山姆會員店比之1萬多平方米的普通賣場面積更大，約3萬平方米。且客人必需是會員，個人會員年費150元，企業客戶價格稍高。山姆會員店為倉儲模式，即所有貨品都以大包裝銷售，并堆箱在賣場內，賣場層高達9米。

　　沃爾瑪中國山姆采購部高級總監譚丁告訴記者，這是山姆會員商店全國第6家華東第1家商場，同時也是沃爾瑪在中國的第214家商場。“我們在華東區專門為山姆會員店設立了采購部，獨立運作。因為山姆會員店的客戶中有50％左右為企業客戶，他們需要批量買貨，這就要大包裝或針對批發客戶的貨品，所以山姆店的采購是特別針對這類需求的。同時為了滿足這些大客戶，進口商品占比很高。”

　　譚丁指出，山姆會員店的會員制和倉儲式管理是出于發掘高端客戶和低成本運作考慮。目前在華的5家山姆會員店在沃爾瑪全球的山姆店中銷售額都名列前茅，尤其是深圳店排名全球第一，因此發掘具有購買力的團購高端客戶意義重大。

　　此外，針對企業客戶的大包裝貨品流轉率比普通賣場快很多倍，這意味著山姆會員店有規模效益，可以最低進貨價大量進貨。同時也節省理貨和物流成本。

　　“另外，山姆會員店一般選擇經濟發達的城市，但不建在市中心，避免增加營運成本”譚丁表示，山姆店內還應用多項節電、節水的高效環保設施及技術。與普通門店相比，山姆會員店預計可節省能耗40％。
　　（第一財經日報 樂琰）