不予考慮。
　　（作者：孫授誠）