經(jīng)過中秋節(jié)3天小長假的市場預(yù)熱，一直被眾商家看好的"十一長假"果然不負眾望。筆者從蘇寧獲悉，昨日一天，蘇寧銷售與同期相比增幅高達70%，其中3C、彩電、冰洗、三大品類增幅較為明顯，分別為80%、76%、72%，均創(chuàng)歷史新高。武漢蘇寧營銷中心總監(jiān)助理郝圣元介紹，建立在現(xiàn)金備貨、促銷資源投入、廠家支持和差異化促銷活動等優(yōu)勢上的蘇寧十一營銷攻略，黃金周熱銷實屬必然，就十一當天的火爆情況來看，整個黃金周的成績令人期待。

　　節(jié)前預(yù)測成事實 黃金周家電消費出現(xiàn)井噴

　　今年“最凌亂”假期的特殊性將中秋與十一分離出來，讓不少人對今年十一的含金量產(chǎn)生了質(zhì)疑。但也有相關(guān)人士認為由于今年假期的拉長，很多消費者出游后回歸將使十一呈現(xiàn)出更強大的吸金力。

　　就拿家電行業(yè)來說，僅蘇寧十一當天的銷售額與去年同期相比，增幅就高達70%。據(jù)悉，該增幅也是創(chuàng)下了歷屆十一長假的新高。前日，筆者在蘇寧中山公園店現(xiàn)場看到，各品類區(qū)域均簇擁著大量正在選購電器的消費者，同時各層收銀臺也出現(xiàn)排長隊現(xiàn)象，門店外堆砌的兩米多高的贈品在兩個小時內(nèi)便要重新堆一次，儼然一幅旺銷場景。據(jù)店長袁震介紹，因為是十一節(jié)慶，蘇寧群星店的營業(yè)時間已經(jīng)從往日的9點改為8點，然而從開門營業(yè)起店內(nèi)人流一直未間斷，整日人流量逾十萬人，為平時的四五倍。相應(yīng)帶來了收銀臺的壓力。即使在平均30秒一次的收銀速度下，門店也先后增加近20處臨時收銀臺，消費者消費熱情可見一斑。

　　同時從筆者了解到的銷售數(shù)據(jù)來看，前日一天銷售排名前幾位的彩電、冰箱、洗衣機、3C等產(chǎn)品，銷售幾乎都是呈翻倍的增長。筆者在蘇寧中山公園店看到，大尺寸的全高清平板彩電備受消費者青睞，40英寸、46英寸、52英寸各個大尺寸平板電視的價格再創(chuàng)新低，一款原價為19999元的50英寸3D彩電竟然只賣10000元。據(jù)袁震介紹，42寸、47寸、50寸以上平板彩電在該店的銷售占比高達60%以上，此外，LED彩電也真正進入了全面普及階段，在彩電銷售的占比已經(jīng)超過了45%。冰箱方面，多門和對開門冰箱吸引了大量消費者購買，以變頻節(jié)能以及等離子消毒等功能的產(chǎn)品是目前購買的主流趨勢。手機、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品也同樣迎來銷售旺季，蘇寧七大品類家電銷售全面開花。

　　郝圣元透露，前日全城20家門店銷售平均增長在70%以上，實現(xiàn)了銷售的井噴。鑒于銷售火爆，在接下來的幾天，蘇寧將全面延長營業(yè)時間，根據(jù)消費者需求靈活調(diào)整營業(yè)時間，給消費者預(yù)留出更多的彈性購物時間。 

　　優(yōu)勢凸顯 蘇寧十一促銷成績令人期待

　　郝圣元介紹，此次蘇寧十一熱銷是優(yōu)勢條件下的必然結(jié)果。在蘇寧電器20周年慶典的背景下，加上十一黃金周的力度，蘇寧具備了現(xiàn)金備貨、廠家支持、差異化促銷活動等優(yōu)勢，這是此次十一熱銷的關(guān)鍵。

　　今年十一期間，蘇寧在價格直降、產(chǎn)品買贈上的力度均超過去年，"買488元立減100元再返200元"的活動力度也是前所未有的。就一臺對開門冰箱而言，此次十一的價格降幅近8000元，在符合相應(yīng)臺階基礎(chǔ)上還將獲贈32寸液晶、電磁爐等贈品。

　　現(xiàn)金備貨上的優(yōu)勢是蘇寧熱銷的基礎(chǔ)。同時"刷卡消費送100元購物券"、"以舊換新"、"VIP服務(wù)"等差異化活動也成為了拉動人流的關(guān)鍵。據(jù)蘇寧客服統(tǒng)計，在十一前期的促銷預(yù)熱期間，蘇寧客服受理的關(guān)于以上活動的咨詢量在10萬次以上。

　　郝圣元表示，在十一黃金周眾品類廠家啟動降價策略及整體家電消費市場的慣性與特性的影響下，平板及高端冰洗產(chǎn)品將真正的大眾化進入尋常百姓家。同時他還表示，由于預(yù)測到今年十一的旺銷，在節(jié)前備貨和促銷資源都極為的充分，在接下來的促銷中，蘇寧無論在產(chǎn)品還是在服務(wù)上均能得到保證。
　　（武漢晨報）