經(jīng)歷了黃光裕事件的國美電器將走向何方？昨天，國美管理層在黃光裕案件判決之后首次在媒體前露面，國美董事局主席陳曉正式公布了國美的未來5年規(guī)劃，或許，國美目前最需要的就是重新確立外界對國美的信心。

　　陳曉表示，國美計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張上，不再簡單追求門店數(shù)量，而要關(guān)注系統(tǒng)效益；收入增長也將從之前的粗放、激進(jìn)式增長，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)更合理和健康的增長。預(yù)計(jì)到2014年，國美的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家，銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)1800億元。

　　定制產(chǎn)品占比將達(dá)25％

　　昨天，國美首次發(fā)布了三款定制產(chǎn)品——飛觸平板電腦、海寶手機(jī)和太陽能充電器。值得一提的是，由渠道商定制平板電腦的做法在國內(nèi)尚屬首次。

　　該平板電腦由國美和臺灣芯片公司威盛公司共同開發(fā)，并計(jì)劃在7月1日正式上市，國美將一次性定制采購100萬臺飛觸平板電腦，這也是國美電器單一商品采購規(guī)模最大的一次。

　　國美電器副總裁牟貴先表示，國美通過市場調(diào)研了解到，如果平板電腦的價(jià)格在1999元，市場需求將高達(dá)2000萬臺，“如果等待上游廠家生產(chǎn)再推廣將無法引導(dǎo)市場，而國美首次深入到研發(fā)、零配件供應(yīng)等制造的最前沿，使產(chǎn)業(yè)鏈大為縮減，交易成本也明顯降低。”

　　從傳統(tǒng)的零售渠道到如今介入產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)并加強(qiáng)對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈控制的轉(zhuǎn)型，國美正在對商業(yè)模式進(jìn)行全新的探索。家電產(chǎn)業(yè)問題專家羅清啟表示，零售商按需定制產(chǎn)品，這不僅僅是產(chǎn)品制造方式的創(chuàng)新，更是中國家電零售業(yè)戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)型。

　　牟貴先透露，國美電器在2010年初就制定了增加以零售對供應(yīng)鏈整合為核心的定制商品的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。陳曉則表示，三款定制產(chǎn)品的推出，是國美商業(yè)模式變革的一個(gè)重要成果，這種商業(yè)模式的變化將會是零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。

　　國美將以世博會特許商品的定制為契機(jī)，“通過定制產(chǎn)品體現(xiàn)國美強(qiáng)大的采購和議價(jià)能力，未來這類產(chǎn)品將占國美銷售總額的25%。”陳曉說。

　　5年銷售規(guī)模達(dá)1800億

　　國美同時(shí)公布了未來發(fā)展的5年戰(zhàn)略目標(biāo)，陳曉表示：“國美5年戰(zhàn)略的核心舉措就是將賣場經(jīng)營轉(zhuǎn)化為商品經(jīng)營，并圍繞著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉，在持續(xù)保持有效的規(guī)模領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，更加注重企業(yè)自身核心競爭力的打造和商業(yè)模式的創(chuàng)新。”

　　國美在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張上將強(qiáng)調(diào)有效擴(kuò)張，而不是簡單追求門店數(shù)量，計(jì)劃到2014年，國美電器的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家。2009年，國美電器實(shí)現(xiàn)銷售額1068億元，同比僅增長2.1%，而蘇寧電器(002024.SZ)的銷售額達(dá)到1170億元，已經(jīng)超過國美。

　　由于中國家電市場的年增長率大約在10％，陳曉表示，國美將銷售增長目標(biāo)確定為15%，這意味著國美已注意到之前激進(jìn)式的增長對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展帶來的風(fēng)險(xiǎn)，到2014年，國美的銷售規(guī)模將實(shí)現(xiàn)1800億元。

　　目前，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器是國美銷售的主要產(chǎn)品，上述產(chǎn)品在國美的銷售比重中大約達(dá)到60%，而在國美向綜合消費(fèi)電器賣場的轉(zhuǎn)型中，其將加大手機(jī)、電腦、數(shù)碼3C及小家電產(chǎn)品的銷售，未來5年，這些產(chǎn)品的銷售占比將提升到50％以上。

　　此外，電子商業(yè)也開始得到國美的重視和拓展。由于目前網(wǎng)購市場還處于初步發(fā)展階段，2010年網(wǎng)購的市場規(guī)模約為150億元，占市場容量的2％左右，但年增長率達(dá)到80％，預(yù)計(jì)到2014年將達(dá)到1000億元的市場規(guī)模。

　　陳曉表示，國美在原有電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，重新規(guī)劃了發(fā)展模式，國美新的電子商務(wù)將著重針對年輕群體的特色商品，和對二三級市場的滲透，3C產(chǎn)品將成為國美電子商務(wù)的核心商品。在國美5年規(guī)劃中，電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)150億元的規(guī)模，占網(wǎng)購市場規(guī)模的15％。
　　（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 馬曉芳）