姍姍來遲的大潤發能否像當年的福建永輝“進京”那樣憑借自身獨特經營占據一席之地，其首店直面家樂福勝算幾何、又能否在北京市場復制2009年“后來居上”的好戲?

　　舉全軍之力攻其一點，能否攻無不克?

　　“大潤發將傾其全力打造北京民族園店。”說這句話的正是大潤發華北區營運區總鐘慶隆。近日，進入大陸市場11年后的大潤發超市北京首店民族園大賣場低調開業，至此超市巨頭悉數聚首京城。

　　姍姍來遲的大潤發能否像當年的福建永輝“進京”那樣憑借自身獨特經營占據一席之地，其首店直面家樂福勝算幾何，又能否在北京市場復制2009年“后來居上”的好戲?

　　“低調”首店藏殺氣

　　“近200萬元的首日試營業銷售額讓大潤發的初試交上了一份還算合格的答卷。”大潤發中國區發展總經理洪萬康向記者透露。

　　“沃爾瑪、家樂福、物美、超市發、京客隆、華潤萬家、聯華……，在京城，終于見到了2009年連鎖百強榜上銷售額逆轉家樂福的大潤發。”北京對外經濟貿易大學教授陳立平說。

　　對于為什么選擇低調開業，洪萬康解釋：“大潤發就是要讓顧客慢慢地熟悉起這個新進入的超市成員。”

　　據大潤發北京民族園店總經理劉正誠介紹，大潤發北京首家大賣場占地面積達2萬平方米，有3萬余種超值商品，目前生鮮經營比例為30%左右，主食廚房全部為自營，80%的貨物從大潤發華北區濟南物流中心分發，自有品牌也是未來兩年重點發展業務。

　　另外，鐘慶隆也曾公開表示，大潤發早有進入北京市場的計劃，只不過因為條件還不成熟以及物業問題一直擱淺，民族園店的目標市場在15公里范圍之內。

　　“在1公里之外，是家樂福健翔橋店，而在15公里之內，家樂福、沃爾瑪、物美、美廉美等大型超市悉數在內，商圈競爭的激烈程度不言而喻。”陳立平說。

　　“一般來講，大賣場的核心目標市場在半徑為2公里的商圈之內，最大競爭商圈的半徑也在5公里左右，超市商品外埠配送比例一般也不會超過60%，而大潤發將自己的目標顧客群定位在15公里之內，80%的配送任務由其位于濟南的華北配送中心來承擔，足可以感受到大潤發首店商圈的殺氣與霸氣。”北京東方國泰商業機構副總經理劉洪濤認為。

　　“首店開業儀式的簡化低調并沒能掩蓋住大潤發醞釀已久的北京戰略的鋒芒，在民族園大賣場開業的同時，也在洽談著望京等北京新店址，其背后更是大潤發布點京城市場的一張大網。”一業內人士分析認為。

　　然而，目前的問題是大潤發能否在巨頭云集的京城市場找到自己的定位，作為后來者，大潤發進京的勇氣與信心又來源于哪里?

　　志在必得憑什么

　　對于新市場拓展，北京華普超市有限公司開發部總監孫興盛說：“企業新區域市場的拓展，首家門店的經營風格以及市場定位十分重要，另外，門店經營能力、適應新市場能力以及企業整體的供應鏈體系都決定著拓展戰略實施的成功與否。”

　　而大潤發在這些方面似乎早已成竹在胸。

　　據了解，大潤發北京首店賣場主通道達5米寬、貨架間距為3米，生鮮經營占比為30%左右，主食廚房也全部為自營。

　　相關數據也顯示，2009年大潤發銷售總額為404億元，首次超越家樂福占居外資頭把交椅，另外其也憑借3.34億元的單店年銷售摘得單店銷售桂冠。

　　另外一方面的事實是，大潤發在保定市場憑借蟄伏于地下一層的單店經營創造了商圈競爭的“真空區”，其單兵作戰實力可見一斑。

　　在北京市場供應體系方面，大潤發似乎也早有準備。

　　鐘慶隆表示，一方面大潤發在本地采購方面，會考慮與歐尚超市北京門店進行部分合作，同時，在大部分商品上通過其華北配送中心的集中配送來保證商品品質，從而保證北京門店的市場競爭力。

　　但劉洪濤認為，不可否認大潤發超強的的單店經營能力，然而其面臨的首要挑戰還是能否適應新市場的消費特點;其單店銷售力強的優勢能否移植到北京市場現在還都不得而知;另外，大部分配送由外埠物流中心來承擔，其優勢能否發揮出來也是未知。

　　民族園店地處海淀商業繁華地段，與大潤發相比，競爭對手沃爾瑪、家樂福競爭力自不必說，本土超市物美更是穩居北京超市業市場份額首位，美廉美與物美的嫡系關系以及其優秀的盈利能力都會給大潤發帶來嚴峻的競爭壓力。“另外，只有區區幾十萬人口的望京地區更是行業巨頭龍盤虎踞之地，大潤發要想有所為沒準還真需‘傾其全國之力’。”孫興盛說。

　　能否再次“后來居上”

　　開放的市場永遠不存在來晚的問題。在這方面福建永輝與深圳天虹的經歷似乎驗證了這一點。

　　福建永輝2009年6月開業的北京魯谷店在直面家樂福競爭下經營的依然有聲有色，深圳天虹百貨北京首店在貼身北京老牌商場北京華聯競爭數月后也使對方不得不進行長達約半年之久的升級改造。

　　然而，此次通過初試的大潤發能否繼續順利在京作答自己“趕考”市場競爭的試卷呢?

　　零售業專家黃靜認為，從當前市場來看，是大潤發開拓北京市場的最佳時機。一方面，帶著2009年雙冠王的桂冠，大潤發在內地市場的影響力與日俱增;另外，在經過多年的市場力量積蓄后，進入北京市場也必然是其布局全國市場戰略的重要組成部分。

　　“能否快速適應北京零售市場消費特點，首店能否成功打響第一“炮”，對新店址的潛在商圈調查是否有一個正確的判斷，這些要素均會影響到未來大潤發在京的‘前程’，關于能否后來居上的討論還為時過早。”陳立平認為。

　　也有業內人士表示，大潤發進京還有一層意圖，那就是為其母公司潤泰集團的資本運作再添一枚重量級籌碼。早在2009年，就有消息稱潤泰集團欲上市的消息，而在京落子并取得戰略縱深，可使其資本市場的價值最大化。

　　據了解，在大潤發民族園店的辦公室墻上掛著一張大潤發北京市場圖，地圖上詳實標記著北京各主要社區的居民戶數，以及周邊競爭對手的分布狀況。這是大潤發半年市調的成果。為了提供低價商品，大潤發還有一個市調小組，每天抽出千種顧客常購品項，對方圓5公里內的競爭對手進行市場調查。

　　“刻意追求市場份額往往會適得其反，盡企業自身之所能滿足市場之所需，才是零售企業發展壯大的根本。”洪萬康說。

　　大潤發的底氣或許正在于此。
　　（中華合作時報·超市周刊 劉朝龍）