剛剛結束的深圳IT領袖峰會中，李彥宏和馬化騰的對話，又突顯電子商務的大好“錢”景；與此同時，傳統零售企業沃爾瑪也宣布開始網上零售，進軍電子商務市場，種種跡象表明電子商務“錢”途無量，那么我們的傳統企業要如何才能在這么大塊“沃土”上圈得屬于自己的一份地呢？

　　傳統企業進入電子商務的最佳策略無疑是B2C模式。然而，B2C并不僅僅是簡單意義上的產品直銷，它是基于互聯網的一種零售模式。而圍繞B2C電子商務的IT系統、互聯網知識、呼叫中心、信用支付體系，以及物流配送體系均不同程度的影響著傳統企業進入互聯網開展電子商務的進程。

　　筆者認為，企業要想打開全網電子商務時代的大門，必須占盡天時、地利和人和。所謂“天時”，就是產業大環境。從中國電子商務市場來看，“錢”景一片大好的局面，就是企業打開全網電子商務時代大門所需要的“地利”。有了“天時”，再看“地利”。地利，是指企業自身的優勢，這是能否打開全網電子商務時代大門的關鍵所在。對于企業而言，地利是企業進軍全網電子商務時代的“硬”條件。具體來說，這些“硬”條件就是一個電子商務平臺。其次是“人和”，人和就是企業的電子商務普及水平。企業自身的軟件和硬件設施最為關鍵和重要的因素，具備了天時、地利、人和傳統企業打開電子商務大門只是時間問題罷了。