第一，藥店的過度競爭，開店過多，導致醫藥零售行業僧多粥少的局面。有數據顯示，到2010年中國零售藥店已經發展到了38.8萬家（中國醫藥連鎖協會統計），這么多藥店，僅靠賣藥難以為繼，到底該賣什么呢？答案是藥妝。“藥妝”和藥妝店必將把連鎖藥店的新藍海。

　　藥妝到底姓藥還是姓妝的問題姑且不論，皮膚美容問題，顯然是個系統問題，僅靠涂裝一些簡單的遮蓋型化妝品是解決不了問題的，尤其是問題性皮膚更離不開藥妝。離不開藥店的專業咨詢，這是藥店經營藥妝首選的第一個原因。　　

　　第二，新醫改導致集成醫療機構在經營基藥和零差價賣藥、參保參合部分付費夠藥后者全部免費拿藥方面，是藥店根本無法相比的競爭優勢，以后的藥店，銷售藥品尤其是基藥目錄內和醫保目錄內的產品不再是主流，依靠非法刷卡維持只是權益之計，轉型賣藥妝是必然選擇。

　　另外一點，國外的藥妝店也都是由于醫藥分業的改變演變而來的，醫改必然促進藥妝店的發展。

　　第三：藥店經營藥妝是國際慣例，是成功的品類選擇。縱觀美國、日本、歐洲、港臺，大部分藥店都在成功的經營藥妝。

　　“藥妝”入市，藥房擔綱主角，可以說是喜憂參半。當藥房“多元化經營”的思路剛剛模糊出現的時候，一部分高智商的連鎖老板們已經發現，占全球藥品消費1/4的美國，許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店，如Wal-Mart（沃爾瑪）。有數據表明在美國沃爾瑪的藥品零售已經進入了美國藥品零售連鎖排名前十位。于是早在2000年，海王星辰率先在藥店中銷售化妝品以及洗護個人用品，也由此帶動了連鎖藥店多元化經營運動。國大藥房在藥妝領域也走在了前頭，當藥妝店——“希嘉”出現在我們面前的時候，也是上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP達到8000-10000美元，達到了藥妝店的標準線的時候。也許未來的藥妝店，會一如“希嘉”，將配備專業美容檢測室和醫學美容健康顧問，專業帶動其它藥妝品類的增長�！　�

　　第四：藥妝類產品是藥店高毛利的品類選擇，一般來說，最少也有50%的毛利水平，比起品牌藥和普藥來說，利潤水平高多了，可以彌補毛利率低的問題。藥妝品同化妝品一樣，是女性對美貌追求的產物，應該可以算作女性最基本的需求，也應該可以算作奢侈品。女人一生花在臉上的錢不計其數，對于奢侈品的追求也是在所不惜。　　

　　第五，經濟發展的必然

　　藥店店的普及，需要經濟發展到一定水平，上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP已經達到8000-10000美元，達到了藥妝店的標準線。在普遍認為國內人均年收入水平還不適合開設藥妝店時，國大藥房敏銳地發現國大藥房為此專門建立了藥妝規劃小組，重金挖來屈臣氏和萬寧的人才。另外，希嘉還設立專業的美容檢測室，聘請了專業的醫學美容健康顧問。 其實省會城市都具備了開藥妝的條件，比如貴州一樹在貴陽的藥妝店就很成功�！　�

　　同時需要各連鎖藥店共同培育藥妝市場，不可能等待別人自己收獲，而且，從連鎖藥店的經營水平看，藥妝以后可能都是獨家經營或者自由品牌。你不可能分享別人培養出來的市場。因此呼吁廣大連鎖藥店朋友，行動起來，聯合供應商，共同打造藥妝市場�！　�

　　試水“藥妝”的首捷帶給連鎖藥店經營者一度的喜悅，但是在藥妝這個新興領域，還面臨著許多需要藥房經營者去解決的問題：消費者在藥店購買藥妝品的習慣還未形成，市場需求需要培育！藥妝店作為一種業態定位，是連鎖藥店的一種業態，其消費群定位不同與傳統藥店，以年輕時尚的女性為主要目標消費群體的定位，其經營理念是“販賣健康”，“兜售美麗”。因此要經營好一個藥妝店，必須把營業員知識結構、服務差異化、品類采購特色化等方面系統化。開發具有差異化的藥妝品類，把藥店銷售的藥妝品和百貨公司銷售的品類區別開來，以“藥妝”為主，配合“美妝”、“彩妝”的補充產品體系，系統解決“療膚”、“護膚”、“美膚”的消費需求，才能為藥妝市場擴容提供強有力的支撐和基礎。
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