蘇寧超越沃爾瑪或許并不遙遠。

　　國美電器從未承認過被對手超越的說法。

　　而就在國美內訌愈演愈烈之時，連日來保持緘默的蘇寧充分利用了這次機會，迅速擴張。

　　9月13日，蘇寧電器發動一場有史以來跨越時間最長(從中秋到明年元旦約100天)的營銷活動。蘇寧計劃于今年年底前以日均開店3家的速度跑馬圈地，全年新開連鎖店將突破400家，創其20年發展最高紀錄。

　　加上8月16日向LAOX公司增資1.6億元和8月26日推出首期惠及248名管理人員的股權激勵，從8月5日，國美黃、陳矛盾激化之后，蘇寧一個月內的步步緊逼態勢可謂一覽無余。

　　盡管蘇寧電器總裁金明在接受時代周報記者采訪時解釋，上述布局完全是按年初企業的規劃在推進，但上述跡象表明，蘇寧電器似乎正在通過比以往更為進取的策略，來實現新的超越。

　　20年膨脹幾千倍

　　在商言商，借國美內戰的大好時機，緊張籌備20周年慶典的蘇寧電器正在按照最新確定的未來5年發展規劃快步疾行。

　　蘇寧電器副董事長孫為民對時代周報記者表示，今年蘇寧將新開超過400家門店，盡管這一數字略低于年初的計劃，但已是中國家電連鎖發展史上驚人的年度擴張速度。

　　“今年在一線城市加強EXPO超級店、旗艦店和精品店的開設，以鞏固、擴大蘇寧在這一市場中的領先地位，”蘇寧電器總裁金明強調。以廣州大區為例，在百天大擴張規劃中的7家門店，蘇寧正佳廣場EXPO超級旗艦店和萬菱匯精品店均是對廣州核心商圈的查漏補缺。

　　在三、四級市場開設傳統旗艦店、中心店和縣鎮店，亦是蘇寧的主攻方向。孫為民并不諱言蘇寧在三、四級市場的雄心：“到2020年我們的目標是覆蓋全國的縣級市場、發達的鄉鎮市場，三、四級市場本身市場需求就很大，我們現在低成本進入鄉鎮地區，門檻就會比較低。”

　　在蘇寧強悍而猛烈攻擊下，一個不爭的事實是：到今年底，蘇寧總門店數將超過國美總門店數。截至2010年6月30日，國美集團擁有門店640家，非上市國美集團擁有門店370家，大中電器門店52家，加上今年下半年凈增長的130家門店，合計1292家。而目前蘇寧多業態店面總數(包括日本、中國香港)已達1200家，同比增長了25%，年底將突破1300家。

　　雙方的戰略目標也由此拉開了差距。國美電器公布的新五年計劃，只提出店面目標為2000家。蘇寧電器在其未來“十年規劃”中，計劃建成覆蓋全國2000多個縣級和發達地區鄉鎮市場的3000家門店連鎖網絡，作為配套，同時將新建50-60個物流基地。

　　眼下蘇寧在門店規模方面進一步將國美甩在身后的謀劃，正是引發黃光裕陣營指責陳曉上臺后實施關店計劃的導火索。對此，陳曉則反擊稱，這些門店本身盈利水平差，彼時國美正處于內憂外患當中，關店是必然之舉。他稱，國美的發展出現波折，很大程度上是由于創始人出事所導致。

　　鵬潤大廈19層，國美總部墻面上一塊牌子寫到國美的抱負：“2015年前成為受尊重的世界家電零售企業第一”。內憂未解，外患緊逼，似乎為國美的理想增加了不確定性。

　　從南京一家200平方米的空調專賣店起家的蘇寧，用20年完成了幾千倍的膨脹后，張近東決心要有更大的作為。張近東相信，未來30年中國的變化，同樣超乎人的想象，中國已經具備了培養沃爾瑪這樣企業的空間和條件，所以從這個意義上說，蘇寧超越沃爾瑪或許并不遙遠。

　　國美話語權下降

　　當年與張近東同臺競技的風云人物所剩寥寥，商業零售企業的壽命顯得格外短促。要探尋蘇寧的發展路徑，如果放到20年的跨度里，有案可查的是，除了去年先后并購日本LAOX和香港鐳射電器外，基本上沒有采取并購的方式進行擴張。當然在2007年，蘇寧電器曾試圖并購大中電器，但在最后時刻，大中電器被國美原董事長黃光裕高價搶走。

　　對此，孫為民向時代周報記者表示，“并購始終是把雙刃劍，成功的并購屈指可數，在并購后兩個團隊，兩種文化的融合將非常困難，所以我們一直對并購模式非常謹慎，況且我們這種發展模式也沒有比對手慢多少。”

　　在國美電器并購永樂后，外界曾傳聞蘇寧電器也將被國美收購，但是在一年后國美電器不僅關掉了永樂很多門店，而且其與蘇寧電器的銷售收入差距并沒有明顯拉開。

　　與黃光裕堅持家族企業管理模式不同的是，張近東從一開始就采取職業經理人管理模式，包括元老陳金鳳、副董事長孫為民、總裁金明、副總裁蔣勇等248位工齡達到或超過五年的員工，都擁有首期股票期權，這避免了如今國美電器管理層與大股東反目的局面。而且蘇寧電器通過大量招聘大學生，形成了人才儲備，這讓其通過自我開店的擴張模式可以實施。而相對來說，國美電器更多是采取外聘的模式。

　　如今，和蘇寧全力擴張相對照的是，國美的大部分精力用于應付輿論、爭取機構投資者、穩定內部人心。國美發言人向時代周報記者坦言，這使得國美無法全力投入到公司經營和擴張。

　　在今年的中秋、國慶促銷戰役中，國美首先拋出了300億元的訂單，額度較去年增加了180億元。蘇寧也不甘示弱，拋出了360億元的訂單，從數量和促銷持續時間上，對國美進行壓制。

　　而9月28日，國美大選黃光裕家族的失利后，國美方面還面臨著372家未上市門店剝離、國美電器和國美集團分家的風險。這將使得國美和蘇寧的差距更加拉大。

　　原國美電器決策委員會發展戰略研究室主任，現任江蘇新日電動車公司副總經理胡剛認為，屆時蘇寧可以用1000多家門店去和供應商談判，而當國美的談判籌碼變成700多家時，國美在廠商前話語權的下降，將會帶來很多負面影響。
　　（時代周報 吳蔚詩）