國美集團昨日宣布與海爾集團簽署了一份三年實現(xiàn)500億銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是截至目前我國家電業(yè)最大規(guī)模的合作項目。跟以往家電零售企業(yè)與家電制造企業(yè)簽署的一般包銷合作不同，國美、海爾還將在產(chǎn)品定制、渠道建設、組建經(jīng)營團隊等方面進行深度合作，國美期望以消費者的零售需求影響家電產(chǎn)品的制造。

　　定制產(chǎn)品達250億元

　　據(jù)了解，國美與海爾從2007年開始每年都簽署銷售規(guī)模過100億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年初僅采購空調(diào)一項產(chǎn)品，國美便與海爾簽下了17億元大單。而此次國美與海爾簽署的三年500億元合作協(xié)議中，大幅增加了定制產(chǎn)品的比例。協(xié)議規(guī)定，海爾未來三年內(nèi)每年將為國美提供600款的系列商品，其中個性化商品數(shù)量不少于300款，并且個性化專供產(chǎn)品將占到雙方銷售規(guī)模的50％，這比國美2014年個性化商品占整體銷售規(guī)模25％的目標高一倍。

　　國美較早前發(fā)布了包括平板電腦在內(nèi)的定制產(chǎn)品，主席陳曉曾表示未來五年內(nèi)國美將以消費者需求為導向加大產(chǎn)品定制，而在這次合作中，海爾也將為國美提供ODM產(chǎn)品的制造支持。

　　全方位渠道互補

　　在渠道建設方面，國美與海爾也達成了全方位的渠道互補合作，在一二級市場實施個性化的產(chǎn)品與賣場合作，在三四級市場實行資源互補。據(jù)了解，國美將在全國門店中挑選最好的100家，作為全面展示海爾高端品牌卡薩蒂廚電的體驗店，海爾在中國獨家代理的美國GE品牌家電也將通過國美的網(wǎng)絡進行獨家銷售。

　　此外，正在積極擴張三四級市場門店的國美也將與海爾實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡資源互補，如海爾在配送方面的優(yōu)勢資源將全面支持國美在三四級市場的網(wǎng)絡擴展，而國美也會通過全國性采購平臺選擇適合于三四級市場的商品，為海爾在三四級市場供貨，以改善海爾銷售渠道的商品豐富性。

　　成立800人跨界團隊

　　據(jù)了解，為實現(xiàn)三年500億元的戰(zhàn)略合作，國美與海爾還專門成立了兩個層級的組織體系，在雙方集團總部組成一個200人的經(jīng)營管理團隊，關(guān)注商品研發(fā)、規(guī)劃、財務管理、市場營銷、客戶服務、訂單與庫存管理，信息平臺對接等。在市場終端則劃分了60個區(qū)域市場，每個區(qū)域10人，共計600人，共同執(zhí)行戰(zhàn)略合作的實施與推進。同時雙方還確定了高層的季度互訪制度，以確保戰(zhàn)略的無障礙推進。

　　協(xié)議中還強調(diào)要提升雙方供需鏈的整體效率，特別是明確了以周為單位的訂單管理制度，加快資金與商品的周轉(zhuǎn)速度，確保計劃響應率在98%以上。國美集團總裁王俊洲與海爾集團執(zhí)行副總裁周云杰在簽署合作協(xié)議時強調(diào)，合作以消費者需求為核心，實現(xiàn)零售終端與制造企業(yè)互動，最終達致多贏。

　　家電產(chǎn)業(yè)專家羅清啟則認為，國美與海爾的合作已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上的供銷關(guān)系，而是在需求預測、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后等方面進行全面的供需鏈戰(zhàn)略合作，這有助于形成以需定產(chǎn)的現(xiàn)代化零供機制，以準確、高效的現(xiàn)代化零售系統(tǒng)優(yōu)化制造系統(tǒng)，從根本上推動家電制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而提升我國家電制造業(yè)和零售業(yè)在全球的競爭力。
　　（新快報 記者 洪文鋒）