大潤發，中國第一大外資連鎖超市品牌。目前在河南介入的商業地產盤，至少有20塊,并已在為鄭州兩家門店，展開全面招聘。

　　永輝，中國最驍勇的區域連鎖超市品牌。雖至今未曾浮出水面，卻正在與兩家閩籍背景的地產商“深敘鄉情”。這被市場同業者發覺，“他們切入河南的速度，奇快”。

　　外界不為所知，兩個中國零售業最典型的“實干派”品牌的進入，攪動了河南零售業新一輪的“圈地運動”。攻方與守方之間的“銀子對抗”、投資靈活度對抗，高潮迭起。而人力資源穩定性，則是市場既得利益者最為揪心的麻煩。

　　“市場再度被新鮮血液激活競爭力，對消費者而言，這是好事”。這是零售圈的數個大佬有準備的表態。但關掉了錄音筆，他們會罵娘，“小日子不會再好過了”。

　　被量化的飆速游戲
　　
　　“你信不信！等大潤發和永輝把好的‘地盤’（指商業物業租賃項目）搶干凈了，總部那群‘保守黨’會把責任推得一干二凈。因為考評經營業績的，只會是我。”11月10日下午的一次聊天中，某品牌超市河南區總經理向客人們宣泄著他近期積郁的抱怨。

　　原因是，據其在8月之后連續接到的“情報”：一年前介入河南市場的大潤發，在省內已敲定了5塊“地盤”。同期洽談中的儲備項目，不低于20個；而由福建一路“北伐”的永輝，與升龍集團、寶龍集團兩大地產商聊開了“閩鄉情”。短短兩個月，溝通了9塊“地盤”。

　　對于連鎖零售商而言，一個創業績的好門店，選址即決定了七分命運。“河南，一年才能出幾個好地塊？”

　　上述內容被一次次“加急”提交給總部，卻未能獲得對“提升投資強度、加速拓展效率”的認同。于是，“按部就班”答復、陡然而襲的對抗壓力與年年提升的業績要求，積郁了一腔怒火。

　　這種緊張感，拿不上臺面。因為市場上的云云主流商家，品牌外立面都是锃亮的。

　　10月27日，參加“2010年豫臺經貿合作洽談會”的大潤發代表，曾公開發言稱，“總部設定了在河南3年開20家店的規劃。保守一點說，10個店是沒問題的”。

　　大潤發的豪言，是否經得起推敲呢？答案的清晰輪廓，其實正在浮現。

　　近期，該公司為紫荊山店招聘人員的廣告，刊登在省會多個媒體上。同時，多個商家在近幾個月的選址過程中，不斷與其擦出火花。

　　譬如，鄭州的大學路升龍國際項目、鄭汴路的升龍國際項目、隴海路中原新城項目。多方力量緊密較勁，是業界的話題。當然，也包括大潤發與永輝之間。

　　一些被擠破頭的物業項目，每平方米日租金由此前的1.2元上下，飆漲到了1.6元。對物業需求面積近2萬平方米的大型超市而言，4毛錢的差價意味著全年租金將多支付300萬元。

　　11月12日，大潤發中國區發展部總經理洪萬康在接受本報采訪時稱，受制于企業自身的精力與發展能力，河南市場的開發時間，延遲了3年。“還好，當前河南市場上超市布局密度，為我們留下了相對寬松的機會。大潤發會積極參與其中，只要物業資源充沛”。

　　相較于大潤發，永輝這個6年前還守在福建玩“農改超”的中小區域零售商，竟也會出現在河南，令市場上的守方更為吃驚。

　　“拓展河南情況屬實。但永輝正在上市靜默期，相關信息無法披露。”永輝集團總裁助理翁海輝婉拒了采訪。

　　但被傳聞有密切合作的升龍集團、寶龍集團，其有關人士均予以證實，永輝集團總裁張軒松與兩家集團老板，有過密切的“鄉情溝通”，并已獲得支持其在國內發展的態度。

　　永輝河南發展辦事處的設立時間，是在今年8月。但已能得到單方面確認信息：永輝與升龍已簽約項目為4個。其余5個項目，仍在價格競爭的較勁之中。

　　“新人”被預估的能力

　　依據中國連鎖經營協會今年3月發布的“2009年中國快速消費品連鎖百強”：臺資大潤發在全國排名第二位，而永輝排名第十六位。

　　“市場再度被新鮮血液激活競爭力，對消費者而言，這是好事”。對大潤發、永輝介入河南市場提問，零售圈的大佬們有一套倒背如流的表態。但關掉采訪的錄音筆，他們會罵娘，“小日子不會再好過了”。

　　大佬們缺失“底氣”，既不是大潤發、永輝的品牌知名度，會比誰能光鮮多少，也不是庫房里的銀子誰比誰少。關鍵在于，這兩股勢力進入河南的效率太“實干”。市場既得利益方，來不及做準備，甚至是沒有準備。

　　而這種“實干”的沖擊力，大致可由兩方面來預估。

　　其一，大潤發與永輝的實際經營能力，是行業有目共睹的。

　　2009年，大潤發以門店數量、經營業績雙項優勢，超越了家樂福，成為中國第一大外資超市品牌。同時，它依舊保持著年新增門店20家的拓展速度，年業績20%以上的增長效率。可以說，國內市場上已經沒有可供它畏懼的對手。

　　但它的內部管理機制，有效解決員工利益與企業利益捆綁，卻令同業者焦慮。簡單來說，進入大潤發的員工，即可以獲得相應股份，年年拿到經營分紅。并根據工作時間與業績，不斷被公司贈與股份。這一點，體現在了大潤發發布的鄭州招聘廣告上。

　　于是，多家超市的中層管理干部，向大潤發投簡歷，讓河南零售商倍感憂慮，已是業內心照不宣的話題。

　　大商超市總經理楊旭東坦言，國內任何一個大潤發的對手，對其內部管理機制的強悍，心知肚明。但真正涉及改革機制短板，有些企業是不愿改，有些企業則是真的改不了。因而，為河南零售圈帶來的“麻煩”，會在今后的3年內顯現。

　　再來看永輝，在沃爾瑪、家樂福、大潤發的眼皮底下，一路倔強成長。由福建闖入四川、北京、安徽，直至今天的河南。

　　而永輝的過人之處，是在國內多數同行，為生鮮經營虧損而糾結的時候，卻做到了大幅盈利。而不論到任何新拓展市場，永輝的生鮮產品銷售價格，要比當地農貿市場便宜15%～20%。

　　2007年獲得匯豐控股投資后的永輝，其門店數量與經營業績，在“中國快速消費品連鎖百強”榜上保持每年前躍十位。

　　其二，大潤發與永輝，會打破河南零售圈一片“祥和”。

　　2004年中國零售業全面放開，河南零售市場經歷了數年的大浪淘沙。但在2006年之后，河南超市競爭領域，再沒有出現過真正踴躍的“鲇魚”。由此，即進入了市場相對制衡期。

　　雖然“誰也不能吃掉誰”，卻可以產生諸多微妙的默契。

　　譬如，兩個相互競爭門店，本應是針尖對麥芒的競爭關系。但通過磨合，卻可以在“加大對供貨商索取、提高門店毛利率、縮減促銷投入”，漸成共識。

　　再如，同一商業物業項目，同行之間誰先確定意向合同，后來者多不會再介入。大家相互關照，以保持小環境行業內對商業地產的定價話語權。

　　這派祥和的“小日子”，將被迅速插上的兩個市場“新人”擊破。正如洪萬康所說，大潤發做好了在河南三年不盈利的準備。

　　那么，市場上的既得利益者，是否就準備好了呢？

　　何以重燃“河南熱”？　　

　　“大潤發、永輝的投資效率，被低估了”。這是河南零售圈內正在感染的共識。

　　但河南市場現有的人均消費能力，客觀決定了這里不是一口“富礦”，又何以引來其當下如此積極呢？這是留給同業競爭者的不解。

　　一外資品牌超市發展總監坦言，每個外來品牌都說過會“重視河南市場”，立下“3～5年投資N家門店”的壯言,在現實經營中能兌現多少,沒有人為此深究過。因為多數零售商衡量投資側重的依據，是區域市場的投資回報收益率。“鄭州的人均消費客單價，達不到長、珠三角地區經濟發達鎮一級水平。那么，總部的人、財、物投資重心，自然不會向河南有真實的傾斜。”

　　洪萬康對大潤發利益出發點的解析，是河南市場上的人口紅利，及成功對接東南沿海產業轉移所帶來的經濟增長潛質。“我不怕市場‘窮’，‘窮’可以有一天富起來。這比人口消費總量低，要強得多”。

　　他認為，人均收入及消費能力偏低的市場，往往對超市業態的消費依賴度很高。除了日常的柴米油鹽，服裝、紡織等非生活必需品，都是可獲利空間。因而，河南是不是“富礦”，取決于每個公司不同的投資角度與綜合經營能力。

　　上海貝茲華中區首席代表，資深商業管理專家謝濤，對洪的說法表示贊同，他以大潤發、永輝介入河南的動機，從企業發展取向角度做以解析。

　　他稱，大潤發在國內市場發展十幾年，其網絡縱深可從廣東鋪到黑龍江。但它對中西部市場操作經驗，未必比同業者更豐富。因而，河南市場多層次消費結構的特性，亦是其最佳的試水平臺，也是“西進”的戰略性跳板。

　　而對于永輝拓展河南的訴求，謝濤認為，顯現出其對迅速膨脹中西部市場領域的渴望性，又與當前上市的利益需求吻合。永輝官網披露的門店數量為146個。同期儲備的物業簽約項目數量，在現有門店數量的一半以上。

　　同時，永輝習慣于自建農場，直撲生鮮商品產業鏈最前端的經營特性，與河南確定大中原經濟區發展方向契合。借勢大力扶持發展農業產業化契合，建立中部地區農副產品生產、采購基地，理應是永輝淘金的興致點所在。

　　河南零售市場又逢“狹路相逢”的好戲，攻守雙方拉開了對抗的大勢。國際零售巨頭、國內零售大鱷和本土零售旗艦，誰的表演會更精彩呢？值得拭目以待。
　　（大河報 記者 楊霄）