大潤發(fā)，中國第一大外資連鎖超市品牌。目前在河南介入的商業(yè)地產(chǎn)盤，至少有20塊,并已在為鄭州兩家門店，展開全面招聘。

　　永輝，中國最驍勇的區(qū)域連鎖超市品牌。雖至今未曾浮出水面，卻正在與兩家閩籍背景的地產(chǎn)商“深敘鄉(xiāng)情”。這被市場同業(yè)者發(fā)覺，“他們切入河南的速度，奇快”。

　　外界不為所知，兩個中國零售業(yè)最典型的“實干派”品牌的進入，攪動了河南零售業(yè)新一輪的“圈地運動”。攻方與守方之間的“銀子對抗”、投資靈活度對抗，高潮迭起。而人力資源穩(wěn)定性，則是市場既得利益者最為揪心的麻煩。

　　“市場再度被新鮮血液激活競爭力，對消費者而言，這是好事”。這是零售圈的數(shù)個大佬有準備的表態(tài)。但關(guān)掉了錄音筆，他們會罵娘，“小日子不會再好過了”。

　　被量化的飆速游戲
　　
　　“你信不信！等大潤發(fā)和永輝把好的‘地盤’（指商業(yè)物業(yè)租賃項目）搶干凈了，總部那群‘保守黨’會把責任推得一干二凈。因為考評經(jīng)營業(yè)績的，只會是我。”11月10日下午的一次聊天中，某品牌超市河南區(qū)總經(jīng)理向客人們宣泄著他近期積郁的抱怨。

　　原因是，據(jù)其在8月之后連續(xù)接到的“情報”：一年前介入河南市場的大潤發(fā)，在省內(nèi)已敲定了5塊“地盤”。同期洽談中的儲備項目，不低于20個；而由福建一路“北伐”的永輝，與升龍集團、寶龍集團兩大地產(chǎn)商聊開了“閩鄉(xiāng)情”。短短兩個月，溝通了9塊“地盤”。

　　對于連鎖零售商而言，一個創(chuàng)業(yè)績的好門店，選址即決定了七分命運。“河南，一年才能出幾個好地塊？”

　　上述內(nèi)容被一次次“加急”提交給總部，卻未能獲得對“提升投資強度、加速拓展效率”的認同。于是，“按部就班”答復、陡然而襲的對抗壓力與年年提升的業(yè)績要求，積郁了一腔怒火。

　　這種緊張感，拿不上臺面。因為市場上的云云主流商家，品牌外立面都是锃亮的。

　　10月27日，參加“2010年豫臺經(jīng)貿(mào)合作洽談會”的大潤發(fā)代表，曾公開發(fā)言稱，“總部設(shè)定了在河南3年開20家店的規(guī)劃。保守一點說，10個店是沒問題的”。

　　大潤發(fā)的豪言，是否經(jīng)得起推敲呢？答案的清晰輪廓，其實正在浮現(xiàn)。

　　近期，該公司為紫荊山店招聘人員的廣告，刊登在省會多個媒體上。同時，多個商家在近幾個月的選址過程中，不斷與其擦出火花。

　　譬如，鄭州的大學路升龍國際項目、鄭汴路的升龍國際項目、隴海路中原新城項目。多方力量緊密較勁，是業(yè)界的話題。當然，也包括大潤發(fā)與永輝之間。

　　一些被擠破頭的物業(yè)項目，每平方米日租金由此前的1.2元上下，飆漲到了1.6元。對物業(yè)需求面積近2萬平方米的大型超市而言，4毛錢的差價意味著全年租金將多支付300萬元。

　　11月12日，大潤發(fā)中國區(qū)發(fā)展部總經(jīng)理洪萬康在接受本報采訪時稱，受制于企業(yè)自身的精力與發(fā)展能力，河南市場的開發(fā)時間，延遲了3年。“還好，當前河南市場上超市布局密度，為我們留下了相對寬松的機會。大潤發(fā)會積極參與其中，只要物業(yè)資源充沛”。

　　相較于大潤發(fā)，永輝這個6年前還守在福建玩“農(nóng)改超”的中小區(qū)域零售商，竟也會出現(xiàn)在河南，令市場上的守方更為吃驚。

　　“拓展河南情況屬實。但永輝正在上市靜默期，相關(guān)信息無法披露。”永輝集團總裁助理翁海輝婉拒了采訪。

　　但被傳聞有密切合作的升龍集團、寶龍集團，其有關(guān)人士均予以證實，永輝集團總裁張軒松與兩家集團老板，有過密切的“鄉(xiāng)情溝通”，并已獲得支持其在國內(nèi)發(fā)展的態(tài)度。

　　永輝河南發(fā)展辦事處的設(shè)立時間，是在今年8月。但已能得到單方面確認信息：永輝與升龍已簽約項目為4個。其余5個項目，仍在價格競爭的較勁之中。

　　“新人”被預(yù)估的能力

　　依據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會今年3月發(fā)布的“2009年中國快速消費品連鎖百強”：臺資大潤發(fā)在全國排名第二位，而永輝排名第十六位。

　　“市場再度被新鮮血液激活競爭力，對消費者而言，這是好事”。對大潤發(fā)、永輝介入河南市場提問，零售圈的大佬們有一套倒背如流的表態(tài)。但關(guān)掉采訪的錄音筆，他們會罵娘，“小日子不會再好過了”。

　　大佬們?nèi)笔?#8220;底氣”，既不是大潤發(fā)、永輝的品牌知名度，會比誰能光鮮多少，也不是庫房里的銀子誰比誰少。關(guān)鍵在于，這兩股勢力進入河南的效率太“實干”。市場既得利益方，來不及做準備，甚至是沒有準備。

　　而這種“實干”的沖擊力，大致可由兩方面來預(yù)估。

　　其一，大潤發(fā)與永輝的實際經(jīng)營能力，是行業(yè)有目共睹的。

　　2009年，大潤發(fā)以門店數(shù)量、經(jīng)營業(yè)績雙項優(yōu)勢，超越了家樂福，成為中國第一大外資超市品牌。同時，它依舊保持著年新增門店20家的拓展速度，年業(yè)績20%以上的增長效率。可以說，國內(nèi)市場上已經(jīng)沒有可供它畏懼的對手。

　　但它的內(nèi)部管理機制，有效解決員工利益與企業(yè)利益捆綁，卻令同業(yè)者焦慮。簡單來說，進入大潤發(fā)的員工，即可以獲得相應(yīng)股份，年年拿到經(jīng)營分紅。并根據(jù)工作時間與業(yè)績，不斷被公司贈與股份。這一點，體現(xiàn)在了大潤發(fā)發(fā)布的鄭州招聘廣告上。

　　于是，多家超市的中層管理干部，向大潤發(fā)投簡歷，讓河南零售商倍感憂慮，已是業(yè)內(nèi)心照不宣的話題。

　　大商超市總經(jīng)理楊旭東坦言，國內(nèi)任何一個大潤發(fā)的對手，對其內(nèi)部管理機制的強悍，心知肚明。但真正涉及改革機制短板，有些企業(yè)是不愿改，有些企業(yè)則是真的改不了。因而，為河南零售圈帶來的“麻煩”，會在今后的3年內(nèi)顯現(xiàn)。

　　再來看永輝，在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)的眼皮底下，一路倔強成長。由福建闖入四川、北京、安徽，直至今天的河南。

　　而永輝的過人之處，是在國內(nèi)多數(shù)同行，為生鮮經(jīng)營虧損而糾結(jié)的時候，卻做到了大幅盈利。而不論到任何新拓展市場，永輝的生鮮產(chǎn)品銷售價格，要比當?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場便宜15%～20%。

　　2007年獲得匯豐控股投資后的永輝，其門店數(shù)量與經(jīng)營業(yè)績，在“中國快速消費品連鎖百強”榜上保持每年前躍十位。

　　其二，大潤發(fā)與永輝，會打破河南零售圈一片“祥和”。

　　2004年中國零售業(yè)全面放開，河南零售市場經(jīng)歷了數(shù)年的大浪淘沙。但在2006年之后，河南超市競爭領(lǐng)域，再沒有出現(xiàn)過真正踴躍的“鲇魚”。由此，即進入了市場相對制衡期。

　　雖然“誰也不能吃掉誰”，卻可以產(chǎn)生諸多微妙的默契。

　　譬如，兩個相互競爭門店，本應(yīng)是針尖對麥芒的競爭關(guān)系。但通過磨合，卻可以在“加大對供貨商索取、提高門店毛利率、縮減促銷投入”，漸成共識。

　　再如，同一商業(yè)物業(yè)項目，同行之間誰先確定意向合同，后來者多不會再介入。大家相互關(guān)照，以保持小環(huán)境行業(yè)內(nèi)對商業(yè)地產(chǎn)的定價話語權(quán)。

　　這派祥和的“小日子”，將被迅速插上的兩個市場“新人”擊破。正如洪萬康所說，大潤發(fā)做好了在河南三年不盈利的準備。

　　那么，市場上的既得利益者，是否就準備好了呢？

　　何以重燃“河南熱”？　　

　　“大潤發(fā)、永輝的投資效率，被低估了”。這是河南零售圈內(nèi)正在感染的共識。

　　但河南市場現(xiàn)有的人均消費能力，客觀決定了這里不是一口“富礦”，又何以引來其當下如此積極呢？這是留給同業(yè)競爭者的不解。

　　一外資品牌超市發(fā)展總監(jiān)坦言，每個外來品牌都說過會“重視河南市場”，立下“3～5年投資N家門店”的壯言,在現(xiàn)實經(jīng)營中能兌現(xiàn)多少,沒有人為此深究過。因為多數(shù)零售商衡量投資側(cè)重的依據(jù)，是區(qū)域市場的投資回報收益率。“鄭州的人均消費客單價，達不到長、珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達鎮(zhèn)一級水平。那么，總部的人、財、物投資重心，自然不會向河南有真實的傾斜。”

　　洪萬康對大潤發(fā)利益出發(fā)點的解析，是河南市場上的人口紅利，及成功對接東南沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的經(jīng)濟增長潛質(zhì)。“我不怕市場‘窮’，‘窮’可以有一天富起來。這比人口消費總量低，要強得多”。

　　他認為，人均收入及消費能力偏低的市場，往往對超市業(yè)態(tài)的消費依賴度很高。除了日常的柴米油鹽，服裝、紡織等非生活必需品，都是可獲利空間。因而，河南是不是“富礦”，取決于每個公司不同的投資角度與綜合經(jīng)營能力。

　　上海貝茲華中區(qū)首席代表，資深商業(yè)管理專家謝濤，對洪的說法表示贊同，他以大潤發(fā)、永輝介入河南的動機，從企業(yè)發(fā)展取向角度做以解析。

　　他稱，大潤發(fā)在國內(nèi)市場發(fā)展十幾年，其網(wǎng)絡(luò)縱深可從廣東鋪到黑龍江。但它對中西部市場操作經(jīng)驗，未必比同業(yè)者更豐富。因而，河南市場多層次消費結(jié)構(gòu)的特性，亦是其最佳的試水平臺，也是“西進”的戰(zhàn)略性跳板。

　　而對于永輝拓展河南的訴求，謝濤認為，顯現(xiàn)出其對迅速膨脹中西部市場領(lǐng)域的渴望性，又與當前上市的利益需求吻合。永輝官網(wǎng)披露的門店數(shù)量為146個。同期儲備的物業(yè)簽約項目數(shù)量，在現(xiàn)有門店數(shù)量的一半以上。

　　同時，永輝習慣于自建農(nóng)場，直撲生鮮商品產(chǎn)業(yè)鏈最前端的經(jīng)營特性，與河南確定大中原經(jīng)濟區(qū)發(fā)展方向契合。借勢大力扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化契合，建立中部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、采購基地，理應(yīng)是永輝淘金的興致點所在。

　　河南零售市場又逢“狹路相逢”的好戲，攻守雙方拉開了對抗的大勢。國際零售巨頭、國內(nèi)零售大鱷和本土零售旗艦，誰的表演會更精彩呢？值得拭目以待。
　　（大河報 記者 楊霄）