國美集團昨日宣布與海爾集團簽署了一份三年實現500億銷售規模的戰略合作協議，這是截至目前我國家電業最大規模的合作項目。跟以往家電零售企業與家電制造企業簽署的一般包銷合作不同，國美、海爾還將在產品定制、渠道建設、組建經營團隊等方面進行深度合作，國美期望以消費者的零售需求影響家電產品的制造。

　　定制產品達250億元

　　據了解，國美與海爾從2007年開始每年都簽署銷售規模過100億元的戰略合作協議，今年初僅采購空調一項產品，國美便與海爾簽下了17億元大單。而此次國美與海爾簽署的三年500億元合作協議中，大幅增加了定制產品的比例。協議規定，海爾未來三年內每年將為國美提供600款的系列商品，其中個性化商品數量不少于300款，并且個性化專供產品將占到雙方銷售規模的50％，這比國美2014年個性化商品占整體銷售規模25％的目標高一倍。

　　國美較早前發布了包括平板電腦在內的定制產品，主席陳曉曾表示未來五年內國美將以消費者需求為導向加大產品定制，而在這次合作中，海爾也將為國美提供ODM產品的制造支持。

　　全方位渠道互補

　　在渠道建設方面，國美與海爾也達成了全方位的渠道互補合作，在一二級市場實施個性化的產品與賣場合作，在三四級市場實行資源互補。據了解，國美將在全國門店中挑選最好的100家，作為全面展示海爾高端品牌卡薩蒂廚電的體驗店，海爾在中國獨家代理的美國GE品牌家電也將通過國美的網絡進行獨家銷售。

　　此外，正在積極擴張三四級市場門店的國美也將與海爾實現渠道網絡資源互補，如海爾在配送方面的優勢資源將全面支持國美在三四級市場的網絡擴展，而國美也會通過全國性采購平臺選擇適合于三四級市場的商品，為海爾在三四級市場供貨，以改善海爾銷售渠道的商品豐富性。

　　成立800人跨界團隊

　　據了解，為實現三年500億元的戰略合作，國美與海爾還專門成立了兩個層級的組織體系，在雙方集團總部組成一個200人的經營管理團隊，關注商品研發、規劃、財務管理、市場營銷、客戶服務、訂單與庫存管理，信息平臺對接等。在市場終端則劃分了60個區域市場，每個區域10人，共計600人，共同執行戰略合作的實施與推進。同時雙方還確定了高層的季度互訪制度，以確保戰略的無障礙推進。

　　協議中還強調要提升雙方供需鏈的整體效率，特別是明確了以周為單位的訂單管理制度，加快資金與商品的周轉速度，確保計劃響應率在98%以上。國美集團總裁王俊洲與海爾集團執行副總裁周云杰在簽署合作協議時強調，合作以消費者需求為核心，實現零售終端與制造企業互動，最終達致多贏。

　　家電產業專家羅清啟則認為，國美與海爾的合作已經超出了傳統意義上的供銷關系，而是在需求預測、研發、生產、銷售及售后等方面進行全面的供需鏈戰略合作，這有助于形成以需定產的現代化零供機制，以準確、高效的現代化零售系統優化制造系統，從根本上推動家電制造業的產業升級和結構調整，從而提升我國家電制造業和零售業在全球的競爭力。
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